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每個人都渴望擁有自己的一份事業，許多朋友都渴望發現某種巨大的市場空隙大干一番。20歲的激情，30歲的精干，40歲的成熟，創業之路其實是我們的成長之路。然而成功不可復制，每個人的性格不一樣，擁有的資源不一樣，經歷和成就也就不一樣，對于成功這件事，是不能夠與別人相比的。相比昨天、相比去年，你進步了，實現了自己的心愿，那么你就成功了。
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| 漫畫/魯嘉 |
［20］李剛：每天賣掉1200套服裝可能嗎？
年齡：25歲 職務：公務員
創業經歷：準備投入20萬元資金正在考察女性服裝、飾品市場
“我剛畢業，資金少，加上朋友的資金才有十幾萬。
在這樣的資金規模下，我考察了服裝、快餐、高級巧克力和咖啡外賣后，現在我決定做飾品和服裝零售，定位是18歲-35歲的年輕女性。”參加工作兩年的李剛說�！爸匀绱耍且驗槲蚁氤鋈祟^地，而且一定要出人頭地。但是當公務員得等上好多年，能不能有結果，還未必自己說了算。
所以我現在就要創業，把財富掌握在自己手里�！崩顒傞_始想在商場里設立柜臺，考察后發現，商場的收費項目很多：第一，商場是統一結算的，每個月商場都要從商家的總收入中提成。
按照柜臺的位置和大小，商場一般的提成率是27% -35%，再加上7%的稅。第二，商家要交付商場管理費、水電費，另外，節假日還要交贊助費。第三，如果是小品牌進大型商場的話，要繳納5000-30000元的進場費。不但如此，商場每月還會進行排名，收入靠后的品牌，很有可能會被清理出場。
李剛算了筆賬：假設在商場里每月要有1萬元的純利潤，那么每月至少要有6萬元的收入，相當于每天要賣出8-10套服裝。換個角度再考慮，商場一般都會有3-4層是銷售服裝的，每層大概會有50個品牌，如果每個柜臺一天賣出8套衣服的話，那么一個商場每天至少要賣掉1200套———這可能嗎？況且比起初期投入的資金，在商場里面的回報率太低，這個生意就不值得做了。
李剛接著考察專賣店。
在深圳，直接出租的商鋪很少，一般都是轉租的，中間商會加收2-3萬，甚至十幾萬的轉手費。前段時間他看好一個店鋪，全新的，位置非常好，鄰近一些大型超市和商場。房東將房子交給中介出價300元/平米/月，他去跟中介談，價格殺到了260元/平米/月，但還是比他能接受的底線高一些。他回去仔細想了一晚，不甘心錯過這么好的店鋪，咬咬牙認了。然而當他第二天準備去找中介簽合同時，卻被告知已經被租出去了，價格是280元/平米/月�！熬鸵惶斓墓し�，這么好的機會就沒了。競爭真的是很激烈�！薄艾F在看來，十幾萬元根本搞不定。我現在想再找一位合伙人，”李剛說，“我年輕，不怕輸�！�
［30］光耀：十四個月拿到第一單
年齡：33
職務：私企老總
創業經歷：公務員下海啟動資金10萬元代理韓國綜絲產品
“說實話，如果當初想到創業會這么難的話，我是不會下海的，”光耀說，“那時候只能用無知者無畏來形容�！眱赡昵埃庖趪鴦赵合聦贆C關有一份穩定的工作。一天，他的師兄帶著一項韓國的新發明“塑料綜絲”來找他。光耀的師兄拿到了這種產品的中國代理權，并給光耀提供了十萬元啟動資金。光耀要做的是———辭職下海，然后尋找客戶。
光耀的師兄之所以看好這項發明，是因為綜絲是紡織生產中必用的配件，現在用的綜絲是鋼制的，在南方的濕潤的空氣里，容易腐蝕、生銹。塑料綜絲不僅避免了這些弊端，而且成本降了三分之一。光耀帶著綜絲來到了蘇州，江浙一帶的紡織企業多。但是，這些企業對這種新產品都持謹慎態度：因為布的好壞與綜絲的質量直接掛鉤，而且綜絲的上機費就要2萬到3萬元，江浙一帶的紡織廠多為中小規模的民營企業，他們不敢輕易嘗試，更不敢直接大批量上馬。
