讓我們再熟悉一下孩子們經常玩的一個游戲：剪刀、石頭、布。那么在剪刀、石頭、布游戲中什么才是最佳的獲勝策略呢？答案是非常明顯的：這完全取決于其他游戲伙伴使用什么樣的策略。

　　在營銷領域也是同樣的道理。你所采取的最佳戰略是什么通常取決于你的競爭對手是用什么樣的戰略。特別是你與同行業內處于NO.1地位的品牌進行競爭的時候更是如此，這也許是在營銷行業里最困難的一份工作。

　　成為對立面

　　“模仿可樂”并不能達到目的，百事必須對現有的狀況有一個更深入的認識。Coke已經在很長時間內被人們認知為一個品牌，這是一個你的父母就在喝的可樂飲料。

　　因此百事成為了年輕人的可樂——“百事一代”。

　　走向對立面可以成為任何產品類別的任何品牌的營銷戰略。

　　左右為難

　　沃爾瑪以極低的價格和稍微縮小規模的客戶群成為世界上最大的零售商。因此Target公司以良好的設計定位于高端市場。它的口號是：“便宜別致”。Kmart公司則模糊地抓住中間市場，但是該公司已經走向了破產。

　　讓我們注意一下Kmart公司所做的嘗試。首先它跟隨沃爾瑪進行削減價格，但是并沒有奏效。然后它隨著Target與Martha Stewart和其他的設計師簽約進行專門的產品定制。它所采取的哪項措施好像都沒有發揮作用，這是由于以上戰略都是基于“更好”的方式而不是“成為對立面”的方式。

　　不要“超越”競爭

　　多年前，我們曾經嘗試讓漢堡王Burger King成為

　　麥當勞是什么？它是年輕人聚集的地方，特別是那些年齡在2到6歲受到羅納德麥當勞叔叔、歡樂套餐和搖椅吸引的孩子們。

　　“長大了去嘗漢堡王用火烘烤的口味”是我們建議的宣傳主題。這個創意將漢堡王定位于那些已經脫離歡樂套餐和搖椅的長大了的孩子們。

　　碰巧發生的是漢堡王跟隨Kmart采用了嘗試超越競爭的戰略而不是成為競爭的對立面。更大的游戲場地和更美味的兒童套餐僅僅是漢堡王運用的一些“更好”戰略。

　　不必說，“更好”戰略通常是失敗的，也只是成為了漢堡王CEO嘗試找到與黃色拱形門競爭的獲勝戰略的一種炫耀。

　　如果你的品牌在自己的行業里不屬于處于領導地位的品牌，如果你的品牌沒有成為市場領導者品牌的對立面，那么你的品牌將會面臨很大的困難。

　　考慮一下Kmart和漢堡王吧。

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