最漫長的戰役
內容導讀：在一塊相當于兩個新加坡國土面積的超級飛地之上，北歐史上最大的海外工業投資項目塵埃落定。林紙巨擘斯道拉恩索全球CEO康佑坤緣何能打造外資深入中國腹地的絕佳樣板？耐心！足夠的耐心！
8月28日清晨，斯道拉恩索（Storaenso）全球CEO康佑坤（Jouko Karvinen）從廣西北海市中心出發，沿G290國道北上行駛約60公里，穿過幾條曲折泥濘的鄉間公路，到達合浦縣常樂鎮。這里舉目四望均是桉樹�？涤永つ_下這片將被租賃的林地面積會達12萬公頃，相當于2個新加坡的國土面積。人工林在廣西南部成為一種主要的土地利用方式已有成百上千年的歷史，但如此大規模的工業化利用史無前例。整個廣西經濟林的總規劃面積為780萬公頃，斯道拉恩索正準備對至少約2%“大快朵頤”。
到達林地之后，康佑坤特意觀察了林地工人的鞋子和居住環境——解放鞋換成了勞保鞋，居住環境也由帳篷換成了集裝箱，康佑坤很滿意。此后，康佑坤要與新入職的130名應屆畢業生碰頭，然后趕赴機場，這是他在廣西僅停留一天的全部行程。類似的場景對康佑坤來說并不陌生。在斯道拉恩索總部芬蘭赫爾辛基，他也經常召集年輕人下班后與董事會成員聚會�！霸谑�、二十年后，這些年輕人就是公司的主宰�！笨涤永Α董h球企業家》說。
北�？胺Q康佑坤的淘金地。在距離常樂鎮桉樹林46公里的北海鐵山港工業園內，一座現代化的工廠正在動工，其占地面積相當于10個鳥巢體育場。一條專有的接駁鐵路和擁有4個10萬噸級泊位的碼頭與巨大原木倉庫的相連，后者將存放約13萬立方米的原木，這僅能滿足10至15天的消耗。
這個北歐企業迄今為止最大的海外工業投資項目將包括一座超現代化的紙漿廠和一座民用包裝紙板工廠。兩年后，三層高樓才能容納的一臺重量達數千噸的長達600米的狹長型紙板機將出現在這里，它每年消耗340萬立方米的木材，足夠裝滿900個水立方游泳池。五年后，一個高達60米、閃閃發光的精餾塔和數個高達30米儲槽及其他設備的紙漿廠亦將建成。它每年消耗的化學品就高達約16萬噸，散裝化學品如明礬、硫酸將來自于廣西、廣東，氯酸鈉則將來自于四川省。
在彌漫著木材干燥過程中所散發水蒸氣的廠區內，巨大的傳動帶令成噸的木材順著斜道隆隆滾下，而將木片轉化為制漿需要經歷12個常規步驟。原木在堆木場被巨大的切割機加工成3至5平方厘米的木片，篩選（除去木屑和小碎片）后合格的木片通過傳送帶被送入紙漿廠的蒸煮器中，將木片與含有氫氧化鈉和硫化鈉的溶液混合，溶解出木片中木質素，纖維素纖維則留下。通過在洗漿機中洗滌纖維紙漿，將木質素從纖維素纖維中分離出去。然后再在漂白塔中漂白后成為可用的紙漿。
紙漿通過管道直接運輸至旁邊的紙板機廠，先在網部中把纖維平鋪開來，在通過干燥、涂布、烘干后成卷，紙卷直徑達1.5米，寬度長達8米，整個紙卷鋪開后的長度達2至3萬米。紙卷再根據下游客戶印刷包裝廠的需要，切成1.5米或0.7米的寬度的紙卷，這就是斯道拉恩索的最終產品。
下注
這絕非充滿詩情畫意的行業，造紙業堪稱“危險地帶”——造紙業目前正經歷著巨大的壓力和變革。林業產品以價格波動劇烈著稱，制造商們通常會在市場高點時增加過多產能，隨后在需求下降時只能進行痛苦的減產。造紙核心原料如木材、化學品的價格一路飆升，而紙張的價格上漲卻難以抵消成本。
造紙公司在競爭中往往缺乏定價權。在全球紙張需求停止增長甚至縮減的環境下，斯道拉恩索曾不得不關閉造紙工廠，將重心轉向可再生包裝及生物質材料。生存的基本產業邏輯再清晰不過了。首先，你必須擁有足夠多的木材，然后有鋸木廠，接著生產紙漿，最后用紙漿制造紙張或紙板。這種游戲規則在芬蘭、瑞典等造紙強國已延續數百年。斯道拉恩索曾是上述規則的制定者。這位林紙巨頭迄今已有超過七百年歷史，作為全球最大林紙集團之一，它聲譽卓著與諾基亞[微博]齊名，康佑坤本人亦是諾基亞董事。
2007年，在擔任斯道拉恩索全球CEO之前的25年，康佑坤都在高科技行業，他曾擔任ABB集團有限公司自動化部門負責人、飛利浦醫藥系統事業部首席執行官。較之于科技業的日新月異，加入斯道拉恩索后，康佑坤深感“每一件事情花的時間都太長了�！币詮V西項目為例，僅上游原料林的布局就花了11年時間——布局至今仍未完成。德國詩人弗里德里希?席勒（Friedrich von Schiller）的一句話或能解釋這一切：“只有耐心圓滿完成簡單工作的人，才能夠輕而易舉地完成困難的事�！�
