財富時報：市場分析 時尚飾品比時裝更喜新厭舊

    人們都說英雄難過美人關，其實美人最難過的關可能就是美麗的誘惑了。女人天性愛美，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。時尚飾品，已經走出以往的饋贈時代，向每個女人的生命真正靠近。

  　文/劉新宇

　　人們都說英雄難過美人關，其實美人最難過的關可能就是美麗的誘惑了。女人天性愛美，她們對美的追求也在升華，審美情趣的時尚化和生活品位的提高，使當代女性對飾品愛不釋手，因為有飾品的裝點，女人變得更加嫵媚動人。飾品所展現的魅力，使女人成為它最大的消費群。時尚飾品，已經走出以往的饋贈時代，向每個女人的生命真正靠近。

　　這是一個喜新厭舊的時代，流行飾品也不會錯過這一路線。飾品行業是從珠寶首飾、工藝禮品行業中分離出來，綜合形成的一個新興產業。飾品作為新經濟的增長點，發達國家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點星羅棋布；各種款式、各種層次的產品充分滿足了日益增長的市場需求。而在中國內地，這一行業尚處于初期發展階段。

　　據我國權威機構對女性飾品市場的調查顯示，女人占據了飾品消費市場的最大份額，我國女性飾品人均占有率不足5%。時下崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，更崇尚文化和風情，使得女性對飾品的需求也與日俱增。僅2002年，女性飾品的消費量全球超過800億人民幣，據專家預計，到2005年底中國的女性飾品占有率將增加由5%增到55%以上。

　　需求旺盛、潛力巨大，極具開發價值。時代的飾品文化顯示出強大的發展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間。時尚飾品讓女人釋放美麗,美麗情結讓女人慷慨解囊。

　　小飾品店敲開女人的錢包

　　大到商場小到街邊店，消費的主力都是女人，女人的錢包更容易打開。你想不想開個小飾品店，就像一位素服不掩姿色的小家碧玉。店不要很大，有個性是最佳的選擇，進去后，屋內設計與屋外一樣，簡約、素凈。店面雖小但要錯落有致，具有情調，這是吸引顧客的重要法則。想要賺取女人的錢，也并不是一件容易的事，特色飾品店要么以個性取勝，要么就需要你更具有喜新厭舊的精神。長江后浪推前浪，前浪死在沙灘上，不緊跟潮流即使是特色小店，也面臨被時尚淘汰的危機。開時尚飾品店，需要投資者具有極強的時尚觸覺，這樣才不會在喜新厭舊的潮流中被浪頭壓倒。

　　開店原則 平民化、年輕化、時尚化

　　當飾品不再只是鎖在保險箱里不見天日的珍藏時，才能成為表現個人風格的代表。飾品的平民化、年輕化、時尚化的步伐已越來越快。珠寶也已徹底拋棄了含蓄典雅、溫柔敦厚的傳統美德，變得囂張起來。選擇自己銷售的產品時一定要遵循貧民化的原則，因為大眾消費者才是小飾品店維系和生存的根源。

　　產品選擇 材質寫春秋

　　永遠的霸主 在飾品的材質上，黃白金永遠占據著老大的地位，由于黃白金的保值特性，使得它們穩居飾品的霸主地位。前不久德意志銀行表示，由于美國經濟成長的放慢和美元的疲軟，到2007年黃金可能擴大漲勢到520美元，這一消息無疑使黃白金飾品位于升值的地位。另外，隨著銀首飾成為白領女性購物新寵，銀首飾連鎖店也日漸紅火起來。但業內人士提醒，加盟銀飾品連鎖時要注意一些相關問題。

　　半寶石顯貴氣 艷麗時尚、價格相對便宜的彩色半寶石越來越受時尚女性的青睞，寶石、貴金屬飾品一統天下的傳統首飾業格局遭受沖擊。據了解，彩色半寶石是與

　　水晶高舉流行大旗 水晶流行風正盛，憑其晶瑩剔透、清新脫俗，逐漸受到時尚人士的青睞。除了漂亮大方，水晶熱銷的另一個原因，則是因為它有著諸多功能。各種水晶的原石或其制品都有吸收負能量、釋放正能量的特性，能調節身體或周邊環境的磁場。雖然不知道效果究竟如何，但通過它來心理暗示，進而調節心情也是一種有效的方式。

　　珍珠流行風 珍珠以它的高貴和溫潤贏得千千萬萬女性的歡心。它不像鉆石般強硬，也沒有K金、鉑金那樣的張揚，但卻溫柔地、徹底地俘虜了女性的愛美之心，并牢牢地占據著，不可動搖。珍珠的顏色并不局限于白色、黑色。據了解，由于養殖珍珠的水域中所含礦物質的不同，所形成珍珠的顏色也是多種多樣的，這些變幻不定的天然暈彩使珍珠具有了一種更為朦朧的韻味，也使得它從眾多流行元素中脫穎而出。最近的北京紅橋國際珍珠文化節使珍珠的光彩毫無保留地綻放了一次，從中我們也看到了珍珠首飾的流行趨勢。

　　琥珀直逼黃金 由于我國出產的琥珀原料不多，大多數的原料都需要從海外進口，尤其是俄羅斯、波蘭等海外地區。目前的市場競爭，還沒有真正走向品牌開放，該行業知名的品牌飾品還不多，拼搶的主要是加工設計成本。據專業人士稱，琥珀及琥珀首飾在國際市場需求和銷售越來越穩定，但是，原料和產品供應越發得不足。

　　制勝竅門 款式決勝負

　　時尚首飾的材料主要是鍍金或鍍銀以及樹脂、塑料、木質、骨質、玻璃等材質，這些材質并不貴重，但在加工時較具靈活性，有很大的自由度可供創作和設計，可以做出很獨特、復雜的款式，且十分講究色彩效果，易與時裝搭配。

　　這類作為純裝飾意義的時尚首飾，不僅可以緊密配合時裝潮流的走向，及時反映時尚流行趨勢，另外還因其價格便宜，特別受到學生和剛步入社會的年輕人的青睞。他們將流行首飾視為與服裝不可分割的一部分，每個人都擁有多件首飾，配合不同的時裝，不斷更換款式。

　　這幾年款式都以簡約為主“簡約風”、“生活化”的時尚趨勢，使其越來越強調功能的多樣化，款式新穎、創意獨特的多用途首飾成為市場銷售的熱點。

　　我國珠寶首飾飾品市場迅猛發展這一現象已成為全球矚目的焦點,目前我國已成為世界上少數幾個珠寶首飾飾品年消費額超過100億美元的國家之一。我國每年黃金需求量在250噸以上,2001年我國的鉑金需求量為42噸,占到當年全球產量的60%左右,國內鉑金消費已超過了人民幣100億元。專家預計到2010年,我國將成為全球的珠寶首飾飾品貿易中心,黃金珠寶的年銷售額將超過180億美元，時尚飾品將迎來一個美好的春天。