商業競爭牟利八大促銷術

http://whmsebhyy.com 2005年10月22日 15:13 《財經時報》

　　姜雷

　　目前，商業企業為了在激烈的商業競爭中牟取利益，采取了不同形式的促銷模式，又稱營業推廣。即在商品銷售過程中，為刺激消費者購買而采取的能給消費者帶來直接利益的促銷手段。主要有打折讓利、購物返券、價外饋贈、有獎銷售、限時購物、降價銷售、積分返利、會員折扣等8種促銷方式。

　　打折讓利是最常見的一種促銷模式，即經營者對原價商品實行折扣銷售。

　　●購物返券

　　這是目前商家應用最廣泛的一種變相打折模式。當消費者購買到一定金額的商品，即可獲得相應的返券，消費者可以憑返券在商場消費。以華聯為例，“十·一”推出了“四店狂歡享國慶”活動。百貨滿120元送60元。部分商品滿180元送60元禮券。而且四店承諾：“禮券循環返，全館無限用”，甚至百貨的返券在超市也通用。

　　●價外饋贈

　　即購買一定數量的商品，即可獲得商家相應的商品贈送，主要用于家用電器、

化妝品等高價格商品的促銷。

　　●有獎銷售

　　指商場根據自身的銷售現狀、商品的性能、消費者的情況，通過給予獎勵的刺激來引起消費者的注意，促進其消費欲望，購買商品，達到擴大銷售增加效益的目的。

　　●限時購物

　　商家規定的時間段，在其指定的區域，相關商品低于原價銷售。一般來說，參與限時購物的商品都遠低于商品原價，時間則一般在非高峰時間的晚上至凌晨。

　　●降價銷售

　　是指為了吸引消費者在一段時間內直接將商品降價。

　　●積分返利

　　是指商場規定消費者購買指定商品即可獲得相應積分，當積分達到一定標準就可獲得相應的現金或實物贈送。

　　●會員折扣

　　即消費者可以按照商家的要求，成為商場會員，在商場舉辦的活動中，會員可以優先享受折扣。

　　●文化促銷

　　是指商場以各種文化為紐帶，營造經營氣氛，吸引消費者購買的促銷活動。文化促銷是我國目前百貨店重要促銷手段之一。

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