早在2002年，斯道拉恩索就踏入廣西，跟廣西政府簽訂了林漿紙一體化的項目意向。之后的11年間，它將大部分精力都放在租地種樹上。但直到今年7月19日，投資16億歐元的林漿紙一體化項目才獲得國家發改委核準。這是迄今為止廣西最大的外商投資項目，也是北歐企業最大的一筆海外工業投資。
斯道拉恩索的下注頗為及時。首先，消費主義和消費者行為已經改變；其次，市場對于紙質食品包裝的需求在不斷增長。此外，斯道拉恩索的一些主要客戶如包裝巨頭利樂已在中國落地生根，若不想失去客戶，就必須本地化。中國已是紙業的第一大生產國和消費國，但50%的紙漿仍需進口。斯道拉恩索1999年入華后，所有產能均集中于下游紙張和紙板生產環節。紙漿環節并未涉足，廣西項目將填補這一空白。此外，它還所生產食品和液體飲料的包裝紙——未來十年預計中國市場中對此類產品的需求將以每年10%的速度遞增。但此類紙質產品門檻極高，除了考慮食品包裝的安全保質外，還要考慮果汁、牛奶中乳酸的滲透性等。而回收紙所制紙漿不能滿足上述要求，原料必須是原生纖維，即木材。而在這一領域，斯道拉恩索有著絕對的優勢，全球三分之一的液體飲料包裝紙由其提供。若廣西項目總規劃90萬噸的包裝紙板機項目全面投產后，其在華產能將擴容兩倍。
這是一場漫長的戰役。林漿紙一體化項目涉及土地、林業資源等多重利益，波及范圍非常廣。除了政府、合資方、供應商外，斯道拉恩索還須面對林地周邊村民及環保組織的責難。首當其沖的是林地的土地權屬問題。由于新中國成立后土地公有制，不少土地的歷史遺留問題錯綜復雜。這直接影響到斯道拉恩索的林地租用進程，依照原有計劃，公司應在2010年完成林地租用，2013年工廠項目投產。但如今工廠項目建設才剛剛開始。
進度滯緩的根本原因還在于缺乏經驗——斯道拉恩索從未在中國建設過規模如此之大的項目。在此之前，斯道拉恩索在中國雖擁有兩家造紙企業：蘇州高檔文化用紙廠和大王超級壓光紙廠。但蘇州工廠是原屬于斯道拉恩索（Stora Enso）的一家工廠，而大王工廠則使用了德國Maxau工廠轉讓的造紙機建設而成。它還通過收購正元國際印刷包裝有限公司建立了包裝生產基地以及分銷網絡，同時還擁有2家紙管芯工廠。但廣西項目是其首次在華親力親為、平地而起的全新項目�？涤永け仨氂峦鼻啊！懊看挝业街袊�，走出飛機艙門時我都提醒自己，我不是來教誰的，而是來學習的。要成為受歡迎的客人，而不是不受歡迎的人�！彼锌卣f。
北海市合浦縣，海上絲綢之路的起源地。斯道拉恩索在廣西的林業公司就設立在這個縣城里。在這里，斯道拉恩索集團投資高級副總裁、廣西林漿紙一體化項目負責人萬科仕（Markus Mannstrom）飽受沖擊。
五年前，萬科仕來到此地，他驚訝地發現當地人把牛作為交通工具，過去五年間，萬科仕頻繁往返于芬蘭赫爾辛基與合浦之間，當地人的交通工具已從牛、自行車、電動車，升級到汽車，他能深切感受到中國經濟的高速發展。不過，隨之而來的還有各項壓力。
壓力首先來自于地方政府�！白鲞@樣一個項目，一定要有政府的支持。外資企業是沒有單獨投資的許可的�！比f科仕對《環球企業家》說。萬科仕最重要的工作內容是與政府溝通談判，他經常要與從廣西自治區到北海市的政府官員打交道。他最頭痛的是官員換屆——在過去11年的項目推進中，廣西自治區政府領導層自上而下更迭數屆。一旦換屆，萬科仕與團隊都必須要重新建立、梳理與各級政府各個層級的聯系。
在廣西，林業是戰略產業，約有1360萬公頃的土地被劃分為林地，林地面積占廣西國土總面積的57%，其中有550萬公頃被用于生產人工林木材�！霸诠I化的過程中，政府官員比較關注速度問題，他們希望能夠盡快增加工業在整個省級經濟的比重�！比f科仕說。而林漿紙一體化項目被廣西主管部門定為發展現代化、可持續產業的基礎——這正是斯道拉恩索被邀請前來投資的根本原因。廣西斯道拉恩索林業有限公司代理總經理吳忠向《環球企業家》透露，最初斯道拉恩索在中國選擇林漿紙一體化項目地點時，曾在廣東、廣西、云南等地均考察過。在廣東，它甚至已種植數百畝人工林作為試驗地，但最終被廣西政府的誠意打動，項目地點亦選在廣西。
