中國管理傳播網：民營企業水平營銷還是垂直營銷

　　中國管理傳播網 閆新程

  　中國民營企業發展到今天可謂一波三折，從計劃經濟到市場經濟平臺的轉變，使很多中國民營企業開始了獨自的航行，在市場經濟的這個大海洋中，很多民營企業是先贏而后輸，甚至現在是連生存的問題也擺在臺面上了，究其原因，是中國的民營企業不懂營銷結果，更直接說沒有深刻理解市場經濟下的市場戰，一部分還是半市場經濟運作，還有一部分

是選錯了營銷模式和方向，更有一部分人是錯誤的理解了營銷的本質，所以這三大類的民營企業如今都在泥潭里生存。

　　在我們這三大類型的民營企業中，歸于一點是對垂直營銷的迷信，菲利普-科特勒這位所謂的營銷大師，率先提出的4P理論是否還適應我們中國民營企業的發展，正因為很多民營企業迷信垂直營銷的4P理論,才使得現在中國民營企業的產品觀都是垂直化，直上直下，不否認4P理論曾經對中國民營企業和中國營銷人的指導，可如今能理解市場戰爭的真正含義的人都會明白，市場是瞬息而變化，一成不變的基礎理論，在營銷這個行業中是行不通的，我們中國的民營企業需要變通，古語就已經告訴我們“窮則變，變則通，通則久”，只有不斷變化才可以組成市場戰爭的要素，市場戰與氣候是同一道理，今天是晴天，不一定明天一定是晴天，所以中國民營企業應該檢討自己，今天企業是不是還適合垂直營銷的產品觀念，

　　曾記否，曾經在兩年前風靡的中國民營企業，如今為何一步一步倒下，絕大多數是因為產品不能適應市場而被淘汰，企業資金鏈斷裂，這些絕對歸功于“垂直營銷”，就是強行拉動產品線，采取垂直產品觀念，所以是走的越高摔的越重，強行用廣告策劃和渠道來支撐該產品，不讓該產品從峰頂落下，這就好比在推動一個鐵球，當鐵球越走向頂峰，支撐他的力要足夠的大，否則滑落的速度是驚人的，所以又可以說明在這種理論趨勢下，是可以形成一夜甚至兩三年聞名的企業，當到企業的名聲越大，產品也就不斷向頂峰沖去，當企業有問題時候，產品就會迅速的滑下，無法彌補，我們中國民營企業現在是最危險的時刻，膨脹的心態將會把企業帶到地獄，這個階段對于民營企業是殘酷的，實際民營企業的規模越大，也正是說明該企業也是在最危險的時刻，這個時候民營企業在產品上是不能出錯誤，市場選擇更要小心，在前一階段

　　看到房地產企業的垂直營銷，我們深刻感到中國民營企業在基礎營銷的工作的薄弱是日趨明顯，中國民營企業在現階段應丟棄垂直營銷的產品觀念，將直上直下的產品觀念改成水平式營銷，這樣就可以避免民營企業產品的早熟，不會在強行拉動產品線，舉個例子，我們實驗一個鐵球，當他從坡頂滑落時，我們將會設計一段水平軌道，這樣當球滑下來，我們可以保證球不會迅速的直接滑下低端，只要水平滑道足夠長，我們就可以保證鐵球不會直接滑下低端，同時我們還可以繼續續力，讓鐵球繼續滑向頂端。所以從這個例子，我們看出民營企業在做產品時候，如何能夠將產品在上升一段后保持水平，是民營企業近階段將要重視的問題，這個水平營銷是保證產品在沿著本身的產品生命周期前進，這樣當產品滑過這段水平滑道的時候，將會保證有更充足的時間沖擊頂峰，所以產品的生命周期是階梯化發展，每走一步，要經過一段水平營銷，這樣這個產品和企業都可以保持力量前行，民營企業將產品進行水平營銷時候，我們將對基礎進行五個方面判斷，第一、銷售隊伍管理與建設，第二、競爭對手細分市場狀況，第三、等級市場消費群體確立，第四、渠道成本審核，第五、樣板市場的分析，這五點的確立，是對產品進行水平營銷的開始，同時我們將垂直營銷4P改為水平營銷4P,實際上產品直接對價格，促銷直接對渠道，中間是個S，以服務為核心的基本結構圖。這才是適應當今市場變化的營銷理念。是中國民營企業該從基礎上就開始采用的模式，垂直營銷已經是我們現今中國民營企業發展的桎酷。我們應該反思我們民營企業的基礎工作的薄弱，才會采取垂直營銷方式，在當今市場戰爭營銷基礎工作的重要性是民營企業發展的基石。

　　中國民營企業只有從基礎中的提高，才是長久之計。