文/本刊記者?徐?輝??攝影記者?雷?輝

　　這是北京近十年來遭遇的最強一場沙塵天氣。航班著陸，不巧安排的是舷梯，陳紹鵬走出飛機便被狂風卷著沙土砸了一臉。離開機場的路上，順著汽車遠光燈的方向望出去，空中翻滾的柳絮，如同大雪鋪路。

　　——天氣變化無常，而人生又何嘗不是這樣？

　　22年前，陳紹鵬以為自己會成為聯想公司的一名科研人員，卻陰差陽錯地干起了銷售。后來一路青云直上，升任聯想集團[微博]副總裁、大中國區總經理；滿以為會潛心做產品，卻又遇上聯想國際化，他被任命為大中華區總裁，調回前線為聯想守護中國大門。

　　作為一個在甘肅農村、偏遠的壽鹿山山溝里出生的孩子，陳紹鵬不斷創造著人生可能性。隨后，由他負責的疆土從亞太擴張到俄羅斯，再到全球的新興市場，他站得更高了。

　　而誰也不能料到，三年后，我們會在偏遠農村的田野里發現陳紹鵬。在青島初夏的暖和陽光中，陳紹鵬穿上戶外裝，戴上白色指套，用頗為熟練的姿勢采摘藍莓。

　　這是2014年，聯想控股孵化的農業板塊——佳沃集團成立第三年，也是陳紹鵬重回那片讓他愛恨交織的土地，當上“農民”的第三年。在IT界，他曾經的每個三年都足以功成名就，然而在農業，三年只是剛剛“有個樣兒”。

　　當陳紹鵬坐到《商界》記者面前時，前一日的沙塵暴已被北京城拋在了腦后。我們坐在聯想控股位于中關村的辦公室里，陽光灑到陳紹鵬身上，在他西裝革履的精英裝扮之下，仍然能發現屬于“農民”的細節——他的腕表被“超長待機”的防水計步器替代。

　　歸根結底，我們要講的是一個農民的故事。當年那個走出壽鹿山的青年，抱著不甘平凡的心態離開土地，而繁華之后千帆過盡，支撐他完成一個不平凡夢想的地方，還是土地。

　　這就是陳紹鵬的世界。

　　一壟樹就是一年

　　云南哀牢山上， 46歲的陳紹鵬跟著87歲的褚時健走了很久。

　　褚時健腿不好，但他每個禮拜都會上山一趟，到基地里住兩三天。陳紹鵬來了，褚老就拉著他講氣候、講土水肥，還把他拉到基地里看當初剪壞的樹。“樹就像人，一旦培育壞了就改不過來的�！�

　　一壟樹就是一年，當“褚橙”風靡互聯網的時候，已經是褚時健“種田”的第十年。陳紹鵬意識到，這就是農業的節奏。

　　褚時健是中國第一代農業產業化的引領者。當年他提出了“紅塔山煙草產業的第一車間是在田里，而不是在工廠”的農業全產業鏈理論，并為之方方面面地努力，紅塔山成為中國最成功的全產業鏈農業企業。

　　而陳紹鵬卻是個農業外行，他接手聯想控股農業板塊之前的十幾年，一門心思鉆進了電腦和IT行業，主要管的還是銷售。好在“干一行愛一行”是他那一代人的集體個性，而三農生態對于他也并不陌生。不知褚老有何感想，但陳紹鵬暗自已經做好了接棒的準備�！昂卯a品從種植開始”成為佳沃的經營理念。

　　在聯想控股執委會對佳沃戰略的討論中，陳紹鵬把全產業鏈提上議程。

　　執委會有不同的聲音：現在是個農業企業都叫全產業鏈，我們不要跟時髦。否則哪都沒做精，也沒做專，就是一個平庸的企業。

　　辯論了老半天，最后柳傳志說：我們還得回過頭來想想做這個事業的初心是什么？我想做這個板塊，就是要打造一個安全食品的金字招牌。食品安全在中國是不是面臨很大的挑戰？放心食品是不是有好的未來？

