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當一部法律(法規)出臺以后，業界人士就開始了像猜謎一樣的判斷：博奕結束，塵埃落定，誰是最大的利益獲得者？《直銷管理條例(草案)》剛被國務院批準，便迎來一片歡呼聲，就像憋悶已久的天氣好不容易下了一場清新的雨。人們說，外資直銷企業在這場馬拉松式的立法中，成為最大的受益者。
其實不然。這多少讓人們能從雅芳拿到我國第一張直銷牌照的事實中感到這一點。雅
芳作為較早進入我國的外資直銷企業，在立法者或者政府的眼中就像聽話的孩子，不違法、不亂紀，政府說什么我就辦什么，所以，它從嚴格意義上說已是一個面目全非不倫不類的直銷企業，雖保持著直銷的名頭，但6000余家終端零售店使其更像一個前店后廠的零售商。
但是就在政府對雅芳“寬大處理”的時候，它的業績卻隨著店鋪數量的上升呈下滑趨勢，銷售額從七八十億元人民幣跌落到現在的20多億元。這種反差引來了業內專家的關注和評判，店鋪的本質是違反直銷原則的，直銷所以能成為直銷，它最原始的定義就是無店鋪銷售。你弄那么多店和傳統的所謂的主流零售還有什么區別。新的直銷法對直銷企業的店鋪沒有作硬性的強制規定，那么，原來直銷企業為了迎合政府所建的店鋪現在就成了聾子的耳朵。店鋪少點還能夠把它改造成配送中心，但像雅芳這樣的企業不可能將所有的店改造，何況他的大多數店鋪是經銷商的加盟店。店鋪之累困撓著直銷企業。
另外一個事實，直銷行業中的老大安利下一步怎么玩兒。在法律中，嚴格規定禁止多層次直銷。多層次直銷恰恰是安利的殺手锏。安利就是靠像葡萄串一樣把消費者變成銷售者之后，才取得了在我國年銷額170億元的成績。如果安利不能玩兒葡萄串兒的把戲，那它會何去何從？
就中外企業比較而言，外資似乎是法律范疇內最大的獲益者，因為法律將行業準入門檻抬得很高。8000萬元的企業注冊資金，2000萬元的市場保證金，都像一座高山將尚處在哺乳期的中資企業擋在門外。那么，欲在直銷行有所作為的我國中小型企業將如何生存，路有兩條：一是聯合起來，十幾家、二十幾家企業共同構建一個集團，用集團的力量對抗或者繞過法律壁壘。二是打擦邊球，蓋幾家專賣店，使它看似是一家傳統主流的企業，但是那不過是障眼法，實際上是用直銷的模式在販賣產品。對于這種游離在似與不似之間的企業如何監管，現在看來尚無良方。
法律的本質在于造就一個規范、清潔的環境，人們固守一個游戲規則出牌，但是這需要裁判的監管和公證。有法的市場就會干凈嗎？當政府部門的執行力缺失或者沒有執行力的時候，法律不過是漂亮姑娘嘴上的口紅而已，多少裝點一下臉面，看上去嬌媚，真正親上一口卻不是很舒服。
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