從深圳房價下跌，到北京房屋成交量下降，再到最近多家二手房產中介大規模閉店，房地產市場波瀾不斷。而處于一線的房地產銷售人員，他們的生存狀況發生了怎樣的變化，又受到了怎樣的影響？記者展開了調查。

　　現場

　　售樓處門庭冷落車馬稀

　　上周六，記者實地走訪了幾個樓盤，發現售樓中心大多門庭冷落。有些樓盤雖然推出打折優惠，但仍呈現出了冷清局面。

　　上午十點多，記者來到位于朝陽北路常營路口的柏林愛樂售樓中心。推門而入，環視下四周，整個大廳只有沙發上坐著三四位客人在相互交談，三位前臺接待依墻而坐，顯得有些悠閑。記者在大廳轉了一圈，一位接待緩緩起身，問是不是來看房，然后才從隔壁的房間叫出一位銷售人員。與冷清的局面相呼應的是這位女銷售員的態度，遠沒有想象中應有的熱情。她告訴記者，目前的單價在12000元左右，“這已經是同檔次樓盤中的最低價格了，不能再優惠了”。

　　而在位于管莊地區、主打花園洋房的華美·橡樹嶺，記者看到，這里的人氣顯然要旺一些。大廳里大概有十多位客人在接受銷售人員的單獨講解，其間還不停有新的客人走進來。據銷售人員介紹，這是因為他們不像別的售樓中心“守株待兔”，而是有很多銷售代表主動出擊，在四周賣力地招攬客源。當時剛從柏林愛樂出來的記者，就是被一個人稱“小子”的銷售代表聯系的免費班車載到這里的。接待記者的這位男銷售人員，花了近兩個小時的時間向記者流利而又詳細地介紹了樓盤的全面情況，并反復強調該地區的便利交通，以及周圍正在修建的好幾條主干道。當記者表示，一套建筑面積70多平方米附帶40余平方米的下沉式花園的底層花園洋房售價200余萬元還是有點貴，需要回家再考慮一下時，該銷售人員仍極力勸說記者“好房不等人”，希望記者能先拿三萬出來作為意向金。

　　下午，記者又來到遠洋一方的售樓處。“我們目前正在進行9.8折優惠活動，如果首付達到50%，還能再享受一個9.8折，明天就是我們活動的最后一天。”即便有優惠活動推出，記者看到，售樓中心里仍然十分冷清，與記者一同參觀樣板樓的客人也只有三四位。

　　收入

　　部分銷售靠幾百元底薪生活

　　談到淡季對業務量和收入的影響，一些銷售人員多是輕描淡寫。

　　中大恒基某儲備店長李先生表示，淡季收入確實有所下滑，“我最近這個月底薪加提成還不到兩千，不過想想旺季掙得多的時候能拿一萬多，心里還是會覺得比較安慰。我想開春之后情況會逐漸好轉。”鏈家地產某銷售人員小韓表示，淡季的到來對收入影響不大，“每年到這個時候，公司都會進行調整，把我們的業績點降低，這樣我們不會覺得有太大壓力。”

　　從事房地產銷售行業近七年的北京某高檔公寓銷售經理吉女士告訴記者，最近房地產市場的變動對二手房市的影響更大一些，身處一級市場的她并未感覺到明顯的變化�！敖衲甑�季的行情跟去年差不多。因為銷售的提成是客戶房款全部到賬后才會發放給我們，所以一些旺季銷售出去的房子，我們也是等到淡季才能拿到提成，這樣也避免了我們淡季收入過低的狀況出現�！�

　　雖然這些銷售人員對淡季業務量下滑可能帶來的收入劇減的狀況大多輕描淡寫，但一些銷售人員還是向記者表示，近月銷售業績十分慘淡，甚至一單未出。

　　鏈家地產某店店長楊先生坦言，往年的這個時期也是淡季，但沒有像今年淡得這么厲害，一些業績較好的店在淡季仍有可能做出旺季的業績，但這種情況今年不復存在�！澳梦易约旱那闆r來說，作為店長我手頭的客戶資源還是相對豐富的，往年淡季靠著積累下的這些客源，一般一個月也還能拿到七千左右，但最近一個月甚至一筆單子都做不下來，只能拿1000多元的底薪�！