　　柳傳志是聯想創始人，身上有著老一輩企業家才有的家國情懷。當聯想完成了電腦和IT的“實業報國”，又完善了投資產業鏈，他的目光也就看向了更多的產業板塊，于己是產業升級，于人就是消費升級。“柳總有他的實業報國夢�！�

　　這種夢想體現到農業，也就是柳老希望改變中國食品安全問題的初心。最終佳沃確定了“三全”戰略：全產業鏈運營、全程可追溯、全球化布局。

　　“如果沒有建好封閉的全產業鏈業務模式，就不能保證食品出去是安全的。”而食品安全又是最致命的，“一次事件就足夠毀掉品牌，或是元氣大傷�！薄笆称钒踩�高于一切”成為佳沃的第一文化標語。

　　每次為佳沃“站臺”時，柳老爺子都會說，這是一個長期的事業，我們不急著賺錢。陳紹鵬一直把這當作是“呵護”，后來他才看明白，柳老洞悉的，是農業的本質：雖然進入門檻很低，但這是一個需要長達十年、數十年積累的行業，不那么容易出成績。

　　當然這話也是說給陳紹鵬聽的，在這個時代的中國做農業，還真需要一些情懷。互聯網為商業模式的顛覆提供了快車道，已經不再具備安靜做事業的環境，慢節奏的農業，需要一顆更加耐心沉靜的心。

　　行業現實則是，農業的科技與產品，資本與農戶都被大城市、小鄉村所割裂，而那些大浪淘沙后的老牌農企已經鑄好了銅墻鐵壁。佳沃怎么做？做什么？都是擺在陳紹鵬面前的現實問題。

　　農業才是高科技

　　在外界看來，連柳老都出來為佳沃“站臺”，這哪里算得上創業？但在調任佳沃集團的第一天，陳紹鵬的“創業感”就上來了。

　　陳紹鵬的事業興趣，在于“從0到1”的創造。早在2008年，“做件新的事情”的欲望已經很強烈。以至于柳老打電話來說有個新機會時，他幾乎沒有猶豫就答應下來。

　　當時佳沃只有五個人，陳紹鵬拿著團隊對農業的研究報告，仍然覺得朦朧。反正都是零起點，陳紹鵬決定帶著團隊再做一輪研究。他們開始把全球、中國排名靠前的70多家農企挨個走訪，美國的都樂、金吉達，歐洲的Total Produce，新西蘭的佳沛，中國新希望、中糧……進基地、走車間，還有拜訪如褚老這樣的企業家。親身感受之后，陳紹鵬在自己的記錄本上寫下：“農業才是高科技、高管理、高人力密集型的產業�！�

　　農業進入門檻不高，以家庭為單位的小農戶就可以進入。但是，真正頂級的現代農業是集成了生物科技、田間技術、全程可追溯技術、分選技術等高科技的產業。

　　這還只是大類，每一類下面還有極多的分支，比如生物科技就可能涉及基因技術、肥料技術、疫苗、農藥等，田間技術會涉及自動化機械（種植、采摘等）、傳感器（測量水分、溫度、濕度等的儀器）、精準的作業技術（如澆灌）等等。同時還需要物聯網技術、衛星遙感技術把這些技術有效地連接，才可能達到最優化種植和充分解放人的目的。

　　目前來看，高端的、實踐性的農業科技主要集中于國外，這也是佳沃全球化布局的重要原因。

　　農業的勞動密集又與IT的勞動密集不同，成千上萬畝土地，天南地北地分散在偏遠鄉村，是不可能像封閉的工廠那樣，用全攝像頭、全自動化、全數字化來管理的。7×24小時滿負荷運轉？你還得看天氣和作物的生長規律答不答應。

