為常識而付費

經(jīng)濟學(xué)家 張軍

　　我在商學(xué)院講授管理經(jīng)濟學(xué)課程多年，體會深刻。所謂管理的戰(zhàn)略，其實都是從一個個的案例中梳理出來的單個故事而已。離開了這些公司的經(jīng)歷和成功的經(jīng)驗，這些戰(zhàn)略其實

并不在一般意義上成立。雖然管理學(xué)教授在不斷地重復(fù)著這些故事，可是，為什么這些戰(zhàn)略會出現(xiàn)在這些公司而不是別的公司中？這些戰(zhàn)略為什么在這些公司中獲得了成功？我們知道的其實并不多。

　　管理學(xué)家是用案例來回答管理者的問題的。這就意味著管理學(xué)家對這些問題并沒有普適的答案，他們有的只是成功和失敗的案例。換句話說，他們擁有的是關(guān)于這些戰(zhàn)略選擇的“故事”而不是答案。如果說管理學(xué)家沒有答案，經(jīng)濟學(xué)家就更沒有答案了，但經(jīng)濟學(xué)家卻有一個幫助回答這些問題的“理論”。這就是說，經(jīng)濟學(xué)試圖讓管理者明白，最好的決策是建立在決策者清楚地知道自己面臨的約束條件的基礎(chǔ)之上的，而決策最終是管理者自己拿主意的。

　　企業(yè)是企業(yè)家創(chuàng)辦的。在大千世界里，一個企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)時都有明確的追求。希望辦一個什么樣的企業(yè)，希望自己的企業(yè)在市場上具有什么樣的形象，希望企業(yè)幫助自己實現(xiàn)什么樣的目標(biāo)和價值，這些問題不僅是企業(yè)家創(chuàng)業(yè)的動機，而且它們本身要比那些管理戰(zhàn)略的設(shè)計更重要、更根本。今天我們在這個世界上看到的那些雖經(jīng)歷百年，管理層更迭多代的公司還能擁有旺盛的生命力，不是因為它們一直在練習(xí)著管理戰(zhàn)略課程的選擇題，而是因為它們能始終保持著創(chuàng)業(yè)時期的個性和由創(chuàng)業(yè)者奠定的企業(yè)文化。這個道理樸素得很，但卻不容易被我們發(fā)現(xiàn)。

　　其實不僅公司的成長如此，即使那些在歐美的古老大學(xué)，今天依然能經(jīng)久不衰，成為“常青藤”，也是因為它們至今保留著誕生時的制度和文化。對于它們而言，管理層的最重要的管理職責(zé)和使命就是抵制任何試圖改變自己的個性和歷史、去迎合管理潮流和時尚的種種誘惑，所以它們與眾不同。這不得不讓我們認(rèn)真地去思考。

　　作為經(jīng)濟學(xué)家，我就是不明白為什么管理戰(zhàn)略會變成時尚的東西而被國人一再追求和模仿。這或許正解釋了何以大多數(shù)企業(yè)成了過眼煙云。

　　中國現(xiàn)在的成功企業(yè)，包括海爾、聯(lián)想、華為、中興等，它們的成功模式大都可以從這些企業(yè)的創(chuàng)業(yè)者的個性和張瑞敏、柳傳志這一代人的理想中找到“基因”。至于他們在戰(zhàn)略決策上的差異，比如選擇了什么樣的股權(quán)結(jié)構(gòu)、企業(yè)治理和擴張線路等，則離不開它們曾經(jīng)面臨的不同的約束條件。是這些約束條件的差異決定了在他們初創(chuàng)時期和擴張時期的戰(zhàn)略模式和選擇。有的企業(yè)與地方政府保持著很好的關(guān)系，從而也就享受著政府提供的待遇，在信貸、上市和渠道等方面具有足夠的優(yōu)勢；有的在市場的夾縫中艱難創(chuàng)業(yè)，在資金獲得和銷售渠道等資源上有著先天的不足，造就了在競爭中求生存的本領(lǐng)。這是一個在中國很普遍但又很獨特的環(huán)境。

　　市場上存在的企業(yè)在出身上有著不同的背景和身份，有著不同的待遇和渠道，也有著不同的“監(jiān)護(hù)人”。在這樣的差異環(huán)境下，你總是可以看見企業(yè)成功的不同模式。在經(jīng)濟學(xué)家看來，這樣的環(huán)境意味著同類型、同行當(dāng)?shù)钠髽I(yè)卻面臨完全不同的約束條件，戰(zhàn)略選擇和擴張線路的差異可以從這里找到原因。在這里，個案能說明什么呢？恐怕更多還是說明它們面臨的約束條件的不同。

　　不要以為戰(zhàn)略決策是個深奧而根本的東西，重要的是企業(yè)家的個性和理想。有理想的企業(yè)家才會在決策中保持清醒。盡管成功的管理決策并不是那么容易做出的，但管理者的戰(zhàn)略決策在絕大多數(shù)情況下是基于常識和過去的經(jīng)驗來做出的。因此，事實上我們熟悉大多數(shù)的決策邏輯。經(jīng)濟學(xué)的很大一部分內(nèi)容實際上也就是在講述常識。常識是顯而易見的，不過，我們卻常常在決策中忘記常識，被紛雜的表象和時髦的戰(zhàn)略模式所干擾，模糊了自己的理想，看不到自己面臨的各種約束。

　　在雜亂的信息環(huán)境中保持清醒頭腦，抓住核心問題方是管理者做出最優(yōu)決策的關(guān)鍵。因而，在我看來，管理者要在走進(jìn)商學(xué)院之前想明白的是，商學(xué)院是一個需要為回歸常識而支付高額費用的地方。

　　◎張 軍

　　經(jīng)濟學(xué)系教授、博導(dǎo)