■文／本刊記者葉文東 發自廣州

　　“大家好！我是卓尚動漫首席執行官鄺石。接下來的時間我將和大家一起分享我們在動漫和互聯網方面的新作—拼卡通(PKTOON)……”在廣州市廣園中路一棟白色建筑的一樓會議室里，西裝革履的鄺石和《新營銷》記者相臨而坐，他打開電腦里的一個PPT文件，于是一個惟妙惟肖的卡通人物登場了，鞠躬，揮手，微笑，說話，聲情并茂，語調抑揚頓挫。

　　記者仔細觀察發現，那個卡通人物分明是身邊鄺石的化身。而且，在電腦的桌面上，還有一個生動可愛的3D動漫形象，鄺石握住鼠標，把它拖動到屏幕的每個角落，為它換上一套李寧牌運動服，并設定了一連串動作，讓它伴隨著舞曲自由舞動，然后讓它不斷“變身”成游戲和動漫角色、明星、商業擬人形象等等。不僅如此，鄺石還以它為主角，選擇背景、挑選動作、上傳音樂、錄制語音、編寫對白，很快便生成了一段自編自導的動畫。這個動畫可以通過客戶端上傳到博客、空間等，或者通過手機和好友傳播分享。鄺石說，這只是拼卡通的一小部分功能。

　　綜觀“拼卡通”的商業模式，簡單一點說，就是搭建一個3D動畫推廣平臺，一方面引入各種各樣的卡通形象(主要由專業公司或個人工作室提供)并對其進行包裝和完善，另一方面通過線上活動吸引個人用戶和企業用戶使用這些卡通形象。當這些卡通形象進入商業化應用領域，鄺石的團隊就能與卡通形象的創作者分享利益。

　　創意

　　鄺石在互聯網行業有十余年的從業經歷，在運營和銷售管理方面有著豐富的經驗。從2001年到2004年，鄺石創建了全球最大的動態域名服務“花生殼”。關于拼卡通，鄺石坦言，此次創業從資金保障、團隊成熟度上來說，大大超越了以前。拼卡通的幾位聯合創始人，都是鄺石多年的朋友和同事。鄺石說：“我們幾個人組合起來，在技術、渠道資源和運營能力上，可以互相補充。”

　　卓尚動漫在2007年11月創建時，將開發和運營基于桌面的3D動漫社區作為發展目標。2008年新年來臨之際，鄺石和合作伙伴希望以一種有趣的方式告訴朋友：“我們轉入動漫領域了。”于是，他們創作了十幾條搞怪賀年動畫短片放在網站上，然后發送到朋友的手機上。結果，發送之后，朋友間的轉發率很高。一些朋友提出建議，能否讓發送者參與創作。

　　春節過后，鄺石和合作伙伴談及朋友們收到短片的反應，發現用戶參與創作和他們正在做的桌面3D動漫社區表現力引擎有著很強的關聯性，于是他們決定在做表現力引擎的同時，把工作適當延伸，做成一個拼卡通概念產品。2008年4月20日，拼卡通誕生了。隨后的幾個月里，他們完成了Beta版本的開發和發布。

　　對于拼卡通，鄺石和他的團隊是這樣描述的：“它讓你像搭積木一樣，無須專門學習，無需專業知識，非常簡單地創作3D動畫短片。有了拼卡通，對你而言，有多少創意才是最大的問題。只要你有創意，你就是你自己的導演。”

　　利潤

　　用戶在拼卡通網站注冊時，只要選擇性別后，系統自動給予用戶一個被稱為“本體”的3D人物作為形象代表。用戶可以使用個人照片，對個人3D形象進行個性化DIY。除了系統本身提供的“中規中矩”的形象，用戶還可以直接選擇變身成為卡通形象，也可以根據個人愛好“定制”卡通形象，如果是個“自戀”者，甚至可以把自己當作卡通寵物來“培養”，添置衣服，添加動作、場景、音樂或進行配音，還可以將動作碎片進行拖放組合，創造出連貫的人物動態形象。當用戶開機進入系統，電腦桌面將出現用戶的形象，而社區的所有活動將圍繞用戶的桌面個人3D形象展開。

