贊助十運會火炬華帝得到了什么

http://whmsebhyy.com 2005年10月31日 18:03 《新營銷》

　　文/本刊記者張德華

　　華帝品牌廣告語“感受創意生活”是著名品牌傳播公司精信集團的得意之作，繼成功贊助九運會火炬傳遞之后，華帝和十運會的手又緊緊握在一起。

　　問題是，贊助十運會火炬傳遞，華帝得到了什么？參與體育營銷，品牌企業如何從體

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育營銷中獲取投資回報？特別是眾多意欲進行體育營銷的企業，該如何把握和利用體育營銷提升品牌形象，促進銷售增長？

　　品牌提升在其次，首先是獲取社會好評

　　拋開奧運會不談，在國內全民化范圍最廣的綜合體育盛事無疑就是全國運動會。第九屆全運會在廣州舉行的前兩年，廣州就大規模地對城區進行換裝美容，這也是一種城市性質的體育營銷。據華帝品牌傳播負責人羅斌介紹，早在九運會舉辦之前，當組委會難以找到合適的火炬生產廠商的情況下(生產企業要承擔政治以及質量風險)，由于華帝在燃氣領域的專業制造水準，雙方達成共識，進行合作。華帝更是提出愿意無償為組委會生產、制造火炬，展開多層次的合作。對于雙方的合作，羅斌強調了“抗風險的高質量”以及“雙方非常滿意”兩個關鍵詞。他認為，華帝高品質的生產技術確保了火炬的抗風險能力，組委會對此滿意，而華帝也從中獲得了廣泛的社會好評以及品牌形象的提升，同樣是欣喜非凡。

　　產業報國是品牌企業的崇高追求，華帝贊助全運會火炬傳遞的行為是一個商業行為，本質上是為了追求企業形象的突破以及產品銷售數量的增長。但不可否認，通過贊助全運會火炬傳遞，華帝通過全運會向公眾以及社會表現出了一種高科技產品、高度責任感的企業形象。品牌在體育營銷中得益，正如羅斌所說，華帝贊助九運會的好處足足受用了兩三年。由于全運會的影響力，華帝的贊助行為，使得企業由其自身引導的促銷活動、終端推廣、產品陳列、畫冊宣傳等方式上，可以充分借用這一影響力。我們不難發現體育營銷的真諦就是：體育營銷所產生的影響極為久遠，為企業全方位提升品牌和銷售提供了一個絕好的平臺。

　　羅斌坦言，華帝繼續贊助

十運會火炬傳遞，看中的就是全國性運動會所帶來的社會影響力，因為獲取社會好評遠比企業自身品牌提升更為重要。

　　為終端銷售增長提供載體

　　華帝贊助十運會火炬傳遞之后，立刻在“十·一”黃金周開展大規模的促銷活動。促銷活動的主題是“華帝火炬燃十運，分享激情豪禮”，緊緊和贊助活動聯系在一起。不僅如此，據羅斌介紹，華帝在各個專賣店等所有終端張貼海報，并制作了大批微型火炬形狀的禮品用于購機贈禮。對于消費者來講，他們對于這些禮品既感到新奇，同時又能理解企業的苦心。

　　實現高端產品戰略的轉型

　　在贊助十運會火炬傳遞的同時，華帝憑借高科技的火炬研發優勢，開發出一款具有獨特功能的高檔“萬元灶”。對于長期以來依賴價格戰的廚衛企業而言，華帝獨特的技術優勢將幫助華帝塑造嶄新的品牌形象。如果這款產品能夠順利打開市場，華帝的后續開發完全可以幫助華帝實現向高端產品的戰略轉型。

　　事實上，聯想的奧運會贊助策略，也不僅僅是為了提升知名度和美譽度，更重要的是聯想可以借助奧運會的翅膀與IBM一起融入世界市場，將聯想和IBM品牌真正整合到一起，與惠普、戴爾同場競技。

　　從這一角度來看，華帝贊助全運會，所得甚多。

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