桑德斯：為什么中國企業很難與國際跨國公司合作

　　12月4-5日，由當代經理人雜志主辦的“2005第八屆成長中國高峰年會暨2005中國成長企業100強揭曉盛典”在北京人民大會堂舉行，會議主題為“和諧成長——全球化時代的贏戰略”。新浪財經頻道獨家圖文直播此次會議。以下為英國阿斯頓商學院院長、歐洲市場營銷學學會主席約翰·桑德斯演講實錄：

　　主持人：好，大家如果有什么需要的話，可以和楊女士進行聯系。下面我們先用一分

鐘的時間來看一部專題片。那今天下午我們將會進行的論壇題目，是跨國公司在華的成長。去年我們知道，今年這一年跨國公司的產品在中國頻頻出現了一些問題，所以影響了社會各方面的關注，下面，我們就這個跨國公司在華究竟如何和諧成長進行一系列的討論，那我們今天容幸請到的英國阿斯頓商學院院長、歐洲市場營銷學學會主席約翰·桑德斯，所以我們掌聲有請約翰·桑德斯先生。

　　約翰·桑德斯：非常感謝大家，非常榮幸能夠來到這個國家，能夠參加這次盛會，首先要給大家道歉，就是不會講中文，道歉的原因是我的妻子是一個華裔，盡管我們相濡以沫已經25年，但是我始終不知道她在說什么，無論是普通話、廣東話，還是馬來語。300年前一位英國大使來到中國拜訪康熙大帝，這是非常艱難的一次會晤，但是會晤結束以后，無論是英國的女王，還是中國的康熙大帝都感到非常的高興。因為兩位君主都認為對方將會成為自己的一部分，所以兩位君主都感到非常高興，這是一個非常典型關于文化的一個故事，在很多情況下，我們都不能說對方這樣一個語言，因此文化的因素將是我們今天討論的一個主要問題。

    為什么中國的企業很難與國際跨國公司合作？反過來講，為什么外國的跨國公司也很難和中國的公司合作？我們需要回顧一下歷史，這個歷史不是幾百年，是3000年以前。在公元前80到200年，在中國出現了儒教思想，出現了道教，在印度出現了佛教和在中東出現了單一神教，在歐洲出現的理性主義者，大家可以看到在同一時間全世界都出現了文化的起源。大家可以看到現在有很多宗教這樣的沖突，即便在同一個教內也有不同的沖突，在相同的情況下，大家工作起來有多么的艱難。在秦和漢這個歷史上偉大得時期，無論同文化，還是從政治的角度上為中國奠定了很大的基礎，但是從經濟角度上，從財富增長角度上來看，他的成長率為零。人們出身成長死去，那么子子孫孫無窮匱，人們都在和諧的生活在一起，但是從來沒有想過增長自己的財富，除非是從別人手里獲取或者是偷取。在接下來的西方的中世紀，在中國是漢到宋這樣一個朝代，這一千年當中經濟的成長為零，財富成長也為零。接下來這時段時間，在西方成為文藝復興時期在中國是宋和明朝。從我教學的經驗當中，尤其是教中國學生的經驗當中，所獲得這樣一個經驗，文藝復興為歐洲人和美國人提出來一個根本性的問題就是置疑，置疑圣經，置疑世界，那么哥白尼也因為提出了這個日新說而受到了懲罰。

    如果各位的子女在國外讀書那么他們回來你們會發現一個重大的變化，他們現在更多的問問題了。在這個時期財富的增長速度大塊是0.1%，也就意味著我們需要350年一個家庭的財富才能夠翻一番。文藝復興時期，為我們現在所了解的西方慣例奠定了重要基礎。接下來的時間稱之為啟蒙運動時間，在這段時間出現了著名達爾文這樣的大人物。在這個時期，人們改變了根本的信仰，那就是財富可以從知識來創造，商業對整個社會來說也是非常有益的。在同樣的時期美國也創造了它的憲法，也創造了這個偉大的國家。

    從財富增長角度來看，他的增長率也只有0.1%，人們并沒有變的更富。從1820年世界發生了重大的變化，從這個時期開始，世界進入的一個新的階段，也正是在這個時候，維多利亞女王派出他第一個大使來到這個偉大的國度。在這個時候，在工業上，在農業上等等方面都出現了重大的革命，這個時候的財富增長為2.2%，也就意味著一個家庭用35年的時間，他的財富就可以翻一番。

    英國的大使見完中國的皇帝以后，中國的皇帝說，我們不需要向大英帝國學習任何的東西，大英帝國什么都不會做，只會做一些機械的玩具而已，在那個時候中國的經濟增長為零，而英國的經濟增長為15%。

    企業成長或者說經濟增長的秘訣到底在什么地方？這五個因素在200年前是這樣，在200年以后依然有效。第一個是教育，理性主義和科學的思考。第二個是快速便捷的交通，不僅僅是運輸貨物，同時也是在互聯網上傳送信息。接下來一點是關于融資渠道的問題，那么需要這個國家最能干的經理人，應該獲得最強大的資金支持，這個稱之為市場的資本化。非常重要的一點是關于產權的尊重和保護，只有當產權得到保護以后，人們所創造的東西才能受到尊重，并且創造更多的財富。最后一個是關于勞動力的問題，勞動力的可獲得性是經濟增長一個重要因素，這也是中國現在所具有的一個重要優勢。