斯道拉恩索所租賃的林地有兩個來源，一個是國有林場，另一個則是集體所有的社會林地。根據斯道拉恩索跟廣西政府簽訂的協議，計劃租地面積為國有林地135萬畝，社會林地80萬畝。吳忠稱在租地種林的過程中，最為困難的是確定土地權屬問題。1949年，新中國成立后實行土地公有制，廣西國有林場則在20世紀60、70年代成立，一些土地權屬的歷史遺留問題此后便隨著土地價值的增值紛至沓來。吳忠曾在2007至2009年間負責斯道拉恩索在廣西的所有林地談判。以下場景早已屢見不鮮——對于國有林地，總會有人拿著土地所有權證來證明所有權在自己手中而非國有林場；對于集體所有的社會林地，斯道拉恩索在當地簽署完出租協議后，總會出現村民跑來控訴自己毫不知情，生產隊隊長代為簽字的狀況。
上述問題極大地拖慢了斯道拉恩索的租地進程�！拔覀冏畛跸Ｍ绻磺卸柬樌脑�，2009年前后就開始建設工業項目，但由于一些林地的原因，不得不拖延了一些時間�！彼瓮蛘f。
這源于復雜的造紙業流程，造紙業極端講求規模效應。若上游木材原料的供應不足，紙漿廠就被迫虧損運行。因此上游原料林規模至關重要，若林地規模不足，工廠項目就無法動工。
心急如焚者的不僅包括斯道拉恩索，還包括廣西政府�！�2009年，在拿地項目上，政府方面也給予了一定壓力�！睆V西斯道拉恩索林業有限公司副總經理裘讓（Goran Storck）說。政府希望斯道拉恩索征集足夠的林地之后立即上馬工廠項目�！澳銈冺椖恳M快推進，要盡快把地拿過來，哪怕有問題，拿過來之后再處理。政府無形中給了這樣的壓力，我們也知道有些合同存在問題�！濒米屨f。
政府幫助斯道拉恩索快速發動引擎。早在2003年，斯道拉恩索曾簽署了一項協議，委托廣西高峰集團以政府名義承包社會林地。2005年，高峰集團則將其與農民簽訂的合同移交給斯道拉恩索。2006年，北海市政府成立北海市林業投資發展有限公司（以下簡稱“北海林投”），并與其簽訂土地承包協議。2009年之前，斯道拉恩索在廣西社會林地的租用，一直由擁有政府背景的國有企業幫助推進。在征用社會林地時，地方政府向村民施加壓力，村民因補償金額太少而不愿交出土地，并在與政府對抗的過程中發生暴力沖突，甚至在一次沖突中發生了人員死亡。
這些意外的變故令康佑坤頗感頭痛。他不得不親自查閱涉及當時或潛在糾紛地區直接發送的報告，他向廣西政府明確表示斯道拉恩索不希望使用存在糾紛的土地。裘讓因此組織了一個非常龐大的法務團隊，對存在潛在土地糾紛的租賃合同進行重新梳理。與此同時，斯道拉恩索對社會林地租用亦開始踩剎車。
原料林布局時間的延長將直接導致工廠項目的滯后，而滯后將引發當地政府的不滿�！笆暧龜�，百年育人，斯道拉恩索在廣西種樹都種了十年了，為什么還沒有工廠？這是中國傳統的理念�！币晃槐焙Ｊ姓賳T評價說。這是一場斯道拉恩索與政府之間的拉鋸戰，不過在政府官員們看來，斯道拉恩索拿著刀柄，政府則拿著刀口，因為很多林地資源已經到了斯道拉恩索手中。
暗自慍怒的廣西政府也對其采取了“牽制”手段——斯道拉恩索最早于2002年開始種植的桉樹，以7年為一個輪伐期，該批桉樹早已成熟，但林業部門遲遲不批伐木配額，以此來敦促斯道拉恩索加塊工廠建設。這最終導致斯道拉恩索至今已有9萬公頃的人工林幾乎從未采伐。
斯道拉恩索必須在刀尖上舞蹈。一方面是地方政府對于工業項目的速度追求，另一面是斯道拉恩索對于風險的把控�！皬奈覀�人來說，會把風險的控制放在首位，而不是把速度放在前面。如果為了追求速度，很有可能走錯路。”萬科仕說。
廣西項目面臨的真正挑戰在于雙方的互信與磨合。對于廣西來說，盡管當地有不少工業項目，但從未有過如此大規模的外資工業項目，尤其是林紙項目；對于斯道拉恩索來說，它也并無在類似廣西等地進行林紙投資的經驗。此番嘗試堪稱破冰之旅。
權衡之下，康佑坤最終選擇了折中方案，先建紙板機廠，待紙板機投產后，再開始建設紙漿生產線。如此一來，漿料廠的建設時間將推至2016年，這給上游原料林布局留出充裕時間解決土地權屬問題�！斑@個調整對市場也有好處，這樣一來我們的產品可以提前一年面世，也能降低一體化項目的實施風險�！笨涤永ふf。
生變
裘讓對廣西項目的復雜性了然于胸，他是位擁有近四十年林業經驗的瑞典人。早在1993年，他就加入了這家公司，其管理過的天然林與人工林遍布在瑞典、葡萄牙、歐洲南部、印度尼西亞、馬來西亞等地。但廣西項目還是會令他頭痛。