　　再加上中國農業的現狀，仍然停留在生產極度分散、加工和交付流程極其復雜的一個長鏈條生態中。要理順并不容易。

　　這團亂麻對陳紹鵬而言，或許正是創業的魅力所在。他小時候的書包和課桌里的東西，總是會被理得整整齊齊，把農業理順的過程，對他而言也是一種享受。

　　——基于現狀的考慮，陳紹鵬選擇“超級水果”藍莓作為了佳沃的頭炮。

　　為什么是水果？六七千億元的市場，行業夠大；中國人開始看重健康飲食，符合未來消費升級的趨勢；更重要的是，這個行業目前仍是一盤散沙，沒有品牌。

　　為什么是藍莓？從國外經驗看，它是超級水果的典型代表，容易做品牌；它最嬌氣，保鮮、存儲管理都是最難的，只要“服侍”好了藍莓，其他水果就容易伺候；最后，中國消費者當時還沒有吃藍莓的習慣，有空間占先機。而接下來，其他小漿果、獼猴桃等也相繼推出。

　　——目標確定，佳沃大量地引進了國外的技術來打造佳沃水果。從品種選育開始，目前佳沃在國外買斷了26個藍莓品種、2個獼猴桃品種；再到種植、田間作業，采用的是最新的水肥一體化精種澆灌技術，同時三年來在生物肥料、生物農藥方面擁有38項科技成果，申請了10項專利。

　　采摘、分選方面，藍莓的采摘培訓師來自智利，今年還會有改良的小型自動化采摘機器應用于藍莓基地，可以采摘包裝一條龍。而獼猴桃分選則引進了全世界最先進的“近紅外分選技術”，分選線上，只需要“路過”一秒鐘，便可以檢測出獼猴桃里的各種物質含量，快速進行等級分類。

　　最后到深加工，個頭不符合規范的水果會被制作成果干、果汁、果醬等，甚至是果酒，這部分目前僅是試銷。

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　　如此下來，一顆佳沃藍莓的生命周期有達158個標準操作步驟。當消費者拿到手里，只要掃描盒子上的二維碼，全程可追溯系統可以精細到每個步驟，以及基地、檢測、工廠和生產線等信息。

　　以科技為手段，也只有全產業鏈布局才可能精細如斯。在科技上大投入，陳紹鵬也沒忘記自己是在創業。組建團隊的第一天，陳紹鵬的決策之一便是降低差旅標準。飛南美30個小時的飛機，他自己也坐經濟艙。

　　這其實也是個提醒，農業雖是高科技，但并不是屬于精英的創業。

　　蹲下說話的學問

　　陳紹鵬學到的農業“反精英”第一課，是農民和田埂教給他的。

　　久居城市，難免會對農業有種過于浪漫的田園想象。陳紹鵬第一次去陜西“下田”，穿著西裝打著領帶，一下車，亮堂堂的皮鞋踩進了泥水坑里，濺了一腿泥。到了田里，獼猴桃樹一叢一叢種得密不透風，他只得和技術工人蹲在樹下交流，為了看土質還得用手刨地抓土。

　　后來晚上找個旅店，陳紹鵬住在二樓，一樓是個卡拉OK廳，他聽了一夜的歌。翻來覆去睡不著，半夜干脆爬起來整理考察記錄、寫業務規劃。

　　“我這才清醒，這是個從最基層做起的行業�！奔盐值念^三年，陳紹鵬基本是與農民打交道，與村委會，鎮、區、縣政府打交道。與這些人打交道，就得學會“農民語言”。

　　2011年時，佳沃在陜西、河南等地搞試驗田，用的是流行的“公司+農戶”模式種獼猴桃。由佳沃進行研究、制訂標準，農戶自己出錢種植、買農藥等。

　　結果沒多久，竟有農民沖到辦公室掀桌子踩文件。陳紹鵬急忙帶著團隊飛過去，那農民大爺看到“管事的”陳紹鵬現身，一邊要他“給說法”，一邊還沖上來拽住了他的衣領。

　　團隊嚇得夠嗆，陳紹鵬反倒拐著西北話跟這位老大爺套上了近乎：您別上火，我也是西北人，您先抽口煙慢慢說。然后兩人就蹲在田埂邊說話，這才說清楚，原來是大爺按照佳沃的要求買了某品牌農藥，卻沒殺住蟲，他的一畝地減產至少一半。

