巴塞羅那：競技與商業的完美結合

　　近日，西班牙《馬卡報》在評論中稱，目前的巴薩是一支將競技和商業運作結合得最好的球隊，作為巴薩死敵皇馬的喉舌報紙，它也毫不吝嗇地給予巴薩溢美之詞。

　　李明旭

　　5月18日，在法蘭西體育場上，身著紅藍相間隊服的西甲冠軍巴塞羅那2∶1逆轉阿森納

，時隔14年重奪歐洲冠軍杯。翻開巴薩的歷史，我們得到的數字是18次西甲冠軍、24次奪得西班牙國王杯賽冠軍、兩奪歐洲冠軍聯賽冠軍，今天的巴塞羅那是當之無愧的世界級豪門。在今年年初德勤公布的報告中，2004～2005賽季巴塞羅那的收入達到2.079億歐元，在全世界的足球俱樂部中排名第7。

　　品牌精神：“巴塞羅那需要的是睪丸”

　　成立于1899年的巴塞羅那足球俱樂部(FC BARCELONA)是一家位于西班牙加泰羅尼亞大區首府巴塞羅那的俱樂部。在加泰羅尼亞人眼中，巴塞羅那足球俱樂部更像是一面旗幟，象征著加泰羅尼亞人的反抗精神和爭取自由的希望。在20世紀20年代，巴薩就曾因不滿當時西班牙里維拉專政而被政府勒令關閉主場；30年代弗朗哥政府槍斃了當時的巴薩主席，政府軍隊在進攻巴塞羅那時又向巴薩俱樂部投擲了炸彈，巴薩被作為加泰羅尼亞主義的標志被嚴格控制。可以說，巴薩是一種精神的寄托，加泰羅尼亞人既然無法超越馬德里政府，那只有在球場上擊敗皇家馬德里。這種想法在這家特殊的俱樂部和它的支持者中一直持續至今，皇家馬德里和巴塞羅那也是足球世界里公認的一對死敵。

　　加泰羅尼亞人的性格早已融進了巴薩的血液中。加泰羅尼亞人的獨立好戰和容不得絲毫侵犯的自尊心,使他們保持了一種純粹的足球文化，正和巴薩球衣激情與沉穩并重的紅藍兩色相互輝映。這種性格總是吸引著如克魯伊夫、馬拉多納、羅馬里奧、羅納爾多等個性獨特的球星加盟，他們為世界足球做出了一種特殊的貢獻-貢獻一個時代的個性。克魯伊夫說過，巴塞羅那需要個性球員，而斯托伊奇科夫則更直接-”巴塞羅那需要的是睪丸”。

　　執著而富有激情，使得巴塞羅那顯示出近乎“頑固”的偏執。而對于中國球迷來說，巴薩的個性更多地體現在與中國足球俱樂部的商業比賽上-即使面對實力遠低于己的弱旅，巴薩球員也會踢得兢兢業業，全力爭取勝利。同樣是來中國打商業比賽，2005年7月皇馬在工體僥幸地以3∶2贏了北京現代，而僅僅在十余天后的澳門體育場，面對中超聯賽冠軍深圳健力寶，巴塞羅那隊則演繹了一場殘酷的屠殺，他們以9∶0的懸殊比分取得了勝利。

　　會員制：屬于球迷的俱樂部

　　在西班牙，像瓦倫西亞和西班牙人這樣的股份制俱樂部，主席選舉主要看候選人究竟能獲得多少股份的支持。而與此不同的是，巴塞羅那則是會員制俱樂部，主席選舉由廣大的俱樂部會員來決定，現任主席拉波爾塔就是于2003年通過這樣的方式上臺的。

　　會員制賦予了巴薩明顯不同于歐洲其它足球豪門的特點，總體上說，它把俱樂部和球迷的距離拉得更近，這使得俱樂部商業運作的效果更佳。巴薩現有會員已超過140000人，是歐洲所有足球俱樂部擁有會員最多的球隊，這構成了俱樂部的基礎。會員每人每年要交納一定的會費，而且他們還是俱樂部商品的主要買主。會員代表有選舉權，可以投票選舉主席，還有購票和選購商品的優惠。如在2004年與中國國家隊的比賽中，巴薩的會員就有資格免費到賽場觀看，而非會員則要繳納6歐元～10歐元的票價；在今年與阿森納的歐洲冠軍杯決賽中，巴薩全體會員就得到8000張球票，而非會員根本就買不到票。同樣，會員制也使得巴薩球迷的忠誠度增加，眾多的會員也提高了球隊的知名度。值得一提的是，1982年11月諾坎普榮幸地迎來了約翰·保羅二世教皇的來訪，教皇也成為了巴薩俱樂部第108000名正式會員。

　　廣告：巴薩前胸依然“清白”

