再次創業有想法

　　我不怕競爭，我從不向銀行借一分錢

　　【背景】1994年11月20日，年廣九成立了“蕪湖市傻子瓜子技術開發有限公司”，這是年廣九東山再起的起點。不過，此后曾與另起爐灶的兒子因商業競爭遭受損失。后來，在與兒子聯合成立集團公司后，因不滿被排擠又重新拆分企業。

　　新京報：現在“傻子瓜子”發展的規模如何？

　　年：我現在全國至少有七八個工廠，年產值有40多億。幾乎每個省都有我“傻子瓜子”的專賣店。我主要精力也都放在北方市場，我的老婆就在鄭州幫我打理。

　　新京報：你認為自己能適應現在的市場競爭嗎？

　　年：怎么會不適應？舉個例子，我在鄭州開完店回蕪湖，競爭對手知道了都很緊張，成天念叨著，“年廣九回來了，年廣九回來了。”他們怕我。

　　我和他們的營銷模式不一樣，他們都是通過超市。我通過專賣店銷售，零售批發都可以，資金比他們回籠得快。

　　新京報：生意上你有自己的絕招嗎？

　　年：做生意不要怕競爭，怕的是沉不住氣，我經歷的太多了，什么都看得開。凡是和我競爭的企業，到最后都落了失敗的下場，因為我把貨源都壟斷了，他們根本沒有貨源。

　　在銷售上也是一樣，你開一家，我就在你周圍開幾家，包圍你。我兒子當初和我競爭，最后不也是失敗了嗎？

　　新京報：可有人說，“傻子瓜子”還是家族式管理，沒有什么發展空間了。

　　年：那他們還是不了解，我和兒子早就分家各干各的了，他們有自己的公司，我也有我的公司，我手下的員工都是單獨雇的。

　　別看我年紀大了，但做生意從不輸給別人，光傻子瓜子這塊牌子就是無形資產。雖然產業是我個人的，但工人愿意跟著我干，每年的產值都上升，跟著傻子有肉吃，怎么沒空間呢。

　　新京報：你已經73歲了，有退休的計劃嗎？

　　年：兒子到現在還靠我的技術掙錢呢，很多原料廠家都靠我的買賣發展。我閑不下來，做生意從不覺得辛苦，反倒很愉快。

　　做生意重要的不是文憑，是頭腦，是膽量，是一點點拼出來的，這和打仗是一個道理，我做生意這么多年，員工相信我，顧客相信我，政府也相信我。

　　新京報：那你對“傻子瓜子”的未來發展有怎樣的設想？

　　年：不能說，這屬于商業秘密，不能讓對手知道。我只能透露還是競爭，這個我不怕。我也不會像有些企業靠貸款經營，我從不向銀行借一分錢。很多廠子冒充我的牌子，以前我打假時也遇到過，但是很無奈。假貨對企業的影響太大了，這點我還是希望工商部門能夠支持我們，一個私營企業發展到這個程度，不容易。

　　□本報記者 賈鵬 安徽蕪湖 報道