　　盡管拼卡通的功能與騰訊QQ秀有相似之處，但鄺石說拼卡通提供的服務與騰訊完全不同：首先，QQ 秀只提供事先做好的虛擬形象，在用戶的個性化能力方面，遠遠不如拼卡通的3D功能(例如用戶給虛擬形象換上一張自己的臉)。拼卡通作為廣告營銷平臺，可以引入客戶或者合作伙伴創作的卡通形象。其次，拼卡通給用戶提供了類似真實生活的可視化互動和游戲。在交互的過程中，用戶使用完全個性化的形象作為自己獨有的虛擬身份。而QQ 秀只提供有限的可選元素，例如只能換服裝的顏色和款式等。最后，QQ 秀為即時通信用戶提供了一個靜態的形象，而拼卡通更專注于動作、用戶制作短片之類的動態互動。

　　事實上，拼卡通與QQ秀的最大區別在于，當下載達到一定數量的時候，拼卡通可以豐富社區內容以及整合與平臺相關聯的各種渠道，吸引更多的卡通形象創作者，進而形成一個以三維動畫網絡社區為基礎的互聯網廣告媒體平臺。只要越來越多的卡通形象進入商業化應用領域，拼卡通的前期努力和用戶體驗就能轉換為價值，從而為平臺和創作者帶來利潤。

　　拼卡通的盈利模式，可以用兩句話來概括：其一，對動漫創作者而言，拼卡通是一個創作和創業平臺；其二，對廣告主而言，拼卡通是品牌以動漫為表現形式的媒體平臺。

　　雖然拼卡通給自己設定的是一個成熟的商業平臺，但它必須通過豐富的線上活動吸引用戶使用平臺所積累的卡通形象資源，同時能夠持續輸送卡通形象，對資源和下游渠道進行整合，形成多渠道傳播與立體發行，為互聯網社區用戶提供基于互聯網及移動通信的動漫內容增值服務。或許，只有做到了這一點，拼卡通的盈利模式才算真正成熟。

　　對話

　　營銷的最高境界

　　是品牌與消費者互動

　　桌面3D動漫社區

　　《新營銷》：前不久拼卡通進入首屆“中國優秀軟件創新大賽20強”，它是如何脫穎而出的？

　　鄺石：我想應該是我們團隊的背景、想象力，以及產品表現力吸引了評委。當然，這只是我的猜測。參加首屆中國優秀軟件創新大賽的拼卡通，只能說是狹義上的“拼卡通”。我們以整個項目中的一個動漫短片創作組件去參賽，從純技術的角度說，這是在我們自主研發的表現力引擎“AvatarBOX”上構建的一個應用，目的是表現拼卡通“拼”的特性和表現力。對于我們而言，廣義上的拼卡通是一個“桌面3D動漫社區”，而不僅是一個創作動漫短片的軟件。

　　《新營銷》：拼卡通的團隊擁有哪些優勢？拼卡通是如何把動漫產業延伸到互聯網服務領域的？如何把動畫、社交網絡和娛樂相結合？

　　鄺石：拼卡通的團隊成員來自不同的行業，跨度很大，其中包括互聯網、游戲、動漫、廣告、電信增值服務行業等。這為拼卡通帶來最大的好處是：我們能從不同的角度去看，拼卡通到底應該是一個什么樣的產品。

　　如果單純理解拼卡通把動漫產業延伸到互聯網服務領域，其實不完全對。一方面，拼卡通是一個“桌面3D動漫社區”：桌面是場景，包括PC桌面和移動設備桌面；3D動漫是表現形式，包含了靜態表現(換臉、換發型、換服裝和變身)和動態表現(動作序列拼裝)；社區是用戶之間的互動和組織形式。另一方面，為了強化社區表現力，我們選擇了動漫形式；為了豐富整個社區的內容，我們和動漫行業眾多擁有創作能力的機構、個人合作。在此前提下，我們期望通過一些增值服務手段，協助這些機構和個人利用互聯網、移動通信網絡，將他們的創造力變成收入，讓拼卡通與合作伙伴能夠進入可持續發展的良性循環中。

　　品牌營銷平臺

　　《新營銷》：“定制”卡通形象的創意從何而來？拼卡通的受眾包括哪些人群，有什么特點？拼卡通如何吸引并粘住他們？

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