宇通：慎為的國際化攻略(3)

　　與勢俱進 于地而適

　　“照片拍得不夠好，那是因為你離得太遠！”戰(zhàn)地攝影記者有這樣一句名言。對于企業(yè)來說，可以理解為“你做得不好，那是因為離客戶太遠。”宇通始終堅持客戶為中心，針對客戶和旅游、客運、公交等細分市場的不同特點，進行不同側(cè)重設(shè)計、制造，并結(jié)合上游供應商開發(fā)更適應不同特點的零部件，因此，宇通生產(chǎn)出的產(chǎn)品在國內(nèi)市場都具有普遍的適

應性。

　　在宇通進軍海外市場時，這一傳統(tǒng)仍得到了保持和發(fā)揚。前不久，宇通針對美國研制的一輛ZK6831DA型豪華客車經(jīng)河南檢驗檢疫局檢驗后順利裝船運往美國紐約，于地而適的產(chǎn)品策略助推宇通客車成功登陸美國，標志著宇通客車開始進入歐美發(fā)達國家客車市場。據(jù)介紹，宇通公司是從去年6月開始研制ZK6831DA型車的，該車外觀豪華，兼具中國和美國的特色，代表中西文化的融合，安全性能非常高。美國政府為了保護國內(nèi)的客車制造業(yè)，提高了對外來品牌的技術(shù)門檻。在宇通公司美國代理商的大力支持下，宇通客車海外市場部美洲區(qū)人員聯(lián)同公司技術(shù)處的工程師，根據(jù)美國交通部的法律法規(guī)，結(jié)合實際路況以及技術(shù)指標要求，攻破了一道道技術(shù)難關(guān)，經(jīng)過近16個月的努力，最終研制出符合美國市場需要的ZK6831DA客車。

　　在車輛出口海外以后，宇通還將派專門技術(shù)人員負責對這些車輛進行長期的跟蹤，及時收取車輛使用信息，最終對國際重點市場建立包括路況、市場特點、市場含量等多方面在內(nèi)的檔案資料，便于技術(shù)部門產(chǎn)品的改進完善，增強企業(yè)對國際市場的把控能力。

　　行業(yè)騰飛共崢嶸

　　據(jù)悉，繼古巴出口之后,宇通近日再獲巨額訂單——與伊朗Saipa Diesel公司簽訂1000臺客車出口協(xié)議，合同金額高達3000多萬美元。根據(jù)雙方的合作計劃，Saipa Diesel公司將在三年內(nèi)采購5000臺客車。

　　機會更愿意垂青有準備的人！進一步完善、提高，國產(chǎn)客車將一改廉價、低質(zhì)等低端產(chǎn)品形象對“中國制造”的嘲弄，而宇通這個品牌在全球客車市場發(fā)出的強勁聲音也必將贏得普遍贊譽。

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　　2005宇通出口大事記：

　　4月，400輛宇通客車出口古巴，創(chuàng)造我國客車出口數(shù)量最大、價值最高的一筆訂單，總額高達2.4億元。其中有200輛是以散件的形式出口，200輛整車出口。在此次的出口中，還涉及到技術(shù)轉(zhuǎn)讓、

　　8月17日，宇通客車母公司鄭州宇通企業(yè)集團與中國出口信用保險公司在鄭州正式簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是中國首家汽車企業(yè)與國家政策性金融機構(gòu)就海外出口業(yè)務簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，標志著中國汽車行業(yè)的出口進入新階段。宇通集團力爭到2008年，客車出口占總銷售收入的30%，約折合36億元人民幣。

　　8月，宇通憑借技術(shù)、管理以及戰(zhàn)略與國際的全面接軌，宇通海外市場戰(zhàn)略已經(jīng)全面啟動。上半年海外市場的出口銷售收入高達3670萬美金，較去年同期增長689%，實現(xiàn)了跨越式增長，預計今年將完成1億美金的收入。

　　8月，重慶宇通客車有限公司生產(chǎn)的16臺CKZ6108雙燃料豪華大客車出口孟加拉，并隨即IBH公司與宇通公司簽署了第二批30臺CKZ6108NA純天然氣豪華城市客車的合同和120臺客車的意向，訂單已達66臺，使重慶宇通成為孟加拉最大的經(jīng)銷商。

　　9月，宇通與伊朗Saipa Diesel公司簽訂1000臺客車出口協(xié)議，合同金額高達3000多萬美元。其中有500臺整車和500臺CKD散件。根據(jù)雙方的合作計劃，Saipa Diesel公司將在三年內(nèi)采購5000臺客車。

　　10月，宇通和中國航空技術(shù)進出口北京公司簽訂協(xié)議，將向古巴出口630臺客車。據(jù)了解，這是今年國內(nèi)客車工業(yè)金額最大的一宗出口訂單。主要用于長途客運，其中包括430臺整車、200套散件，總金額近5000萬美元，每臺車均價60多萬元。

　　10月15日，智利PULLMAN公司購買31臺宇通客車。這批出口智利的車型包括宇通ZK6891HG、ZK6898HE、ZK6118HGC、ZK6128HG、ZK6129HZ等五款最新產(chǎn)品。據(jù)統(tǒng)計，2005年公司先后兩次出口智利客車已有40余臺。