除了這一次贊助，恒源祥還在想辦法和奧林匹克建立起持久的關系

　　口述 | 劉瑞旗

　　奧運會現在越來越像一種生意了，它的贊助金額一直都在上漲。1984年洛杉磯奧運會的贊助成本還只有400萬美元，而到漢城奧運會的時候就至少要800萬美元了，到巴塞羅那時就到2000萬美元了。當然我指的是全球合作伙伴，原先還沒有分這么細。然后到悉尼、雅典每年都在遞增。

　　曾經贊助過奧運的企業有很多，不過并不是所有企業都能達到自己的目的。很多贊助企業最后會退出，甚至死去的企業也有。所以說贊助奧運并不是什么靈丹妙藥。如果簡單地想從贊助中去獲取收益的話，這個市場已經沒有了。就像打廣告一樣。現在打廣告可以把企業打火起來嗎？很難了。如果做廣告會賺錢的話，那大家都會去拼命做廣告了，世界上也就不會有不好的企業了。既然這樣，那為什么我還要贊助奧運呢？我是這樣想的：如果僅從眼前利益考慮的話，千萬不要去贊助奧運。而我們是不僅僅從眼前利益考慮的。

　　我是1987年來到恒源祥并擔任經理的。1991年我們開始進入自主品牌市場，我們用五年時間成為中國最大的手編毛線企業。我們在國內市場的占有率，最高的時候差不到27%，這種占有率是非常高了。在一次集團會上，我講出了自己的憂慮：假如說現在可口可樂拿出兩億美元，也就是它全球廣告投入的7%，來做中國的手編毛線市場，還會有恒源祥嗎？

　　這樣一問，我們公司開會的人都吃驚了，不說話。我又說，其實國際上類似可口可樂這樣規模的公司還有很多，這些公司不僅僅只有資本，還有國際化的管理團隊、國際化的視野。雖然他們可能不會真的過來做這個行業，但是我們一定要有這個思想準備。怎樣預防這種情況發生？就要求我們自己必須要有強的品牌經營能力，并且能夠從更深、更廣的角度去考慮如何長久運作一個品牌，讓我們的品牌深入人心。

　　一個困難是，現在要維護一個品牌越來越難了，原因在于廣告費越來越貴了。我估計如今在中國維護一個品牌，均價每年要在兩億元人民幣左右，如果不投入，你的品牌就會慢慢消亡。

　　記得我們最初開始運作恒源祥品牌的時候，如果頭一天在《新民晚報》上打了廣告，那么第二天銷售的利潤就可以將廣告費給賺回來。現在別說利潤了，就是把營業額掙回來就已經不錯了。

　　廣告的費用一直在飛漲。1995年，中央電視臺黃金時段廣告，一個五秒廣告最低全年招標價是1408萬元。這個數字我記得很清楚，當時我也去投標了，投的價格是1313萬元，差100萬沒有中標；然后第二年我又去投標了，投的價格是2099萬，結果最低中標價成了3000萬了，差距變成1000萬了；第三年我又去投標，投的價格是4000萬，結果最低中標價已經是6000萬了，差距更是擴大到2000萬。

　　這讓我得出了一個結論，如果企業用常規的方法，是不可能追趕上這些費用的增長。要推廣我們的品牌，一定要用超常規的方法去解決這些問題。