華彩咨詢：如何重新定位中國企業(yè)家的戰(zhàn)略思考

　　新產(chǎn)業(yè)觀

　　我們已經(jīng)見識了麥肯錫的一些研究未來企業(yè)的發(fā)展必然是構筑核心產(chǎn)業(yè)、成長產(chǎn)業(yè)、未來產(chǎn)業(yè)三個層次的產(chǎn)業(yè)，只有企業(yè)在這三個層次的層面，上面同時投入同時發(fā)展企業(yè)才可以擁有更輝煌的未來才會擁有一條越來越粗的現(xiàn)金流。產(chǎn)業(yè)之間一個完美序列的成長，逐漸向高地向更高利潤流的成長，那么這樣一種產(chǎn)業(yè)的構筑，其實只是未來產(chǎn)業(yè)觀中的一種未來

產(chǎn)業(yè)觀當中，還有更新的一些比如說用卡位的方式知道未來會呈現(xiàn)這樣一種產(chǎn)業(yè)知道產(chǎn)業(yè)的方向，從哪個方向走？但是以你目前的人力資源以你目前的能力，你達不到那樣的一個高度那么你怎么辦？還是有辦法就是努力的來構筑，一個更大的現(xiàn)金流努力的完成，一個更大的積累完成積累之后，跳躍似的切入到那個產(chǎn)業(yè)中去，運用資本等等方式切入進去，為搶先到你看中的產(chǎn)業(yè)前面去等他。

　　那么除了卡位之外，最新的一些研究證明更新更穩(wěn)定的贏利，來自于另外的一些方式那就是隱性冠軍，隱性冠軍的一些代表者們往往，是這樣的他們是生產(chǎn)啤酒瓶瓶貼的。但是賺的比啤酒廠更多，他們是生產(chǎn)博物館當中的展覽柜的，賺的比博物館更多等等。我們的問題是這樣狹窄的一個市場，可以養(yǎng)活一個企業(yè)嗎？然后我們的另外一個問題是在這樣一個狹窄分布在全球這樣散亂的一個市場可以通過一個企業(yè)獨家的努力把他組織起來甚至可以成為里面的佼佼者嗎？我們答案是是的，僅僅在德國就有三百多家，在全球居于前列，他的定位非常狹窄，非常遇到的挑戰(zhàn)，非常少的這樣一些企業(yè)。我們把這樣一些企業(yè)叫做隱性冠軍，他們的隱性就在于他們不和那樣一些定位于這樣一些產(chǎn)品的消費者來搶市場，他們不和那些生產(chǎn)快速流通品，生產(chǎn)這樣一些技術更低的一些產(chǎn)品的一些企業(yè)來進行來競爭，他們瞄準的是一些狹窄的市場，瞄準的是一些希奇古怪的這樣一些需求，他們認為如果能夠這樣持續(xù)的滿足這樣一些需求而且和這樣一些客戶，建成一個牢不可破的關系那么就可以構筑一個真正的長壽企業(yè)，企業(yè)也將會獲得一個非常穩(wěn)定，非常長久的現(xiàn)金流這樣的話，這種治理方式就是一種長遠的增長。不管這樣一種隱性企業(yè)觀將怎么樣影響未來的發(fā)展，我們相信他畢竟是一種方向，未來一定會出現(xiàn)更多的地位，與狹窄的定位做一些獨特產(chǎn)品的企業(yè)這樣一些企業(yè)

　　走的是完全差異化道路他不和普通的企業(yè)來競爭，甚至他希望只有他一家在某一個領域里面生產(chǎn)，只有這樣的一個隱性企業(yè)觀才可以豐富和完善我們。企業(yè)的如何構筑產(chǎn)業(yè)的認識，那么不管是三層次論還是隱性企業(yè)的觀點，卡位的觀點都將豐富我們對產(chǎn)業(yè)的看法，我們會發(fā)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)不再是什么？我們認為是什么就是什么，不再是認為生產(chǎn)的這樣一個產(chǎn)品的所處的行業(yè)構成了，這就是我們的產(chǎn)業(yè)觀

　　新戰(zhàn)略觀

　　我們必須研究一個新的戰(zhàn)略觀如果說我們過去的戰(zhàn)略就是訂下一個目標并且用一個路線達到這樣一個目標的話，那么新的戰(zhàn)略觀不再是那么一回事：新的戰(zhàn)略觀認為戰(zhàn)略是一連串的嘗試行為和試錯行為，這就是新的戰(zhàn)略觀。如果說過去我們認為戰(zhàn)略是一個運用組織和各種

　　大生意觀

　　古往今來以國家為單位來做生意的呂不韋也許算一個，近代的李嘉誠可以算一個，那么這樣的一些人他們有。一個生意觀這種生意觀嚴格，區(qū)別于那種猶太似的生意觀，他們不是以現(xiàn)金回報或是以生意的利潤為導向，他們是以這樣第一筆生意做下去，以后會引起怎么樣一個反映反映，會不會被放大？會不會成為一個連鎖反應？那么我從這個連鎖反應當中可以得到什么，這樣的一個思考點指導他的經(jīng)營行為這樣的一個生意精，我們把他叫做新的大的生意觀。