這是國情使然。在北歐，林業是傳統產業，已經非常成熟。在印度尼西亞，雖存在類似廣西這樣土地權屬不清晰的狀況，但印度尼西亞人口密度遠低于中國廣西。在廣西這樣人口高密度的地區，土地糾紛爆發社會問題的幾率則大得多。
廣西項目之所以復雜，其根源在于斯道拉恩索無法在中國擁有土地所有權。而對于林漿紙一體化項目而言，土地及原料問題是其命門所在。在最大限度所能擁有的50年林地使用權中，如何保證50年間的穩定性是超級難題�！白畛跷覀兒蛷V西政府談的合作模式是，斯道拉恩索以現金出資，廣西方則以50年林地使用權作價出資，這是當時商定的合作模式�！彼瓮驅Α董h球企業家》說。但合同談好之后，國內林業政策卻陡然生變——國家主管部門并不支持以國有林地使用權作價出資的合作模式。“這個國家政策也不是很明確，有些地方做了也就做了，但是由于我們的項目比較大，我們希望合規合法，按照中央政府的政策去執行�！彼握f。
斯道拉恩索最終決定放棄以林地使用權作價合資的方式，轉為對國有林地和社會林地租用的方式。它選擇與廣西自治區政府所屬國有企業廣西林業集團合資，其中斯道拉恩索占股85%，廣西林業集團占股15%。
2002年，斯道拉恩索廣西項目剛剛開展一個月時，裘讓曾以咨詢方的身份參與到項目中。他發現當時村民對林地的利用很少，林地產生效益也微不足道。當時的村民都不太相信林地的經濟價值，也沒有資金投入其中。
斯道拉恩索北海東區林地副經理吳錦對此感同身受。他之前曾合浦縣沙田鎮林業站擔任護林員。2005年，他把自己位于山田鎮對達村的30畝地租給斯道拉恩索。當地曾種植桉樹，但產量和經濟效益都不高，十幾年才采伐一次。很多村民外出務工，并沒有精力為桉樹選育施肥。村民對林地價值毫無概念，曲樟鄉的一塊村集體所有林地就曾在2006年時承包給一位私人老板，當時只是大略估計山頭面積約140畝，并未經過測量，就以此出租。
大象改變了這一切。2002年，國有林場的租地價格約為每年10—20元/畝，斯道拉恩索則以每年40—60元/畝的價格簽下租賃合同。如此高溢價的收購主要考慮到后續土地價格的上漲。事實也證明了這一點。過去幾年，土地價格逐漸攀升�，F在斯道拉恩索租賃的國有林地價格通過中林做第三方評估，價格已飆升超過100元/畝，斯道拉恩索最終以新價格重新簽訂租賃合同。
不少私人林地老板抱怨斯道拉恩索超過100元/畝的出價已令小規模林地種植者無利可圖。土地價格飆升之后，利益分配問題也開始浮現�！半S著林業經濟價值越來越高，我們的一些合作方，或者合作方里面相關的人，會覺得可以自己做，自己掙錢，為什么要把林業資源交給斯道拉恩索�！比f科仕說。
對于握有土地的村民來說尤其如此。10年前，他們對于林業并無興趣，5年前已發現這一本萬利，現在則盡可能想辦法實現自己的利益。裘讓就曾處理過涉及17個生產隊的土地權屬糾紛事件，此類糾紛的解決期限短則數月，長則數年。
2009年，承包下曲樟鄉土地的私人老板將土地轉給北海林投，北海林投則再轉交給斯道拉恩索。廣西斯道拉恩索林業有限公司社會林地法務經理漆麗姣向《環球企業家》透露，曲樟村民最初與私人老板簽訂的承包合同非常簡單，僅一頁紙，內容僅有租地位置、面積、期限和價格。后來在層層轉包的過程中，勘測員通過GPS測量，測出土地實際面積為220畝，而非140畝地。
“村民開始覺得委屈，為什么明明是2020畝，而之前卻按140畝來算？”漆麗姣說。后來私人老板又與曲樟村村民簽訂補充協議，把面積增補為220畝，但是村民卻認為租金太低拒絕接受。最終，當斯道拉恩索在該地準備施工造林時，村民覺得利益受損而前去阻撓施工。
斯道拉恩索法務及社會聯絡團隊不得不與曲樟村民溝通，最終斯道拉恩索被迫砍掉中間的私人承包商及北海林投兩個中間環節，在給予私人承包商一定補償后，直接與村小組簽訂租地價格，如此出價已是最初簽訂價格的三倍。
該合同糾紛耗時兩年之久方才解決，其中最為費時費力的是與村民挨家挨戶進行溝通。律師及談判經理必須首先游說村民同意見面談判，此后談判亦有多個回合，談判小組必須同意數十戶村民的意見�！坝袝r候村民的情緒在那里，他根本不愿意跟你談，阻止你進入林地。他們會說這根本不是你的地，你不要進來，威脅你趕緊回家�！逼猁愭f。
