華美·橡樹嶺的銷售代表“小子”也向記者講述了他艱辛的生存現(xiàn)狀。那天記者見到他時，他由于在寒冷的戶外長時間地奔走、發(fā)傳單拉客人而凍得臉頰通紅。小子告訴記者，他以前做焊工，去年8月份，他只身一人來到北京干起了他現(xiàn)在的這份工作。小子說，他們底薪只有600元，不包吃住，提成按所拉客人成交量的千分之五算。當時在旺季，最好的一個月，他有一筆單的業(yè)績，拿到了將近6000元的工資，讓他高興壞了。不過這樣的月份只是極少數(shù)，像最近幾個月，他幾乎都沒有業(yè)績，只能靠底薪過活，生活非常艱辛。“說了你們都不相信，有時候，我一天就靠一塊錢的饅頭生活。我們團隊的組長也好不到哪里去，他和他老婆也都是在外跑單，連著兩個月一筆單都沒成，也過得很辛苦。之前跟我一起進來的很多人，都熬不下去，走了。”而小子繼續(xù)堅持干著的理由，是因為他相信春節(jié)過后情況會好起來。

　　工作前景面臨更多挑戰(zhàn)

　　“從深圳的房價開始下跌，到中大恒基、信一天等地產(chǎn)中介大規(guī)模閉店，應該說對二手房的銷售市場帶來了很大影響。”鏈家地產(chǎn)某店店長楊先生分析，目前的二手房市場經(jīng)歷了一個由賣方市場到買方市場的劇變，“意思就是說，以前只要有房源，根本不用擔心賣不出去房子。而現(xiàn)在由于房市波動，很多客戶都處在持幣觀望的狀態(tài)，不會輕易出手，所以現(xiàn)在的二手房很難賣得動。市場類型的轉(zhuǎn)變，對我們銷售人員也是一個前所未有的新挑戰(zhàn)。以前市場好的情況下，一般和客戶溝通一兩次就能做成一筆買賣，可以說，只要是個人就能賣得出房子，而現(xiàn)在，客戶可能看了五次十次還是不會做決定，這就需要銷售人員必須對當前大局有充分的認識，并能夠以更好的銷售技巧和專業(yè)素質(zhì)來引導客戶。”

　　楊先生透露，在這種狀況下，一些銷售同行會承受不了生存壓力而離職，業(yè)務素質(zhì)不夠過硬不能適應市場轉(zhuǎn)型的人員也會遭到自然淘汰。“房地產(chǎn)銷售行業(yè)本來就是人員流動性很大的行業(yè)，今年更甚。是否應該堅持做下來，還是在這個寒冷的淡季轉(zhuǎn)行，我覺得這全憑個人能力和個人的興趣、想法。就我而言，我還是對這個市場充滿希望。我想蕭條只是暫時的，奧運的到來對于市場將是一個良好的崛起契機，而具備社區(qū)成熟、價格低、地理位置優(yōu)越等多種優(yōu)勢的二手房市場將是很有潛力的。對于某些銷售人員認為的，干銷售只是吃青春飯，我不同意這種說法，日復一日累積的客戶的信任和資源，都是可以受用終身的財富，這也能夠讓銷售成為值得從事一輩子的事業(yè)。”

　　銷售人員多不承認“降價說”

　　在與售樓人員的交談過程中，記者問到“降價說”是否靠譜、臨近春節(jié)優(yōu)惠幅度是否會加大時，銷售人員都不承認當下房市的不景氣，認為房價只可能升不可能降，并對春節(jié)過后的市場充滿樂觀。

　　華美·橡樹嶺的銷售人員向記者拿出前些日子本報記者對華潤花重金在大興拿地所作的新聞報道，表示開發(fā)商仍看好北京市場，房價將繼續(xù)飆升。“北京的市場與深圳不同，不會出現(xiàn)下跌的情況。隨著奧運會的臨近，只會更加火爆。我們也分析過其他舉辦過奧運會的城市，在奧運會結束后房價都呈現(xiàn)持續(xù)增長的狀況，沒聽說哪個城市舉辦完奧運會房價開始下跌的。”

　　遠洋一方的銷售人員表示，現(xiàn)在是買房的淡季，主要是因為“很多媒體報道，說房價可能會跌，所以大家現(xiàn)在都猶豫不決。其實很多人都理解錯了一點，房價從來沒跌過，只是說漲幅趨緩，不像以前漲得那么猛而已。而我們現(xiàn)在在淡季推出打折活動，可以說是購房的好時機。”

　　專家看法

　　行業(yè)調(diào)整對發(fā)展有利

　　北京嘉源置業(yè)投資有限公司人力資源部經(jīng)理張進告訴記者，雖然最近房地產(chǎn)市場的波動對北京造成的影響沒有像深圳那么大，但還是將整個行業(yè)帶入一個調(diào)整期。“在這個調(diào)整期，房地產(chǎn)銷售人員所遭受的最顯著的影響就是收入大幅下滑，因為現(xiàn)在的老百姓大多處在觀望狀態(tài)，市場雖然有需求，但需求已經(jīng)不像以前那么迫切。”

　　張進認為，在這個“拐點”，一批從業(yè)經(jīng)驗豐富，并在前幾年房市行情火爆時掙到不少錢的老銷售人員可能選擇轉(zhuǎn)行，“因為以前房地產(chǎn)銷售強調(diào)的就是短期商業(yè)利益，他們當初進來時大多就抱著短期贏利的想法，掙著錢就走人。現(xiàn)在行情大不如從前，這一批老銷售人員轉(zhuǎn)行的幾率比較大，而他們的選擇范圍也是很多樣的，有些人可能會去從事一些其他領域的銷售，有些人可能自己做生意，當老板。”

　　張進分析，調(diào)整之后的房地產(chǎn)銷售行業(yè)將不會有那么多暴利存在，取而代之的是更長遠的職業(yè)發(fā)展空間和更穩(wěn)定的職業(yè)特性。“可能調(diào)整之后，房地產(chǎn)銷售人員的收入不會像以前那么高，但相比于同類銷售行業(yè)還是有一定吸引力的。而對于想在這個行業(yè)繼續(xù)堅持下來的銷售人員，或者想在這個拐點時期進入的新人來說，這將是一個很好的歷練過程。”

　　記者手記

　　春天還有多遠

　　房地產(chǎn)市場遭遇大寒流，對于房地產(chǎn)銷售人員來說，這將是一個前所未有的寒冬。許多被埋藏了很長時間的行業(yè)問題，在行業(yè)的裂變之下，更為清晰地呈現(xiàn)出來。過大的人才流動率，不健全的三險一金的保障，從業(yè)人員過強的投機心理和高低不一的入職門檻，一直是房地產(chǎn)銷售行業(yè)發(fā)展進程的顯著問題。

　　房地產(chǎn)銷售原本就不應該那么特殊，不應該像股市，牛市時一窩蜂買進，熊市時紛紛撤離,它也需要付出努力和汗水去經(jīng)營。調(diào)整的過程，也是行業(yè)規(guī)范的過程。希望寒冷的冬天過后，房地產(chǎn)銷售行業(yè)能迎來明媚的春天。　　文 本報記者 任芬　　本報資料圖片