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北京新華信管理顧問有限公司 趙民
作為一個空降兵，張劍峰在萬奇電子所遭遇到的困惑，表面上看起來是戰略如何執行的問題，實質上，按照新華信管理咨詢的觀點，是“空降兵”在一個企業空降之后，如何成功的戰略問題。
新華信管理咨詢從實際的中國企業咨詢經驗中，總結了一個空降兵的“七步詩”戰略。
第一步，張劍峰應當要求劉亞洲給他一段時間，“審視評估”公司的現行戰略是否合適他操作。一個“好”的戰略的“好”字，其實隱含著一個重要的前提：特定某個具體的總裁，這是個好戰略；換了另外一個總裁，由于條件，能力，經驗和資源等各種因素的不同，可能就不是一個好戰略，而只是“效果一般的差戰略”或“不可實現的壞戰略”。所以，一個空降兵降落到任何一個公司，首先要審視一下自己的戰略位勢，看看有無能力實現現行既定的戰略目標。
第二步，張劍峰應當要求劉亞洲給他一段時間，對老的骨干員工在他帶領下實現新的戰略目標的可行性作一個評估，如果評估的結果是不能適應新的奮斗目標要求，應當允許他“組建合適的團隊”，調整組織結構和人員配置。空降兵戰場作戰，從來不是空投一個人，而是一個班，一個排，一個連，也就是一個團隊，為什么？因為空投不似陸地挺進，局面復雜，需要團隊。所以，如果不能從董事長劉亞洲手中接過現成的團隊，張劍峰就必須引進新的優秀管理人員，組建能實現新的戰略目標的突擊隊。
第三步，張劍峰應當“選對主旋律”：實現挺進前三名的戰略措施不應當是為減少庫存而壓縮訂貨，而應當是細分客戶，多出新品，快出新品。減少庫存是要做的戰略措施的一部分，但最多也只能是組成主旋律的一個和音。退一步講，在市場紅火的時候，減少庫存的措施應當作為一個環節從屬于增加銷量。
第四步，張劍峰應當“前線突擊”，抓一線實施，以強有力的執行檢查反饋來保證決戰的“步步成功”，從而爭取“馬到成功”。當團隊不是你滿意的團隊時，你只能身先士卒，沖鋒在前。所謂“細節是魔鬼”也!
第五步，張劍峰應當“快速反應”，針對戰斗過程中出現的實際戰情，快速決策，迅速調整，立馬解決瓶頸。戰場上，有些具體的事情的處理應當是“將在外，軍令有所不受”，不要去請示劉亞洲換老將，而是直接找新人把該辦的事辦了。前進路上有個碉堡，你派人把它擺平了就行，不管用什么辦法，但絕對不要指望后方司令部幫你炸碉堡。
第六步，不要指望團隊的高效配合是可以用開會和談話來保證，要“高舉業績考評的指揮棒”，調動各個弦樂器按你的旋律奏出優美的和弦。在一個你沒有人望基礎的新團隊中，建立自己的行政權威是保證實現自己目標的絕對前提，而你又沒有時間去等待或者說你沒有權利去失敗，所以，必須用考核來解決團隊之間的內部配合。
第七步，“女為悅己者容”。一個優秀的空降兵是“士為知己者死”，如果請你來的董事長劉亞洲不能明鑒公司利益和個人私誼，那么，張劍峰就要反思：當初我看準了嗎？
對于一個空降兵，最痛苦的事是你的理念和你的上級與下級“牛頭不對馬嘴“，你還不能脫離現實空想主義，而你的個人說服和溝通又可能是“對牛彈琴”，此時，張劍峰的處境危矣。
一張白紙，可以畫最新最美的圖畫，但空降兵面對的恰恰不是一張白紙。所以，空降兵必須有一套“實施成功戰略”的“成功戰略”，而上面所述的“七步詩”則是張劍峰們的可選參考方案。
稿件來源：北京新華信管理顧問有限公司
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