在其所租賃的國有林場山口林場種植桉樹時，斯道拉恩索就曾遭遇附近田寮村村民的極力阻撓——村民不允許與村莊接壤的林場片區種植桉樹，斯道拉恩索最終不得不租下林場附近的土地。
類似的土地權屬糾紛有多少，吳忠有切膚之痛。吳忠出生于廣西東部，在廣西林業設計院工作九年后，前往芬蘭攻讀博士學位。在芬蘭期間，吳被斯道拉恩索發現并被說服回到廣西參與林漿紙一體化項目。
2007至2009年這三年，吳忠擔任林木生產總監，斯道拉恩索所有林地均歸其管理。由于土地權屬糾紛涉及內外部問題太多，吳忠不得不每天凌晨4點就起床工作，他每天至少需處理40封郵件，多輒達70封，如此持續了三年。有的村民甚至會直接跑到斯道拉恩索合浦辦公室鬧事。由于工作強度太高，斯道拉恩索最終不得不將廣西林地分為四個片區，其中，南寧片區由吳忠負責。
宋望球透露在斯道拉恩索用于種植原料林的土地中，國有林地已經完成80萬畝，剩余55萬畝已基本跟政府商定好移交及建設方式。而社會林地僅完成50萬畝——距離目標尚有30萬畝的差距。租地速度明顯放緩給了斯道拉恩索喘息之機。
以往通過中介租賃土地的作業方式令斯道拉恩索飽受非議，其租賃協議的公平性在歐洲曾引發質疑，批評者者稱斯道拉恩索無法了解村民是否得到中介方的公平對待。
斯道拉恩索不得不做出回應，分析所有土地租賃協議的合法性，并承認既往的錯誤。它還保證將所有法律條款不明確的，以及受到村民質疑的租賃合同均會被糾正，此外，還改進了土地租用流程以確保不再租用任何爭議性的土地。
在聯合國[微博]開發計劃署(UNDP)執行的一項有關公司的環境和社會影響報告中，斯道拉恩索在廣西的土地租賃行為也受到了審查。該報告于2012年發布，分析了在華南地區租用土地所面臨的挑戰——廣西的林地市場租金已由2004年到2009年翻番，林地的高租金促進廣西的整體繁榮，但同時也擴大了不同村莊之間的土地租賃收入差異。
造夢
斯道拉恩索如此有耐心地解決林地租賃問題，根本目的是為了人工種植桉樹林。桉樹原產自澳大利亞，是世界上最成功的外來樹種，亦是全球木材纖維產業的主要來源，全球已種植的桉樹人工林超過1600萬公頃。作為中國南方造林的首選樹種，其生長速度比廣西本地樹種快得多，在廣西，其最短的輪伐期可僅為5年。
關于人工桉樹林的種植與管理，斯道拉恩索乃是業內翹楚。其位于歐洲南部的Celbi林場管理經驗為廣西人工林提供了清晰的標準和經營指南。時至今日，斯道拉恩索廣西林業種植研發團隊共有23人，共為三組，分別負責育種、營林和繁殖研發。
廣西斯道拉恩索林業有限公司林業生產部總監蘭樟仁負責斯道拉恩索的林場研發和生產。在蘭樟仁看來，育種是最核心的研發內容。斯道拉恩索所用的不同的桉樹樹種來自不同地區，各有優劣，也有不同的特性，有的桉樹抗風性好，有的桉樹抗病蟲害能力強，不一而足。斯道拉恩索將上述不同特性的桉樹分作不同品系，在研發時先選出100個桉樹品系，每個品系種三棵樹，然后通過授粉技術對不同品系的桉樹進行雜交，觀察其抗病蟲害、抗風、生長速度等綜合能力。育種的第一階段需耗時三至五年。
育種的第二個階段是從首次測試的100個品系中挑選中綜合能力強的20個品系，再觀察3至5年，從中挑選出1至2個品系進入第三階段。層層篩選的品系其綜合能力強且生存狀態穩定。如此經歷長達8至10年的育種過程，精挑細選的桉樹品系才能進入實際種植。整個研發過程需在研發室及林地的實驗林中完成。
斯道拉恩索通過共享桉樹中心的優良品種資源，最終雜交培育出名為OC系的新品種。其中編號為OC9和OC14的王牌品種已在林地實際種植半年之久。
營林研發相較于育種周期則短得多。斯道拉恩索的工程師會采集林地土壤樣本，到實驗室及國家認證的檢測中心進行成分分析，通過不同林區的不同土壤成分因地制宜配置肥料。若土壤檢測出來是沙石土，斯道拉恩索在配置肥料時就會著重考慮有機肥。在經歷八個月到一年的試肥試驗期后，肥料的優劣漸現，如此再推行到種植中。斯道拉恩索在北海東區山口鎮負責種植的工程師盧八一向《環球企業家》透露從2003年至今，桉樹林一共已換過四次肥料。繁殖研發則將精心挑選出來的好品系進行規�；敝常瑢嶒炇視们げ搴徒M培的方式將好品系擴大繁殖。