　　于是，陳紹鵬住了下來，親自帶隊找專家做分析，還滿地里找農藥殘留去化驗，最終確認是老大爺買到了假貨。

　　“這件事情給我很大的沖擊�！标惤B鵬回來后，回想起陜西當地流行的千奇百怪的“營養劑”，還有農民們最喜歡的“一種農藥，害蟲全死”的種植意識，以及假藥事件呈現出的管理漏洞，讓他感慨萬千：“也許我過于武斷，但這絕不是我們想要的現代農業�！�

　　新模式怎么做？陳紹鵬把聯想的“端到端”管理和IT行業的OEM模式搬到了農業上來。翻譯成農民聽得懂的“農民語言”，就是“六個統一”。

　　第一，從國外引進優良品種，由佳沃買斷，也就是產品研發控制。

　　第二，佳沃建立示范田，通過對當地自然條件進行研究，統一生產作業標準。

　　第三，投入品由佳沃統一采購、供應。這與IT業不同的地方在于，農業相關產品的標準化程度實在太低，所以采購控制力度需要更強。

　　第四，質量管理由佳沃員工全權負責。

　　第五，包銷，這其實就是OEM的本質。

　　最后，就是協助融資。要求農戶自己投入一些錢，提升他們的責任心。

　　通過這樣的方式，佳沃打造了農業“端到端”——從田間到餐桌的業務模式，也把農戶變成了定制生產商。鑒于小農戶過于分散的情況，佳沃的定制生產商并非針對家庭農戶，而是收購已經整合到一定程度的當地企業，讓熟悉的人去整合當地資源，由佳沃按照樣本對其進行改造。為此，佳沃在國內和智利分別并購了一家種植企業。

　　同時，2012年到2014年間，陳紹鵬也在忙著“種田”，打造自有示范園。“我們要種出第一個一萬畝，才有一個好的樣板”。

　　當樣板成型，流程理順，佳沃只需要拓展定制生產商，便能快速復制。這正是工業化思維的好處之一。

　　“柳桃”試驗

　　種水果的問題解決了，怎么賣，又是另一個問題。

　　佳沃的水果要進商超、網店都不是難事，但在互聯網顛覆一切的背景下，渠道再全也不夠刺激。而就大佬務農的經驗，先有網易的“丁家豬”，后有褚時健的“勵志橙”、劉強東的“京東大米”——柳傳志的“良心桃”要怎么賣？

　　大家討論來討論去，實在對互聯網的“規則”看不透徹。陳紹鵬也迷惘，既然不知道哪種模式最好，干脆就來試驗一把。佳沃團隊最終大膽地選擇了“柳總向大佬請教”的營銷方案，并限量一萬套水果，以互聯網 新模式標桿“羅輯思維”作為實驗窗口。

　　“移動互聯網時代，新生事物完全打破了我們的經驗所及”。2014年底，柳傳志通過羅輯思維“求營銷”事件可謂一夜“上頭條”。不但一萬套水果在五小時內售罄，佳沃團隊還在一周內收到了超過4000份方案，“每一個方案都圖文并茂，看得出來絕不是隨便應付�！边@對陳紹鵬而言絕對是驚喜，“基本奠定了我們將來社群式的營銷模式�！�

　　收獲還不止于此。好方案層出不窮，陳紹鵬突發奇想地要“通吃”：“我們能不能確定一個方案后，在三天內就做出這個方案的定制產品并發貨？”

　　這實際就是前端營銷倒逼供應鏈后端的改革，陳紹鵬下了狠心，為佳沃建立起柔性供應鏈。包材包裝、分選線、庫存管理、物流管理都進行了相應的調整，以適應快速的前端創新。

　　比如陳紹鵬最喜歡的“撒嬌版柳桃”，是與華誼王中磊[微博]的電影一起做的聯合推介：女性下單，向男性撒嬌賣萌求付款。如果男性買單，王中磊就請他們倆免費看電影。而這種柳桃在包裝上更有親和力，發貨期可能就集中在電影上映周期內。

