八個優秀獎營銷案例理念創新推動營銷創新

　　中國聯通增值業務品牌uni重拳出擊

　　uni是聯通移動數據增值業務的綜合性媒體門戶，內容以娛樂(play)、生活(live) 和工作(work)為主題。uni是與人們的娛樂、生活和工作息息相關的移動通訊服務，是一種新的信息消費行為，甚至是一種新的娛樂、生活和工作的方式，提出了移動增值業務是“第五媒體”門戶的全新理念。2005年3月到6月底期間，聯通增值業務總收入增加了9%，WAP用戶

數增加了16%，市場效果明顯。

　　訴求情感關注體驗: 以定位戰規避價格戰

　　BenQ Joybee“數碼隨身聽”營銷案例

　　明基切入MP3市場時，在近300多個MP3品牌中，明基Joybee MP3產品堅持不以犧牲品質、犧牲品牌形象為代價，堅持情感訴求與產品個性的營銷策略“享受快樂科技”。BenQ做出了簡單詮釋——“數碼時代隨身聽”，起名為“Joybee” ，產品定位為大眾化“精品”。2003年下半年BenQ正式推出三款Joybee產品，僅用半年就沖入2003年銷量Top 10的MP3品牌榜。2004-2005年，BenQ Joybee又進一步躋身MP3市場第一陣營。

　　思想有多遠，我們就能走多遠

　　“紅金龍”策劃紀實

　　2003年， 武煙集團規劃了“聯云抗湘，圍川北上，明戰粵贛，實立北方”的出省方略，并重新設計了品牌形象。“紅金龍”品牌寫真是：有思想、有遠見、有行動力的男人，品牌核心價值是“思想力、行動力”，廣告口號是“思想有多遠，我們就能走多遠”，品牌形象載體為太空人。紅金龍品牌2004年銷量突破50萬箱，省內增長200%，省外增長14倍，邁入全國名優卷煙品牌八強；增幅穩居名優煙之首。

　　感觀就是標準

　　長虹成功的整合營銷傳播創新

　　“感觀就是標準”是長虹發起的大型營銷戰。長虹首倡的感觀新標準，以消費者感受為出發點，是“體驗經濟”理論在中國的一次創新嘗試，在

　　搶占瑞士糖“列車頭等車廂”

　　東莞得樂多公司案例

　　“瑞士糖”進入中國將近20年，還處于無品牌識別的狀態。東莞得樂多食品公司在準確定位的基礎上，通過創造標志品目產品品牌地位或其核心優點的產品名，并對包裝、口味、廣告訴求等元素所做的系統性創新，“瑞士先生”、“繽紛水果風”這兩個品牌為自己在消費者腦海中樹立了正宗瑞士糖的形象，發展趣味公關活動——“舌頭味覺比賽”。在準確定位的基礎上，通過對包裝、口味、廣告訴求等系統的改變，取得了不俗的銷售業績，得樂多一個春節的銷售收入是去年一年的三倍多。

　　創新營銷模式，打造涂料明星

　　科榮興滲透結晶防水涂料活性母料市場營銷之路

　　深圳市科榮興實業公司2004年研制出擁有自主知識產權的倍耐克牌滲透結晶防水涂料活性母料。根據競爭對手和行業發展現狀，科榮興公司在兩條戰線上同時開戰，面對國際品牌，不盲目打價格戰，以免使自己混同于低檔假冒產品；而是在產品性能、服務的本土化方面做足功夫；面對混亂的行業環境，則通過建立實驗數據體系、公開發表成果論文、健全完善營銷資料、塑造推介樣板工程等市場推廣手段，系統、全面、立體化地塑造自己的專業形象，取得市場的信任。

　　啟動一汽-大眾

　　一汽-大眾柴油轎車捷達SDI成功營銷案例

　　一汽大眾是目前國內惟一生產柴油轎車并投放市場的廠商，意欲打造“中國柴油轎車市場領導者”形象。新疆挑戰賽是一項能凸顯捷達SDI卓越的燃油經濟性以及成熟穩定技術的公關事件，加上“一箱油1952公里，縱橫沙漠無人區，惟捷達SDI獨尊！”的廣告，對于擴大捷達SDI的知名度、加深市場和消費者對捷達SDI優良性能的了解、樹立捷達SDI的品牌形象并進一步促進產品銷售，都具有重要的作用。2004年捷達柴油轎車銷量較2003年增長150%。

　　附形以魂

　　以品牌打造強勢齒科診所

　　齒科連鎖診所是資本進入醫療行業的試金石。瑞爾齒科于1999年在中國成立，連續在中國商業最為繁榮的北京、上海、深圳開設了7家診所，目前已成為齒科連鎖診所行業的翹楚。在2003年年底前的連續9個月不見營業額有上升的趨勢。瑞爾齒科從塑造品牌入手，更新了LOGO，更直觀的表明診所定位，由奧美廣告進行創作并選擇了中產階級喜愛的媒體，引進醫生教練計劃，在診所品牌的基礎上，打造醫生個人品牌。在醫生、椅位、投入資金三不變的情況下，一舉扭轉了9個月不增長的局面，從2004年1月到2005年3月，收入增長達187%。