由于有前期扎實縝密的研發做支撐，斯道拉恩索在廣西種植的桉樹林具有非常強的成本優勢。傳統桉樹林的生長速度是每年每公頃生長20立方米，OC系可以達到每年每公頃生長25立方米。出漿率也是蘭樟仁重點考察的關鍵指標，傳統桉樹需要3.8至4立方米才能生產出一噸紙漿，OC系僅需3至3.6立方米即可。桉樹種植亦有訣竅。為了令其生長更加粗壯，斯道拉恩索將種植密度設定為為1250棵/公頃，而非當地慣用的2222棵/公頃。此外，它采用的是2*4米的間距，而其他林地的標準則是1*2米。為了保持土壤的肥力，斯道拉恩索選擇7年而非5年作為一個輪伐期。
精挑細選的樹種會進行規�；瘡椭�，斯道拉恩索甚至在合浦縣迎川路租下一棟樓房的4至6層作為桉樹苗的組培廠。一批通過不斷選優出來的樹苗會由研發團隊運送至組培生產廠。一體機則將由硝酸銨、肌醇、鐵鹽、激素等組成的培育基裝瓶，后在高壓鍋內加熱。技術員將層層篩選的樹苗切至頂芽張開，那些葉片沒有愈傷的幼苗將被放于培育基內。經過3至7天的弱光暗培，20至25天的自然光培育后，幼苗會在培育基里長至2.5至4厘米，而后幼苗則被運送到苗圃。在經過嚴格的質量控制后，樹苗會被種植到斯道拉恩索的林地中。
坡度小于15度的林地則是桉樹的生長之地。斯道拉恩索采取機械種植與采伐的方式管理著這些林地，贏得最低成本的要訣是盡可能地機械化。一臺由從芬蘭進口的采伐機可以在一天采集200立方米的木材，這相當于25名人工采伐者的采伐量。一般情況下，采伐后三十天內斯道拉恩索要完成種植。機械化種植無需人工挖坑，勾機會直接犁出90cm*60cm的壕溝，由一名工人為種植地點定位，兩個工人負責回填土壤，然后再將從苗圃運來的桉樹苗種植下去。
斯道拉恩索將整個作業打造成一臺精密運作的超級機器。人工林到工廠的平均運輸距離約為170公里，肥料、種苗等年運輸總噸位高達6萬噸，斯道拉恩索不得不投資修建木材堆放場等基礎設施。它在林場擁有的直接雇員多達800人，種植、護林、采伐、運輸等鏈條環節則有超過100個承包商，若加上承包商的工人，林地里則有超過3000名員工為其服務。為了規范作業，斯道拉恩索制定了一套林地綜合作業規范，包括承包商在內的所有工人都必須遵守。斯道拉恩索要求每個工人都必須簽訂勞動合同，購買保險。如果承包商做不到這一點，斯道拉恩索就會毫不留情地解約。
這些林地經常會出現神秘的巡訪者，康佑坤即是其一。他到廣西超過十次，每次都會親自到林地上走走。有一次，他發現承包商的工人住在林地的帳篷里，穿著簡陋不堪的解放鞋，這令其非常不滿意。他提出承包商必須在林地為工人發放勞保鞋，并為其準備集裝箱宿舍。每次整改徹底，他才滿意。
林地工人還需要遵守其他游戲規則。例如若某地有超過35度的坡度或塌方，施工者必須保留附近的桉樹，不得進行砍伐種植，以避免水土流失。斯道拉恩索在環境敏感區域篩選種植點，包括在河流周圍劃定緩沖區（主要支流為50米，一般河流為20米）。
林地中的水源地也必須標注，并予以保留。村民的墳地也會在手冊地圖上醒目標出，這些敏感地塊亦不能種植，以避免節外生枝。在廣西，放火燒完整座山后再進行開墾的“煉山”被當地允許，當地人認為此舉可節省人工除草的成本和時間。但是在斯道拉恩索的林地綜合作業規范手冊中，“煉山”亦被禁止，除非發生嚴重的病蟲害。斯道拉恩索認為通過人工除草雖然增加成本，但是可以保留土壤的有機物含量。
桉樹在林地中生長過程中，會有營林員專門負責。對于北海東區林地副經理吳錦來說，其本職工作除了營林，防盜亦是最重要的部分。吳錦會通過外包護林員、村民線人獲得盜伐信息，與營林員一起提前藏匿于林地草叢中，并聯系好當地森林公安，待盜伐者裝車離開，吳會記下車牌號碼，等待森林公安將其半路攔截�！耙驗閾臓I林員的安全，所以我們不能直接出來�！眳清\說。
今年大年初一的夜晚，吳錦曾收到可能有盜伐者的信息，他就在目標林地附近的草叢中藏身了一晚，當時下雨，溫度只有零下四度。當晚在公安配合下，吳錦抓獲了一車盜伐者，車上有偷盜而來價值5000元的樹木。更多的時候，吳錦在草地中埋伏到凌晨兩點都一無所獲。他還遭遇過當場抓住盜伐者后，后者打電話叫來村民攔成人墻，最終村民們將公安攔在外面盜伐者逃走的情形。隨著林木價格的不斷攀升，盜伐者亦越來越多，僅今年，吳錦就抓獲超過30個盜伐者。
共生