　　只有擁有了大生意觀以后，我們會發(fā)現(xiàn)既然生意有賠有賺，既然每一個產(chǎn)業(yè)的利潤高低都會有一個曲線的變化，那么我為什么要去追求利潤的最高點,這樣的一種經(jīng)營行為畢竟是困難了。在豐年也想豐收，荒年也想豐收的話，那一定是非常困難的，我何不隨著自然的節(jié)奏來隨著他漂流，在這個漂流過程里面來思考，什么可以把我的利潤放大，只有擁有了這樣一種大的生意觀以后不再是與外界的經(jīng)營環(huán)境與經(jīng)濟的節(jié)律為敵，而是以他為友有意的看到有賠有賺有意的看到經(jīng)濟的發(fā)展這樣一來會更長遠。只有立足于長遠，可以把我之前，所有的虧損所有的未能賺到，錢在最終終于可以賺回來的話，只有這樣的一種觀點才是更大更新的一種生意觀。

　　新利潤觀

　　未來企業(yè)的經(jīng)營將不會確切的，認為他的利潤如果說一個企業(yè)的經(jīng)營，就是為了獲得利潤的話，我們說他的企業(yè)的基礎戰(zhàn)略思考是十分不完善的。因為未來的企業(yè)必將完成這么一個轉換他的每年的經(jīng)營只獲得了隱性的利潤，而隱性的利潤，通過種種經(jīng)營的努力轉化為顯性利潤，顯性利潤就是金錢就是盈余等等的一些東西，那么所謂的隱性利潤是什么那就是你的客戶關系，你的員工的能力，你的管理能力，你的核心競爭能力，你的學習速度，你的變革速度等等等等這些東西，構成了隱性的利潤我們把這件事情如果準確的來描述的話，你就會看到企業(yè)的經(jīng)營努力構成了企業(yè)的隱性利潤。就好象，把一個水存到一個水庫里面，然后這個水庫放出來的水就是所謂的顯性利潤這里面。我們必須注重兩點一點是很多高科技企業(yè)里面出現(xiàn)了隱性利潤過大顯性利潤過小的這么一個情形那就是這個企業(yè)里面出現(xiàn)了一種這個隱性利潤的轉化能力他的轉化能力，取決于你的管理能力，你的執(zhí)行能力等。

　　另外一種情況則是相反表現(xiàn)為隱性利潤過小，你的品牌喜好度過低，你的顧客的忠誠度過低

　　你的經(jīng)銷商對你的營銷通路支持力度過低等等等等。隱性利潤過低反而顯性利潤過高的這樣一種情形就是你的利潤，你的現(xiàn)金流非常好那么后者這種狀況下我們可以肯定這個企業(yè)幾乎立即會發(fā)生崩潰的現(xiàn)象，因為他的隱性利潤不足以支撐他的顯性利潤。那么你這顯性利潤的獲得肯定是透過一些認知的手法獲得的更長遠的來講的話，一個企業(yè)的發(fā)展必定是靠著隱性利潤的堆積，構成了一個非常厚的基礎這么些厚的基礎。釋放出顯性利潤，那就是金錢等的因素，一一些財務上的東西，那么這樣一個轉化過程，構成了我們今天的新利潤觀，所以企業(yè)在治理他的企業(yè)的時候，不管是用平衡記分卡還是其它的一些手段。事實上都已經(jīng)看到了這樣一個過程，那就是先把你的隱性利潤的大廈堆的越來越高，從隱性利潤里面通過一個良好的管理，獲得更多的顯性利潤，這就是企業(yè)未來的利潤觀。也就是說未來的企業(yè)將思考今年獲得了什么利潤的時候，他將思考我的隱性利潤是什么，我的顯性利潤是什么，同時新的利潤觀給我們一些思路就是說你必須科學的設計獲得隱性利潤的這樣一個工作方法和流程。而過去我們企業(yè)治理過程當中如何獲得顯性利潤、稅前利潤、稅后利潤如何獲得經(jīng)濟值上面的一整套手法，直接把企業(yè)的管理過程我們所獲得的顯性利潤連接起來現(xiàn)在來看正是這種思路，導致了企業(yè)的整體價值的流失和企業(yè)的未來不明至少使企業(yè)的后勁不及如果想改變這種過程的話，就在企業(yè)的運營和管理過程和企業(yè)的隱性利潤，兩者結合構建起一個橋梁，然后在隱性利潤與顯性利潤之間構建起一個橋梁而且你的經(jīng)理班子必須確切的看到的是兩種完全不同的治理過程。將企業(yè)的管理過程轉變成為隱性利潤的過程，和將隱性利潤轉變成顯性利潤的過程是截然不同的兩種治理手法和兩種不同的工作體系盡管他們之間有著千絲萬縷的乃至于分不開的這么一些聯(lián)系，但是畢竟你要意識到他們之間是有著絕對的差別的這就是新利潤觀給我們的啟示。

　　新競爭觀

　　新競爭觀的核心就是企業(yè)將不會再以產(chǎn)品來競爭，甚至企業(yè)不再以企業(yè)的整個形態(tài)來競爭。在新的競爭觀之下，企業(yè)將表現(xiàn)為兩個競爭，兩個競爭是