這時候光耀的心里很沒底。一是自己已經失去了穩定的工作，沒有收入；二是花著師兄投資的錢，卻開拓不出來市場。他只能一家一家地說服廠家先免費試用，當過了一個月，發現沒有起毛、斷絲等情況再談購買。然而，把綜絲放在機器上試驗的時候，才發現需要改進的地方很多———強度不夠，不到一個月就斷了；硬度不夠，抗變異能力不行；強度、硬度夠了，再成型又成了問題。整整一年的時間，光耀都在處理技術上的問題。
創業后的第十四個月，2005年年底，光耀接到了第一單�！半m然第一筆生意只有10萬根，才2萬塊錢，卻讓我見到了希望”，光耀說。目前，已經有十家企業購買了他的綜絲，他的公司平均每月已經有20萬元款項的進賬。
“做事業一定要腿勤、嘴勤，心態要放好，我的成功純粹是‘熬’出來的�！惫庖f。
［40］殷偉宏：賠了四千萬，我曾想跳樓
年齡：37歲
職務：某鋼鐵公司總裁
創業經歷：服裝、炒樓、鋼鐵貿易
“我曾差一點就跳樓，”殷偉宏永遠不會忘記當年的慘痛經歷。從1990年開始，21歲的殷偉宏開始創業。一次，他去到哈爾濱出差，發現北方人對名牌衣服非常熱衷，而那時，南方到北京的服裝生意還很冷清。于是他與一位在東莞的同學合伙做服裝貼牌生意，兩年里凈賺200萬元，淘到他的第一桶金。
1992年的鄧小平南巡，帶動了南方改革開放的進程，房地產市場隨之火爆起來。殷偉宏帶著初期積累的200萬元投到惠州房地產市場。開始時是炒地皮，依靠朋友給他的信息，他一次性將資金全部投入，購買一塊5元/㎡的地皮，然后于一星期后賣給一家工廠，凈賺400萬元。
“那時每天七八點的時候，與地產圈的朋友在一起喝茶，互相交流地產信息，談生意，有時一晚上會賣出上千萬的樓花。”當時他地皮、樓花一起炒，將地皮以每平米幾塊錢的價格買入，再以百倍的價格賣出；整棟地買入樓花，12層的樓房，一層四戶，每戶大概90平米，他會以500-600元/㎡的價格買入，再以3000元/㎡的價格賣出。
為了把地產生意做得更大，他向銀行貸款，前后共貸過2000萬元。
1993年4月，中央開始宏觀調控，9月，銀根緊縮。“炒房產的公司本來就是墊資做的，這時候卻貸不到一分錢�！钡搅�11月，他手上的幾棟樓花降到100元/㎡都沒人要，而之前貸款的銀行和借錢的朋友又找上門來催債。
公司被迫宣告徹底破產，他所有的東西幾乎都被用來抵債�！诜康禺a投機中殷偉宏賠了4000萬元。
一無所有的殷偉宏回到老家，在兩個多月里，一直把自己關在家中，整天痛哭。一位遠在美國的朋友專程來探望他，給了他兩種選擇：要么跳樓，要么振作。慢慢地，他想開了，并決定從頭再來。
從1996年開始，國內鋼鐵市場日漸蕭條，做過鋼鐵貿易的殷偉宏仔細分析市場后發現，普通的鋼材市場已經飽和，而特種鋼材還鮮有廠家生產。通過別人給他的信息，他了解到市場上有少量的電池原料鋼材的需求，而大廠家做的是每月上千噸的普通鋼，不肯為每月幾十噸的小訂單投入生產。殷偉宏看準了這個市場缺口，1997在香港成立了一家鋼鐵貿易公司。因為這種特種鋼的生產需要深度沖壓和特殊工藝，殷偉宏從日本和韓國等地進口特種鋼材，再轉賣給國內的需求廠家，現在年銷售額達2.5億元人民幣。
談起創業的艱辛，他認為有兩點是最困難的：一是信用，二是勤奮。
本版采寫實習生 張羽飛
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