　　而產品的不同還不只體現在包裝上。佳沃水果的分選，除了行業流行的個頭大小、外形相似分類，還可以口味分類，也就是這一盒全部偏甜，另一盒可能口味偏酸。所以“撒嬌版柳桃”吃起來更甜，另一個版本全是大個兒柳桃，都完全是有可能實現的。

　　成果版、初心版……針對不同的社群、不同的粉絲，佳沃證明了農業也可以有“社群性格”和“社群形象”。

　　4000個方案，對佳沃而言還是4000個忠粉和4000個營銷顧問�！傲�桃”試驗之后，佳沃特意建立了微信群，將他們聚集在一起，“只要我們想做一些什么事，他們就特別踴躍地沖在前面�！�

　　而在公司內部，這場互聯網風暴也成為佳沃人的一場洗禮。2014年初，陳紹鵬最頭疼的一件事是給不少同事、合作伙伴發微信，他們從來不回。他甚至還讓秘書給對方打電話，強迫對方看微信，再給他回復。

　　對方也頭疼：“我一個做農業技術的，玩微信做什么？”

　　雙方的郁悶在“柳桃”試驗之后一掃而空，這場風暴讓所有人見識到了互聯網的威力，陳紹鵬也借機邀請互聯網營銷“長老”到公司做培訓。當初連微信也不回的合作伙伴，后來反倒變成陳紹鵬微信朋友圈里最活躍的一個。

　　而那些泡在田里的技術團隊，還主動向陳紹鵬提議，能不能把佳沃的全程可追溯做成一個公開的互聯網平臺，供全中國的農人和新農人，農業企業使用？

　　在互聯網圈子里泡一泡，陳紹鵬也不由覺得自己老了，“雖然互聯網思維有爭議，但那些奇思妙想和技術足以縮短農業流通渠道的長鏈條，改變因層級過多而造成的低效率。”

　　在互聯網熱潮面前，陳紹鵬也足夠清醒，“農業有其剛性的供應、供給、供需規律，需求再多，生產量并不是加班加點可以提供的；產量多了，賣不出就會爛掉，不可能存到明年。”互聯網試驗之外，佳沃也老老實實地在全渠道進行了覆蓋。

　　詩意需要腳印

　　在接管佳沃之前，陳紹鵬回了一趟老家。場面有些沉悶，父親吧嗒吧嗒地抽煙，母親還沒開口就先落淚：“孩子，是不是犯錯了？公司才把你貶到一個最差的部門？”

　　兩位老人都是農民出身，農業實在沒有在他們的生命里留下什么美好記憶，他們重視對子女的教育，就是為了讓他們離開鄉村，尋找更為舒適的生活。這幾乎就是中國農民的集體愿望——不再當個農民。

　　陳紹鵬以前也是這么認為的。但當他走過智利的藍莓農場，坐到法國的葡萄園里，認識了那些專業水平極高的大學生農民、專家農民，感受到他們對土地、對作物的熱愛——原來農業也可以很美，也可以富有詩意。

　　而再看看那些全球最大的農業企業，著名的四大糧商“ABCD”（ADM、邦吉、嘉吉、路易達孚四家企業的首字母），都是上百年的企業。一方面是因為農業需要長時間的積累，但另一方面，這恰是農業的另一大魅力，它拒絕急功近利、拒絕捷徑，你必須一步一個腳印走下去，有所積累才能鑄造企業堅不可摧的競爭壁壘，享受到高利潤率的果實。

　　成就百年企業，不也是企業家的詩意嗎？

　　陳紹鵬想把這種詩意帶給中國農業，帶給中國農民。佳沃的果園要像花園，不再是面朝黃土背朝天式的勞作；工作人員的技術裝備要跟上，主管配有皮卡車，每個門類的技術人員都有相應的工程技術中心，有實驗室可以搞研究；收入也要夠體面……

　　甚至，佳沃還會組織相親會，他們把附近企業的女孩子們組織起來到基地采摘，順便來一場“非誠勿擾”，還成就了不少姻緣。

　　“新一代的農民，不是全方位一體化的一站式解決方案，是行不通的。”陳紹鵬說，要讓這個行業有魅力，才有可能聚集人才，才能提升科技和管理水平，才真正能推動行業的可持續發展。因此，“給員工說媳婦這事兒，對農業非常重要�！�

　　在扭轉對農業傳統意識的階段，新興人才的培養同樣重要。佳沃把現代農業的種子埋進了高校，與山東農業大學、青島農業大學、中農大、川農等高校進行聯合培養，“佳年華”培養計劃將把大量的學子引入佳沃基地，由佳沃在國內外的專家隊伍來親自帶隊。

　　“中國農業目前的魅力度，還停留在精英階層的觀念上，在社會大眾看來，農業是沒有魅力的�！标惤B鵬說，就像他無法說服他的父母一樣，還有太多的父母對農業的感受根深蒂固。佳沃不得不以過度投入的方式，去換取觀念轉變的小小量變。

　　陳紹鵬常常送佳沃的水果給父母吃，但父母年事已高，不便出門，也沒有機會看看佳沃的果園。好在陳紹鵬在老家的侄子們玩著手機，知道天下事，常常給他的父母講佳沃的事情。父母終究放心了：我們雖然不太想讓你做，但你自個兒愿意，柳總也不像是給你一個不受待見的部門。那就好好干吧！

　　資本如何愛土地

　　對于現今大多數中國商人而言，農業是個摻雜著復雜情緒的行業。一方面與土地的距離越近，意味著不可控的因素越多；另一方面農業又意味著巨大的金礦，時代已經走到這一步，土地上的風口正在到來。

　　事實上一段時間以來，傳統實業大鱷與互聯網巨頭紛紛對農業投資青睞有加：新希望集團正在推廣互聯網金融和農業信息化，劉永好表示還將特別鼓勵內部的“互聯網+”創業；阿里巴巴[微博]和京東則積極下鄉，開展千縣萬村的“農村淘寶”和深耕農村的“京東縣級服務中心”，也同樣結合了金融、數據等多個方面的項目。

　　在這一熱潮中，陳紹鵬主導下的聯想控股農業投資似乎表現并不突出：2015年前后，聯想控股戰略投資了兩家與農業有關的企業——北京同城翼龍網絡有限公司（后稱翼龍貸），以及云農場農資電商平臺（后稱云農場）。

　　就電商生態而言，互聯網巨頭已經做到了當前的極致，但要論農業生態，聯想控股的這一布局就顯得頗有深意。

　　翼龍貸是P2P網貸平臺，重點在金融下鄉；云農場是科技下鄉平臺，目前已有農村電商、農村物流和農業技術服務等項目。

　　圍繞佳沃從田間到餐桌的主干，金融與科技都是重要的生產要素，而翼龍貸和云農場，都是下沉到縣鎮村，直接面向農民用戶的互聯網平臺。這意味著，佳沃通過這兩者的嫁接，為橫向生長爭取了最大的空間。佳沃已有的專家、采購、技術等資源可以順利接入，未來更多的要素也能一一嫁接。

　　如果把電商下鄉比作浮萍尋根，那么佳沃則是以扎根之深，支撐枝葉之盛的樹木，目前業內難有比肩者。

　　熱錢的涌入容易催生激情，一時間農業成了香餑餑，人見人愛�！安灰越Y婚為目的戀愛就是耍流氓”——至少佳沃模式的種種試驗，是在努力與土地發展更為長久穩定、歷久彌新的“婚姻關系”。

　　做農業的第一年，陳紹鵬于哀牢山“朝聞道”，也在鄉村旅店聆聽“夜半歌聲”。

　　做農業的第二年，他蹲在田埂上，學會了說“農民語言”，還認真聽農民評價哪個農業電商更有前途。

　　做農業的第三年，他把自己的腕表換成了計步器。每次下到農場，三到四萬步的計數成為習以為常的標準。回到北京，他還會因沒機會走上一萬步而略感郁悶。

　　做農業的第四年，剪枝、采果、炒茶，他仍不內行，但也絕不外行。

　　他想，二十年以后，我可以當個老農。

　　——歸根結底，我們講的還是一個農民的故事。