除了盜伐者之外，斯道拉恩索自2002年在廣西種植桉樹開始，就面臨諸多猜測與質疑。反對者擔心如此大面積種植桉樹會影響當地物種的多樣性。面對這樣的猜測，林業生產部總監蘭樟仁總是會以斯道拉恩索在廣西種植的桉樹面積不到廣西總的桉樹人工林面積的6%來回復。為了打消公眾疑慮，斯道拉恩索會在林地中劃出20%的面積來種植非桉樹植物，如沙樹、松樹、合歡樹等。
其他諸多質疑還包括大面積種植桉樹會造成地下水枯竭，桉樹有毒，樹林之下寸草不生，甚至不會有鳥兒飛過�！拔夷苷埬愕轿覀兡抢锶タ磳嶋H情況到底是怎么樣嗎？”每次遭遇上述質疑，蘭樟仁都會這樣回應。
上述猜測并無實際科學依據。聯合國開發計劃署（UNDP）在對斯道拉恩索廣西林業和工業項目的調查報告中稱，與本地樹種相比，桉樹生產同樣生物量所消耗的養分和水分更少。桉樹也無毒，考拉在澳大利亞就生活在桉樹林種，并以桉樹葉為食。為桉樹正名的文章甚至被刊登在國家林業局網站上，以此來證明桉樹沒有毒性，不會對周邊的動植物產生危害。斯道拉恩索所有采伐的樹木均直接在林地剝皮，將枝葉和外殼留原地，以增加土地有機物含量。同時，它不使用國際禁用的農藥和除草劑。不少之前對斯道拉恩索抱有敵意的環保組織和NGO到廣西看到斯道拉恩索的作業模式后，態度都發生了改變。
斯道拉恩索試圖證明若管理得當，造紙企業大可不必采用 “竭澤而漁”的手段。以芬蘭為例，它雖以森林工業為支柱，但早已進入可持續發展的軌道。從1990年至2010年，造紙業令歐洲的森林面積不減反增，增加了7％。作為回報，這些新增森林每年可吸收超過1000億噸的二氧化碳。
“斯道拉恩索是幾十年的戰略思維，到廣西來，是50年甚至更長時間的事。做長遠經營的是很在意環境的�！碧m樟仁說。所謂的包括自然環境，還包括社會環境。加強林地使用的可持續性更多靠技術，斯道拉恩索制定標準，嚴格執行即可。而與當地社會環境共生，融洽處理與當地村民的關系，則難上加難。
斯道拉恩索在廣西的人工林共分布于北海、合浦、北流、博白等27個縣，涵蓋成千上萬個村莊。由于此前征地沖突時有發生，斯道拉恩索雖未直接參與其中，也難免去除村民對其“搶資源、霸占土地”的負面影響。要扭轉形象，斯道拉恩索就需定期與村民溝通如何幫助當地發展林業，并創造就業機會。同時，斯道拉恩索也會為村民解決一些切實的問題，例如修路，修學校。斯道拉恩索希望身體力行能與當地農民成為“好鄰居”。
斯道拉恩索社會聯絡主管梁鴻鵠就是這么做的。8月24日，他與司機駕駛一輛日產帕拉丁，從南寧市中心驅車一個半小時，沿著狹窄崎嶇的山路，到達廣西中部的同華村，此地位于斯道拉恩索南寧片區已租用的國有林地正中央。
梁鴻鵠此前曾在廣西的一家國有林場工作，他了解在林場工作可能遭遇的一切意外，林場曾因修路經過村莊，動遷墳墓而被村民認為影響風水，憤怒的人群搭成人墻，攔在伐木運輸車前阻止其通過。到斯道拉恩索之后，梁鴻鵠的工作就是跟林區周邊的村莊溝通，提供斯道所能提供的幫助。在斯道拉恩索廣西的四個片區中，每個片區都有與梁鴻鵠職能一樣的四個社會聯絡主管。
梁鴻鵠首先到達同華村村委會。中午，他在同華村村委會主任覃述剛家吃飯，8人圍成一桌，梁則從后備箱拿出兩瓶二鍋頭。飼養生豬的村民覃祖麗倒了一杯酒，夾了一塊煮熟的鵝腎放進酒里攪碎，給梁分了半杯。交情深厚的二人一飲而盡。覃述剛在2008年之前還不知道斯道拉恩索為何物，當時村里急需修路，覃述剛找到國有林場希望資金支持和幫助，林場則把斯道拉恩索介紹給了他，后來斯道拉恩索為修路捐贈了2萬元。
斯道拉恩索希望能做的更多。2011年，梁鴻鵠找到覃述剛，提出斯道拉恩索希望給村里更大的扶貧支持。兩人開始商量具體的操作形式，最終敲定兩個項目，一個是向生豬養殖戶提供小額貸款，另一個則是向養雞專業戶提供物流支持。
同華村村民以往養豬都是散養，并無規模化集中養殖的經驗。57歲的覃祖麗養了十幾年的豬，都是買來乳豬養大后就賣。去年，他以1.04萬元的價格賣了9頭豬，當時飼料價格飛漲，而豬肉價格卻下跌，如此價格還不及成本。覃述剛曾專程前往路川縣參觀擁有4600頭母豬的養豬廠，他意識到規模化養殖是掙錢的唯一出路，也希望村里能進行規�；B殖。
覃祖麗也開始嘗試母豬繁育豬仔，進行小規模化養殖，但是修建能容納50多頭豬的豬圈就需3萬元。豬圈修完后，覃祖麗已沒有錢購買種豬。斯道拉恩索最終決定為覃祖麗在內的部分同華村生豬養殖戶提供2000元的小額貸款，利率僅為銀行的一半，覃述剛應邀擔任養豬協會主任。他根據村里各人的品性和聲望，為6戶踏實肯干的村民申請貸款。覃祖麗最終拿到2000元購買兩頭種豬�，F在最多時，覃祖麗的養殖規模超過20頭，協會共有200多頭豬在一起規模放養。