　　接下來我們來看兩個重要的例子，第一是新加坡，第二是倫敦。選擇新加坡的原因，是因為這里大量都是華人，選擇倫敦是代表了我自己國家的文化。在這兩個地方都是投資于教育，在新加坡這么小一個地方都有50家大學。新加坡有便利的運送條件，也非常快捷也非常安全，大家千萬不要相信倫敦擁有這樣的東西。在這兩個國家里邊都有重要的金融中心，也就意味著你只要有良好的創意，那么你一定能夠獲得資金。

    大家可以看到技術是可以隨身攜帶，這么小一個儲存器里邊可以放50個G的知識。另外一個袋子里我手上這個掌上電腦，他的發明在加拿大，但是他所有的資金來源與英國，那么通過六年的時間這已經成為技術的革新。最后一樣東西是十年前想都不敢想是關于MP3的

　　從這個上面可以看到，中國是吸引外資最多的一個國家，為什么跨國公司愿意到中國來投資的原因？第一是巨大的市場，第二是便宜的勞動力。但是大家可以看到美國是第二大吸引外資的國家，美國也有市場，但是他的成本非常高，原因是為什么要去投資，就是手上的技術，技術和創新，希望中國的企業家朝著這方面努力，不是單純的依賴廉價的勞動力，而是技術。為什么我要進入中國，

　　接下來要給大家介紹一個指標叫做財富增長，大家可以從這張圖上看到，美國是財富增長最快的國家，那么可以看出來，也就是說美國人每年增長的財富量，就等于中國創造這樣一個財富量，那么也就意味著中國和美國之間的財富，不僅不是縮小而是擴大，什么時候停止？那就期待中國企業制造出他手上拿的這些，這樣技術含量的產品的時候，才能夠停止。接下來讓我們看看增長的

　　接下來給大家介紹的，是人力資源發展這樣一個指數，可以看到北歐國家依然是全世界非常的領先，那么中國大概是在85位，這個主要是講，對于勞動力、對于任何一個公民，他的適合技巧和技能這樣一個培養。接下來介紹腐敗指數，大家可以北歐國家是最鏈接廉價，腐敗之所以影響經濟增長的原因是他打擊投資者的信心。接下來我們要介紹的是我們所面臨的挑戰，現在中國所面臨的跟200年前英國所面臨的是一樣的，就是農民的革命，這就是對土地權利的再造。接下來是工藝革命。現在的工業革命跟過去的工業革命有一定的差距，我們很多企業把現有的技術，加上廉價勞動力一起進行生產，在這種狀況下，他不可能長期的持續，只有當我們把專利技術把知識融入到自己的產品當中，當我們擁有這樣一個創意的時候，我們才能夠可持續的發展。

　　版權問題也非常重要，我們知道比爾-蓋茨是全世界的首富，但是現在首富是寫哈利波特的作者，她比英國的女王還要富有。這些財富都是來自于版權。在經濟發展的早期，中國的勞動力來源于他的農村，那么中國做得非常成功，而在非洲做得非常不好。在初期階段要吸引很多的外資，要進口很多的勞動力，但是進口的勞動力不是廉價的勞動力，而是具有知識的人才，馬來西亞做得非常好，包括像英國這樣的國家做得不是很好。

　　接下來一個階段是企業。在這個過程當中，最重要的是吸引人才，新加坡做得非常優秀。最后一個成熟階段就是創新，加州的硅谷給大家提供一個非常優秀的例子，硅谷很多企業都是中國的企業，那么不僅僅是簡單的吸引人才，更重要讓這些人才留下來，并且進行創造。日本的時代就是來源于他沒有完整吸引人才的機制，單純靠國內現有的人才，所以它的發展速度非常慢。剛才所講到的挑戰是非常艱難的，接下來我們要講的挑戰就更加艱難，為什么說跨國公司能夠成長這么快，或者說這么強大，最重要一個問題在于你把他吸引過來的人，怎么樣綜合的利用。這是一個有趣的實驗，那么他把學生分成兩個組，第一個組是相同種族的，第二組是不相同的種族，有多民族的人在里面，在初期他們所有人的表現都沒有任何的差異。在接下來的實驗當中，多種族的小組完全表現得更加優秀，從犯錯誤的比例來講，也要比單一文化或者要低得多，原因在什么呢？因為多民族這樣一個小組，他更多的是置疑。跨國公司在中國想得到什么？想得到便利的交通，想得到優秀的人才，這跟中國經濟發展所要求的東西也是一樣的，這是一致的。跨國公司在中國不僅僅提供了良好的薪酬，同時他們對當地員工進行大量的培訓，這些人都會留在中國。

　　最后一個我們需要做的事情，我們要在全球的人才市場上獲得自己的份額。謝謝大家。