北美市場業績的下降，促使瑞貝卡加快了開拓新市場的步伐。非洲市場和國內市場的開拓給瑞貝卡帶來了信心，開拓高端市場、提升毛利也成了瑞貝卡下一步的方針。

　　□經濟視點報記者 王磊彬

　　8月22日，瑞貝卡公布2013年半年度報告，報告期內公司實現營業收入1，047，841，831.55元，同比減少7.12%；實現歸屬于上市公司股東的凈利潤90217930.88元，同比減少12.32%。

　　瑞貝卡稱，公司業績下降的原因是歐美經濟復蘇乏力，以及變化的市場需求，報告期，雖然公司對歐美市場銷售環比有所改善，但與上年同期較好的市場環境和銷售形勢相比，仍然出現一定幅度的下滑。

　　瑞貝卡董事會秘書胡麗平表示，瑞貝卡會通過加強與重點客戶的深入合作，加大自主品牌推廣和市場開發力度，優化產品結構，調整目標市場等措施，保持公司的平穩運行。

　　市場不及去年

　　瑞貝卡當前的市場狀況，明顯低于2013年的市場預期。

　　瑞貝卡在2012年年度報告中披露了2013年經營計劃：年營業收入26億元，成本21億，期間費用4.9億元，營業外收入預計為2.45億元。

　　上半年，公司實現營業收入10.48億元，完成年度計劃的40.31%；營業成本8.45億元，占年度計劃的40.24%；期間費用2億元，占年度計劃的40.82%；營業外收入9957萬元，占年度計劃的40.64%。

　　對于出現這一狀況的原因，瑞貝卡表示，上半年各項指標未實現時間過半、任務過半的原因是全球經濟復蘇弱于公司年初預期。

　　2003年到2008年是瑞貝卡的高速增長期，此后受金融危機影響，公司業績產生一定波動。2009年到2012年，公司的凈利潤增長率分別為-44%、47%、39%、-36%。

　　據了解，瑞貝卡的主要產品為工藝發條、化纖發條、人發頭套、化纖頭套，其毛利率分別為：0.72%、36.54%、39.26%、36.95%。其中，人發頭套的毛利潤最高。

　　就單一的地區收入而言，美洲的營業額為469,564,414.99元，同比下降18.98%，歐洲的營業收入為94,856,627.59元，同比下降2.03%。

　　方正證券認為，“中國制造”所面臨的挑戰，本質上是缺乏技術壁壘、缺乏自主品牌影響力、缺乏持續創新造成的，其在產業鏈條上的核心優勢僅僅體現在成本環節，因而近年來原材料和勞動力成本上升對出口制造行業帶來較大影響，外圍需求下滑更進一步疊加了負面效應。

　　胡麗平表示，公司一方面加強市場的調研分析及與重點客戶的溝通與合作，把握產品流行趨勢，了解市場需求，向市場推出適銷對路的產品；另一方面，針對訂單的集中，合理安排生產，優化原材料結構，確保交貨期。

　　市場重心偏移

　　對于上半年業績不佳的原因，瑞貝卡董事長鄭有全在接受媒體采訪時表示，這與北美市場的提價有一定的關系。

　　北美市場業績的下降，促使瑞貝卡加快了開拓新市場的步伐。

　　“按照公司‘深度和廣度開發非洲市場’計劃，目前公司已經在非洲設立了6個銷售子公司和2個工廠，并建立了8家高檔直營店。”胡麗平告訴記者。

　　據了解，2012年瑞貝卡在非洲市場的銷售收入達到5億元，已經成為僅次于美洲的第二大市場。非洲大陸擁有超過7億的人口，而據預測今年非洲經濟增長率為4.8%，2014年可達5.3%，而西非經濟共同體是非洲大陸經濟發展最快區域。

　　“公司‘NOBLE’、‘JOEDIR’等品牌在非洲享有較高的品牌影響力，公司一方面調整產品結構，豐富產品系列；一方面在原有市場的基礎上，進一步開發非洲其它國家新興市場；另一方面，將加快非洲產品地產地銷的進度，未來計劃在非洲再建兩個工廠，縮短產品上市周期，降低成本，提升盈利能力。”胡麗平說。

　　方正證券表示，后危機時代，具備市場份額優勢和較強成本控制能力的消費品制造商將獲取超越行業的增長速度，瑞貝卡非洲及內銷市場的巨大空間將為其未來持續增長提供動力。

　　記者了解到，上半年非洲地區營業收入312，417，626.25元，去年同比增長6.24%、國內營業收入143，576，773.02元，同比增長11.59%。其中，國內發制品系列產品實現銷售收入107，350，325.13 元，同比增長 15.2%。

　　胡麗平向記者表示，在國內，發制品消費屬于新興消費，自2007年公司對國內市場進行開拓以來，隨著市場引導和消費培育力度的加大，國內逐步形成了假發消費的潮流。“由于國內產品定位于高檔市場，毛利率比出口高得多，隨著消費人群的增多，未來國內市場潛力較大，將會成為公司未來利潤新的增長點�！�

　　培養中高端市場

　　作為國內生產規模最大的發制品企業，瑞貝卡產品類別齊全，產業鏈條完整，科研技術實力雄厚，綜合競爭實力較強。

　　據了解，北美市場占公司收入比例超過50%，出口產品以發條類產品為主，經營模式為訂單貼牌方式為主，毛利水平相對較低，2012年毛利額占比僅為22%，而非洲以自有品牌為主，毛利貢獻比例超過30%。

　　但隨著勞動力成本攀升和原材料價格上漲，使得企業成本支出高企，2011年費用率為17.3%，同比上升2.3%。

　　因此，向高端產品轉型、提升產品毛利率將是瑞貝卡轉型發展的必由之路。

　　其實，近幾年來，瑞貝卡已經通過加大產品升級和產品結構調整的力度，不斷提升高檔產品所占比重，通過工藝改進來提高產品的附加值。

　　齊魯證券分析師朱佳認為，瑞貝卡對西方成熟市場采取了產品高端化舉措，大幅削減低檔產品的出口，使得公司出口量下降的同時，收入及毛利卻呈現上升的態勢，高端產品的需求受經濟周期的影響較小。

　　而在非洲市場，新市場的不斷開拓促使公司收入及利潤明顯上升，其中2012年高檔產品已經占銷售額的40%。

　　據2012年報顯示，公司2011年綜合毛利率達到了30.4%，同比提升了4%。其中工藝發條毛利率提升4.6%至25%，化纖發條毛利率提升了2%至45%，而人發假發的毛利率提升了8%至47%。