　　眾所周知，巴薩至今還堅持不在球衣上做廣告。巴薩本賽季已經成為西甲和歐洲冠軍杯的“雙冠王”，但不要認為巴薩已經財源滾滾，甚至到了不需要像其他球隊一樣出賣球衣廣告的地步。事實上，俱樂部至今還背負著1億多歐元的債務。據巴塞羅那《每日體育》的報道，俱樂部前任主席加斯帕特是巴薩歷史上最慷慨的主席，在他手下，巴薩的球員全部享受著天堂般的待遇，俱樂部的巨額債務其實是前任主席一手造成的。2002年球隊實現收入1.23億歐元(合1.48億美元)，虧損7300萬歐元(合8800萬美元)，債務約為1.86億歐元(合2.25億美元)。巨額的債務壓在巴薩身上，這也是新主席拉波爾塔試圖引入球衣廣告贊助商的原因。

　　北京奧運、奧地利博彩公司BETANDWIN等先后成為巴薩廣告贊助商候選，數千萬歐元的贊助在等待著巴薩。雖然得到了巴薩會員和球迷的允許，但俱樂部最終選擇了說“不”，因為俱樂部經營情況已從2003年拉波爾塔上任后發生了轉變。2003～2004賽季俱樂部實現了“零赤字”，到上個賽季已經盈利1500萬歐元，本賽季聯賽冠軍和歐洲冠軍聯賽冠軍的獎金、轉播費用的提高進一步改善了俱樂部的經營狀況，這使得俱樂部保住了他們所認為的足球的最后一塊凈土。這個做法使巴薩成為眾多豪門中在球衣的胸前仍未掛上贊助商名字的球隊。或許終有一天，巴薩人也無力抗拒金錢的力量，但相信加泰羅尼亞的傳統和巴薩似的“頑固”仍會被持續保存。

　　經營策略：苦練球隊的“內功”

　　相對于皇馬，這支加泰羅尼亞的球隊給我們最大的啟示應是要苦練球隊的”內功”，從而將球隊的競技成績和商業運作結合在一起。俱樂部的轉播和比賽日收入與球隊的競技經營有很大關系-球隊踢得漂亮，積分榜上排名靠前，甚至能取得各種杯賽冠軍，電視轉播收入和球票收入自然很高。而商業經營收入則有些不同，它更需要俱樂部對球隊或者球星進行包裝、策劃、推廣，并由此獲得收入。皇家馬德里在商業運作上做得很好，自從2001年實行“巨星策略”后，球隊的商業開發收入一路飆升，到2005年已占到球隊收入的45%，比例遠遠高于其他球隊。商業收入的上升也拉動了球隊整體收入的增長，在德勤2006年的報告中，2004～2005賽季皇馬的經營收入已達到創紀錄的2.757億歐元，超過曼聯排名歐洲足球俱樂部第一。但經營收入的飆升并不等于俱樂部經營利潤的增加，隨著球隊經營成本的居高不下，特別是巨星的高額轉會費的大幅升高，使得俱樂部利潤增長緩慢。而與之對應的是，近幾年皇馬的競技狀態也出現了很大滑坡，球隊戰績不佳，近3年冠軍頭銜更是顆粒無收，使得皇馬的關注度開始下降。

　　而巴薩則是采用了另一種經營策略，他們利用合理的球員搭配來提升球隊的戰績，隨后再利用出色的戰績和場外的策劃來吸引球迷，吸引贊助商，使得總收入和利潤同時上漲。很明顯，球迷更愿意購買冠軍球隊的球衣，而現在巴薩的球員也都成為各大商家的廣告熱門人選。近日，西班牙《馬卡報》在評論中稱，目前的巴薩是一支將競技和商業運作結合得最好的球隊，作為巴薩死敵皇馬的喉舌報紙，它也毫不吝嗇地給予巴薩溢美之詞。

　　宣傳：商業運作擴大影響

　　巴塞羅那剛剛和西班牙一家私人電視集團SIXTH電視臺簽訂了一份直播合同，據稱，新合同的價格比之前加泰羅尼亞電視臺所出的“每年6000萬歐元轉播西甲聯賽和國王杯比賽外加一些浮動資金”的天價還要高。這無疑使得巴薩的經營狀況得到進一步改善，也讓俱樂部擺脫了因球衣胸前無廣告的經濟壓力。

　　而在此賽季尚未結束之際，俱樂部已經采取一系列商業運作以期進一步擴寬市場，增加球隊的影響力。俱樂部積極促成羅納爾迪尼奧與眾多跨國公司的廣告代理協議，使身著巴薩紅藍隊服的小羅頻繁出現在各國的電視屏幕前。中國的知名企業也積極參與其中，TCL·湯姆遜電子公司(TTE)與聯想(LENOVO)就于近日先后完成了與巴薩、小羅的三方簽約。據悉，巴塞羅那俱樂部還在與中國足協積極接觸，以希望成為中國2008國奧隊的合作伙伴。