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李焜耀：最壞時刻所教給我的
冬天是一個企業家必須經歷的，只有經歷過春夏秋冬歷練的經理人(Seasoned Manager)才能管理未來
文 | 本刊記者 金錯刀
壞的時候已經過去了！”2006年4月，李焜耀曾信心滿滿地說，以后的歷史表明，這不是李焜耀人生的“底部”。
2006年9月，李焜耀宣布停止向其德國手機子公司追加投資時，不是最壞的時刻。
2006年12月，李焜耀承認明基并購西門子失敗時，也不是最壞的時刻。
2007年3月13日，明基因涉嫌內線交易被檢方搜查，此后隔天集團市值縮水173億元新臺幣，李焜耀甚至向董事會提出辭職。李焜耀的最壞時刻到了。
2008年9月8日，在“最壞時刻”的18個月后，明基友達董事長李焜耀在澳門接受了《中國企業家》的專訪，此時的李焜耀，已經走出“底部”，他的兩翼——代工和品牌在2007年獲得了225億美元的營收，員工達到9萬多人，李焜耀正在啟動品牌再出發計劃。問及李焜耀這幾年氣質的變化，李的生意伙伴、明基電通副董事長王文璨說，以前是“年輕氣盛”，現在則是“謀定而后動”。
“很辛苦，真的是很辛苦”，李焜耀回憶危機四伏、暴風驟雨的這18個月，半自嘲半解脫地說，“英雄為五斗米折腰”。這次挫折對56歲的李焜耀影響巨大，不管是個人心靈上，還是商業思維上。他最近看的書是《最后的演講》，他認為這和他想建立的企業文明非常相似。前兩年，為了克服自己急躁、沒有耐心的弱點，李焜耀曾強求自己每天慢走1萬步，這18個月后，他似乎不用這些外在修煉了，他開始強調一種內在修煉，他稱之為“從容競爭力”。
李焜耀甚至對自己以前的所謂優勢進行了徹底的顛覆。比如速度，李焜耀年輕時，總覺得自己可以贏日本人，是因為我們速度快、他們決策慢，2002年，李焜耀的目標是5年內趕超三星�，F在，李發現，日本人不是不愿意快，而是他們覺得，太快也可能犯錯，犯錯之后要付出重新修正的高額代價。
再比如追求第一，李焜耀認為，以前追求量上的第一是錯誤的，電子業的成功給臺灣企業筑了一個很高的心理門坎，認為一定要70%、80%的占有率才算是成功，但這是錯誤的。一定要先追求惟一，才能追求第一。
李焜耀在重塑自己的“全球掠奪”商業理念，他認為，掠奪的核心在于管理能力，要有能力管理掠奪而來的資源。而冬天是一個企業家必須經歷的，只有經歷過春夏秋冬歷練的經理人(Seasoned Manager)才能管理未來。
冬天的最大考驗：現金流
《中國企業家》：邱吉爾說，“身為一位領袖，就必須意識到并不是每件事情都會成功，成功是一種在屢戰屢敗中仍然保持昂揚激情的能力�！蹦婢巢耪嬲w現領導力，你有什么新感悟？
李焜耀：坦白來講，冬天不能逆勢而為的，要順著這個逆境做一些必要的儲備，最重要的是保持元氣，擁有能量能夠迎接春天的到來。同時，怎么樣在冬天把自己掌握未來機會的能力進行提升。冬天是一個企業家必須經歷過的，經歷過春夏秋冬的經理人，英文里叫Seasoned Manager。
企業家在遇到困難跟挫折的情況下，第一是怎么樣得到社會大眾的支持。其次，員工、股東的支持是更重要的。
《中國企業家》：在公司冬天，哪些細節是最重要的，也可能是最致命的所在？
李焜耀：我覺得冬天最重要的還是現金流。在冬天能夠掌握到足夠的現金流，才能應付未來。另外，創新的機制在冬天不能停止。
我知道像美國的企業，他們遇到冬天能夠做的基本上就是降低成本，這個我覺得不重要。在冬天降低成本，那是要靠共識，而不是靠砍人頭來做。團隊的共識非常重要。大家知道在公司冬天的時候，很多錢可以不花的就不要花了，有些錢今天花跟半年后再花沒有什么區別，那就半年后再花。我想現金流跟人才的留任這兩個是最需要處理的。
《中國企業家》：李嘉誠說過，90%時間考慮失敗，他也強調現金流。作為企業家，你從哪幾個關鍵點來把控現金流？
李焜耀：我覺得得看產業的特質。像友達是一個高度資本密集的行業，技術密集、資本密集、人才密集，每一個都不能缺。像明基，這種屬于品牌密集型，現金流的壓力就比較小。實際上在這種公司冬天的時候，都是現金流緊縮的時候，銀行也不再肯借錢，利率也很高，而且經銷伙伴不到賬的風險更高，所以每一個都要事先預料到，然后解決。
現金流最重要的還是和銀行的關系。這個時候一定要跟銀行保持非常好的溝通，內部的現金耗損的速度一定要很好地管理，資本支出能夠減的要減，能夠晚支出就晚一點，其他的跟經銷伙伴、市場外圍的關系也要掌握得更緊。我覺得最重要的是，要讓銀行知道這個問題是短期的還是長期的，爭取能取得他們的信任度，不至于做出意外的動作。
《中國企業家》：我看到你去年資本的動作也挺大的，有幾個公司上市？
李焜耀：去年有兩個。我們考慮到今年可能會比較辛苦，所以有些公司能夠上市，就把速度加快，幫助很大。
《中國企業家》：資本這塊最損耗你的精力？
李焜耀：這兩年是一個很痛苦的過程。銀行有一些銀根的調整、緊縮，我們跟銀行的溝通都做了很多。但是，我想我們過去的信用還好，一個企業的長期社會信用是很大的無形資產，我們過去帶給人家的這種正規經營的形象，都是非常強力的工具。
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