另一件事則是養雞。城市對放養土雞的需求很大。在同華村，土雞可以自由地到處活動，雞以昆蟲為食，且僅以純谷物喂養。幫助村民將土雞外運并不會對斯道拉恩索產生任何額外成本，但村民的土雞卻能在城里賣個好價錢。村民們馬上對這個簡單創意興趣頗高。62歲的陸祖琯即是如此。通常，他會6點起床，走一公里到村口，花4塊錢搭車到15公里外的鎮上。鎮上人多的時候，他會售賣土雞，每年賣雞收入有一千元，這占其全年收入的七分之一。
梁鴻鵠想到可利用斯道拉恩索進出村莊的車輛幫助村民運送活雞，以此融洽關系。在其乘坐的日產帕拉丁汽車后備箱內，總備著二鍋頭和米酒。梁經常拎著兩瓶酒走進村民家里，與其喝酒吃飯，嘮嘮家常。由于斯道拉恩索林木還未開始大面積采伐，很少會有運輸車輛進出村莊，于是帕拉丁就成為運輸活雞的首選運輸工具。最多時，這輛車裝了20只土雞。陸祖琯的土雞都靠它運送。如今，梁鴻鵠已與南寧片區林場周邊的30多個村委會主任相熟，他每天的工作內容即輾轉于各個村莊，定期拜訪村民的目的在于了解村莊的情況，若村民不了解斯道拉恩索所作所為，就可能會導致誤解和沖突。例如若計劃有大型卡車通過村莊時，斯道拉恩索都會提前告知村民�！�
可以預料的是山路上滿載的重型卡車將會很多。在北海鐵山港工業園內，龐大的基建項目剛剛開始。這塊土地上曾有467戶村民在此生活，當政府部門決定將其改造為工業區后，村民被集體搬遷至相距一公里的南樂社區。2009年，羅楊從NGO組織野生動植物保護國際加入斯道拉恩索，擔任可持續發展副總監。當時羅楊接觸搬遷戶時，村民正因項目低保太少而上訪。200戶村民集體寫了上訪材料，挨家挨戶簽字按手印，從鎮政府、縣政府、市政府一路上告未果，并準備到自治區政府上訪。
“當時他們對斯道拉恩索很有意見，其實搬遷和低保都是政府的事情，他們不會區分到底是政府還是企業的責任，而是把這個事情攪在一塊�！绷_楊告訴《環球企業家》。從斯道拉恩索的角度來看，若工廠搬遷導致村民情緒不穩定，這都是是潛在風險。
村民的擔憂是有道理的，其所有的知識技能均與土地相連。若失去土地，很多人會覺得一無所有。羅楊為此向斯道拉恩索董事會申請安居項目，幫助因工廠搬遷而失地的村民重獲工作機會。安居項目涉及資金成本2000萬元。其中地方政府出資1200萬元，負責南樂社區的路燈、路面硬化等硬件投資。斯道拉恩索則出資800萬元，對失地后缺乏謀生技能的人提供補助，同時，它還為社區中每個考上大學的學生提供獎學金。
工程項目也創造了新的工作機會。斯道拉恩索曾與北海保安公司簽署招聘合同，合同條款規定必須要在南樂社區招人，斯道拉恩索已從南樂招募24名保安。同時，它還提供清潔員、建筑工人等崗位。“這是一個過程，我們的概念是陪伴成長�！绷_楊說。
距離紙板機廠建設期還有兩年時間，斯道拉恩索已未雨綢繆培訓工廠運營人才。廣西林漿紙一體化項目人力資源總監丁亞芬通過大學校園招聘，已招入130名應屆畢業生。這些新員工將經過長達兩年的培訓，了解紙板機廠的運營流程、消費類紙板的特點等。
按照計劃，紙板廠完工之后，即將動工的是一座紙漿廠�！白蠲髦堑姆桨甘羌垵{產量稍稍多于生產紙板所需，然后將多余的紙漿制成漿板在市場上出售。當紙漿廠以最大產能運行時，就是效率最高的時候�！比f科仕說。
斯道拉恩索還為其配備了11名培訓師，這些精挑細選的人來自各地——馬猛來自斯道拉恩索上�？偛浚x賢通來自斯道拉恩索蘇州工廠，此外，還有外部招聘者。這11人將負責紙板機工廠的運營，他們曾被先期派至北歐培訓三個月。丁亞芬向《環球企業家》透露斯道拉恩索廣西項目已擁有1100名員工，明后年還要擴招300至400人，多數人會被分配至紙板機項目。紙漿最初會從北歐進口，再過幾年，當廣西項目紙漿廠運行之后，廣西將能產出世界頂級的產品。
“技術上來說是最好的，環保理念上也是最好的。此外，它還有最好的成本競爭力�！笨涤永Α董h球企業家》說。不過，眼下這里還不夠喧鬧，馬路兩旁空曠無際，周圍唯一可以看到的建筑物是遠處兩棟公寓樓。到處都很安靜，只有海風的聲音——是時候改變了。