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路長全
這個世界沒有真正意義上的防御戰，所謂防御是一系列進攻組成的盾牌
營銷戰略只有一種——進攻
“路老師，我的企業做到六個億的規模，你告訴我一個保持六個億的方法，我不想做大，做大有風險，但我也不想做小，做小我不甘心。” 有一位企業老板問我。
我說：“天下沒有這個方法，要么你明年通過營銷整合做到十個億，要么你明年做回到三個億。”
營銷如逆水行舟，不進則退！
一年后，那位老板再見到我時滿臉無奈：“真后悔沒聽你的，現在銷售不到兩個億了，企業眼看就要沒了！”
感嘆之余，我說：“現在你這個企業要再次整合，難度就大多了！”
往大里做有風險，往小里做又不甘心。這是個普遍橫亙在中國企業家內心深處的結。
類似的期待有：“我不往外擴張，只要能保住我目前的這個市場就行了”；“我只要能保住這個家底就可以了”。
這些美好的期待和類似的探索無一例外地以失敗告終。
有沒有一個方法，確保我們“既不前進又不后退”，讓我們“一勞永逸”？
沒有！
為什么？
這些美好的愿望之所以無法實現，是因為其建立在所謂的“防御”戰略上。真的有所謂純粹的“防御戰略”嗎？
縱觀人類戰爭史和競爭史，沒有哪一個民族和企業依靠單純的防御戰略能屹立于世界之林。因為，這個世界從來沒有存在過真正成功的單純的防御戰略，所謂的防御其實是由一系列進攻所組成的盾牌！
世界上一位偉大的軍事家曾說過：“真正的戰略本質上只有一種——進攻、進攻、進攻”。所以軍隊的口令本質上只有一個“向前、向前、向前”，“向左”、“向右”以及暫時的“向后轉”，都是為了下一步更好地“向前”！
美國一位了不起的元帥就說過：“一個害怕戰爭的民族不會有未來！”
美國的一位世界著名企業家也說過一句類似的話：“一個害怕競爭的企業是沒有前途的！”
沒有一個“一勞永逸”的方法讓我們“坐享其成”。
要么進攻！要么失敗！
進攻取決于角度和速度
進攻不是硬拼！
進攻取決于速度和角度。
從青藏高原流下來的水成千上萬條，為什么只有長江和黃河最終形成奔騰不息的大河？因為它們發源地的角度和高度不同！
高度決定了水的落差，落差決定勢能，勢能決定速度！
角度選擇不同決定你下一步可能遭遇多少阻力，最終決定了你能走多遠，所以角度決定長度！
這就猶如一個人的人生，選擇人生的不同方向，決定你這一生能走多遠！
偉大的成功同樣誕生于非凡的高度和角度！
所謂高度就是站在源頭看問題，找到行業和產品下一步的走向， 你就能不犯或少犯方向錯誤。
這猶如一把刀，如果你握著刀刃的一面，最好的結果也會傷害你；如果你握著刀把的一面，最壞的結果也會保護你！
比如：你能否從中藥的歷史淵源分析，得出中藥行業下一步演繹的方向——挺進巨大的保健品行業、中草藥飲品和美容養生三大方向？這樣你才能“順大事，做大事”。
沒有高度，就沒有方向！
進攻的角度取決于：你能不能找到一個消費者接受我們，同時又規避正面競爭的市場領地。也就是你能不能低成本地、有效地、迅速地切割一塊市場下來為你所用。
角度選擇的好不好，決定你將支付的成本大小，從而決定你在有限的資源條件下能走多遠。
(本文作者系北京贊伯營銷顧問公司董事長)
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