外患

　　2006年12月，安利最終拿到的直銷牌照，卻成為一個燙手山芋：一方面，這意味著安利直銷的合法地位，另一方面，安利也必須按照此前頒布的《直銷管理條例》對自己進行修整。該條例明確規(guī)定，直銷企業(yè)支付給直銷員的報酬只能按照直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品的收入計算，報酬總額不得超過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。這意味著安利必須取消曾使自己在中國迅速發(fā)展的“多層級計酬”。　

　　對于多層級計酬的取消，此間曾有業(yè)內(nèi)分析人士認(rèn)為，這種調(diào)整對安利的實際銷售業(yè)績影響并不大，因為受影響的經(jīng)銷商并不是安利銷售額的主要來源，基層的直銷人員才是完成170億元業(yè)績的核心來源。

　　王丹以自己的實際經(jīng)驗否認(rèn)了這種說法，“實際上，每一個加入安利的直銷員，真正的目標(biāo)并不是在于自己銷售多少產(chǎn)品，而是盡可能多的發(fā)展下線，從下線的銷售額上抽取高額提成，這才是安利的夢想所在。”

　　另一位在網(wǎng)上低價銷售安利紐崔萊產(chǎn)品的經(jīng)營者認(rèn)為，安利的獎金制度能夠使人們以后能夠寄生于他人的辛勞之中，為此，安利直銷員想盡辦法把身邊的親人和朋友發(fā)展成下線。而安利的培訓(xùn)，也正是以此為誘惑。

　　從事安利直銷達5年時間的王丹擁有6個穩(wěn)定的下線部門，就憑借這一點，她就是本身不再銷售，每年也致少有十萬元的收入。“如果沒有了多層級計酬，只憑自身的銷售提成，做安利就沒有了夢想，也沒有了吸引力，只是普通的一份僅能糊口的工作而已。”

　　同時，據(jù)記者了解，安利的初級直銷員沒有底薪也沒有保險。既使調(diào)整后，實行員工化管理也只有做到一定級別的直銷員才會有底薪和保險。

　　安利在中國的儲運成本僅占全部經(jīng)營成本的4.6%與此也不無關(guān)系。而轉(zhuǎn)型后，安利不得不重新定位專賣店的市場地位，安利方面的消息稱未來專賣店的市場份額要超越30%，而由店鋪到用戶的終端配送將是安利面臨的新任務(wù)。

　　看來，安利的直銷渠道再造，變數(shù)難控。

　　需理性思考

　　直銷是在上個世紀(jì)90年代初從臺灣傳入內(nèi)地，是外商企業(yè)到大陸投資帶來的一種新的銷售模式。

　　從直銷這種渠道模式本身講，相對于現(xiàn)代高度集約化的商業(yè)流通體系是相對落后的。“其之所以在國外能運行多年，并且一直情況良好，因為80%的人對直銷的認(rèn)識就是一種‘更便利’的消費，可以節(jié)省店面租賃等很多費用，從而降低商品價格，并不是把參與其中看作是找到了發(fā)財致富的機會。”謝凡在接受記者采訪時介紹道。

　　謝凡同時還認(rèn)為，直銷的良性發(fā)展，應(yīng)該是建立在一個素質(zhì)水平相對均衡的社會，如果團隊人員的素質(zhì)參差不齊，信息獲取能力差異較大，學(xué)習(xí)能力和認(rèn)知能力跨度明顯，直銷在中國很難像國外那樣發(fā)展起來。“規(guī)范化的徹底性”和“人員的職業(yè)性”將在一段時間是直銷面臨的兩個主要困難。

　　現(xiàn)實中，很多人對安利直銷員的印象并不是太好。事實上，國內(nèi)的人們對其他公司的直銷員也沒有太多好感。而且國家剛剛頒布直銷許可證，直銷“黑戶”很有可能在一定時間內(nèi)存在，并擾亂正常的直銷市場。

　　如果安利能夠擺脫其剛進入中國的那種“致富狂想式”的發(fā)展模式，真正按直銷的本來面目發(fā)展，未來還是有很大發(fā)展機會的。

　　謝凡認(rèn)為至少有兩個因素有利于安利的直銷發(fā)展。“例如，未來女性開辟第二職業(yè)將成為時尚，看看淘寶、易趣會發(fā)現(xiàn)，很多人不是專業(yè)店主，而是上班族。在國外直銷業(yè)的女性比例占了絕對優(yōu)勢。對于中國而言職業(yè)女性的第二職業(yè)意識的飛速增長，將成為直銷業(yè)跨越發(fā)展的一個良好平臺。”

　　“同時，齡化越來越明顯，老年人在55歲60歲退休后，很多人在身體上完全可以繼續(xù)從事某些職業(yè)，規(guī)范的直銷活動，不僅為老年人提供了一個就業(yè)機會，更為重要的是為老年人提供了一個交流空間，這樣利于老人的身心健康發(fā)展，因此老齡化社會的出現(xiàn)，會為規(guī)范發(fā)展的直銷業(yè)提供有一個契機。”