并購不僅是商業(yè)行為

　　但僅有這些原則遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，并購不僅僅是商業(yè)行為，更是人與人的溝通，文化的融合過程。管理層在觀點上的認(rèn)同和公司文化的融合對于收購能否成功起到至關(guān)重要的決定因素。

　　這種觀點的認(rèn)同和文化的融合需要以“尊重”為前提，以包容和開放的價值觀為核心。

　　尊重被收購企業(yè)，首先需要在并購中保持謙虛和低調(diào)，以學(xué)習(xí)的姿態(tài)而非占領(lǐng)者的姿態(tài)出現(xiàn)。要站在被并購企業(yè)管理人員和職工的角度來考慮問題、安排工作，讓他們感到是受尊重的，是相互平等的，從而贏得對方的理解和尊重，確保并購后的人員穩(wěn)定、業(yè)務(wù)穩(wěn)定。如果一出門收購就擺出占領(lǐng)者的強(qiáng)勢姿態(tài)，會引起對方的反感和敵視導(dǎo)致不必要的麻煩。

　　其次，要保持學(xué)習(xí)的心態(tài)。中國改革開放才30年，我們企業(yè)對于國際社會中的很多規(guī)則和規(guī)律都不太熟悉，在很長時期內(nèi)，我們都應(yīng)該與國際上的先進(jìn)企業(yè)保持學(xué)習(xí)、合作和補(bǔ)充的關(guān)系，而并非簡單的競爭和對立關(guān)系。當(dāng)我們以開放和包容的心態(tài)，以謙虛的態(tài)度以及協(xié)商的機(jī)制，始終把學(xué)習(xí)、合作和補(bǔ)充擺在與境外企業(yè)交流的第一位，不但可以與被收購企業(yè)管理層充分無間地溝通交流，而且也容易被當(dāng)?shù)卣�府監(jiān)管層所認(rèn)可接受，即便我們哪一個地方做得不夠好，也不會引起對方的過度排斥。

　　另外，尊重被收購企業(yè)還要尊重對方的歷史和文化。每個國家、每個民族都有自己的歷史和文化，而且都對自己的文化和歷史引以為榮。比如中國化工集團(tuán)在收購法國企業(yè)的時候，就非常注重學(xué)習(xí)法國的文化，法國把平等、博愛、民主、自由的思想傳向世界，這也是他們文化中最精髓最輝煌的價值所在。這種尊重奠定了我們雙方合作的良好基礎(chǔ)。

　　總之，收購是一個復(fù)雜的過程，很多細(xì)節(jié)都要考慮周全。比如收購前期必須進(jìn)行長時期的考察論證，以及如何取得監(jiān)管部門以及當(dāng)?shù)卣�府的支持，如何與被收購方管理層進(jìn)行溝通互動等等。

　　由于中國企業(yè)對外投資起步較晚，投資結(jié)構(gòu)尚待完善；分散化經(jīng)營，企業(yè)之間缺乏橫向的聯(lián)系與合作；企業(yè)核心競爭力不足；企業(yè)的管理體制不健全、管理人才匱乏。這些都是在海外投資和并購時非常不利的因素。對于中國企業(yè)而言，“走出去”進(jìn)行海外并購將是一個漸進(jìn)的、不斷完善的過程，也是一個帶有趨勢性的、值得不斷跟蹤分析的過程，需要政府和企業(yè)的共同努力，盡量克服現(xiàn)有的缺陷，減少與國外先進(jìn)企業(yè)的差距。未來我國企業(yè)“走出去”的步伐一定會日益加大。

　　任建新

　　中國化工集團(tuán)總經(jīng)理、創(chuàng)始人。1958年出生，蘭州大學(xué)經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)，經(jīng)濟(jì)學(xué)碩士，高級工程師。迄今曾主持收購107家國內(nèi)企業(yè)和4家西方公司。