<作者>=本報記者 劉鶴翔

　　攝影和辦企業，兩條路時而并行，時而交錯，羅紅走出了一個企業家的獨特軌跡。作為一家民營企業，好利來有著富于藝術氣質的品牌文化，也有著獨特的老板文化。

　　迷上攝影的羅紅，如今已從企業管理一線脫身，他自以為把企業帶到今天已經很不錯。羅紅說，投身攝影，他已經開始追求自己的“第二人生”，同時也幫助他的企業建立起一種情感文化。

　　用攝影進行情感溝通

　　羅紅的辦公室不大，小小的辦公桌上擺放著不少非洲風格的飾物，墻上則掛滿放大并鑲框的彩色照片：斑馬、大象、天鵝以及壯麗的荒原風光。此外，還有掛在書架上的許多馬術比賽的獎牌。這個四川商人如今熱衷于攝影和騎馬。

　　和騎馬、打

高爾夫之類的愛好不同，攝影這個業余愛好更直接地給企業的品牌和文化加了分。在市場人士看來，那些在地鐵里展出的照片，其實是最好的好利來廣告，盡管羅紅并不這么認為。“我并不考慮攝影給我企業帶來的美譽度。企業，特別是我們這樣的食品企業，終究要靠產品和服務去打動顧客，東西不好吃，照片拍得再好也沒有用。”他說。

　　羅紅說，攝影是他的“第二人生”。但這個定位卻成就了好利來的情感營銷。6年前，羅紅第一次將個人攝影作品制作成畫冊隨生日

蛋糕贈送給好利來的顧客，顧客們反響很強烈，紛紛到店里詢問他出新攝影畫冊的時間。從那時起，羅紅的攝影就具有了公司業務的性質。將精選的照片制作成畫冊贈送給顧客，成為了好利來的一種特殊的增值服務。迄今為止，羅紅的畫冊已經接連推出了7本，每次印刷15萬冊。“買生日蛋糕(或

月餅)，贈羅紅攝影畫冊”成為好利來獨一無二的營銷方式。這一點，羅紅自己也承認，“這已經不僅僅是一項個人的愛好，而且也是一份用于和顧客進行情感溝通的工作。”他說。

　　羅紅的很多靈感都來自攝影。2005年，在給品牌找形象代言人的時候，好利來的企劃部面臨一個選擇：用總裁羅紅拍攝的錦鯉，還是用演員孫儷。當時，“孫美人”的經紀公司開價兩年240萬，而羅紅的攝影作品的開價120萬。最后，公司總經理和企劃部的負責人選擇了羅紅的“魚美人”，覺得比很多企劃公司的方案好。“你去親近自然，自然會給你意想不到的回報。”養魚是羅紅的愛好，常常觀察和拍攝池子里的錦鯉，偶爾一天，羅紅發現他已經給自己的月餅找到一個元素了，“中國人喜歡魚，‘年年有余(魚)’，魚很有傳統文化內涵，加上錦鯉華麗，也很有裝飾效果。”

　　在創辦好利來之前，羅紅在四川雅安一家照相館里當過學徒，成為攝影家是他的少年夢想。在經歷了人生的戲劇性轉變之后，當身為好利來老板的羅紅重新拿起相機時，境界就完全不同了。1995年以來，羅紅投入了大量的精力和財力，先后15次深入非洲大陸。非洲荒原景觀使他深深著迷。“非洲是永遠都念不完的書，那里的天地永遠都是新的。”他說。當然，在非洲荒野上工作，需要的不僅僅是攝影技巧，還需要一點冒險精神。在那里，羅紅租用的直升機曾出過兩次事故，每次他都是從摔壞的飛機上撿回一條命；在圖爾卡拉的一家酒店，蘇丹的恐怖分子把酒店里的人全部打死了，而羅紅是在災難發生的前一天剛剛退房。

　　在北京，很多人知道羅紅，是因為地鐵里那些絢麗的非洲風光照片。作為北京“綠色奧運”的宣傳項目，那些照片原擬展出3個月，由于反響不錯，現在已經展了一年多了。

　　這些照片在非洲產生了同樣重大的反響。中國政府駐肯尼亞大使、中國政府駐聯合國環境規劃署(UNEP)代表郭崇立在北京地鐵看到羅紅的天鵝攝影作品后，把羅紅推薦給了UNEP.2006年6月，在UNEP總部大樓里，羅紅舉辦了平生第一次個人攝影展。而在這次展覽后，羅紅把所有展品的拍賣所得，捐贈給UNEP保護火烈鳥項目。從那時起，“中國藝術家和環保主義者羅紅”的大幅照片就立在了肯尼亞國家公園內。這次展覽給他帶來了攝影生涯的最高榮譽。而這個老板的個人榮譽自然順利地嫁接到好利來品牌之中。