《商界》雜志五月封面圖。

　　再者，李書福決心堅定，經(jīng)過了長時間的考慮和準(zhǔn)備，并不是心血來潮。吉利的背后是穩(wěn)健增長的中國經(jīng)濟(jì)，他們的收購一定會得到中國財團(tuán)的支持。”

　　俞麗萍的堅持逐漸扭轉(zhuǎn)了被動的局面，贏得了大衛(wèi)·羅斯柴爾德和部分高管的認(rèn)可。會后，大衛(wèi)還親自說服其他原先反對的高管。最終，“吉利收購沃爾沃”得以在羅斯柴爾德內(nèi)部立項。

　　從這一刻開始，在內(nèi)外雙重質(zhì)疑的夾擊之下，俞麗萍突然感到：羅斯柴爾德的名聲已經(jīng)和吉利綁在了一起，兩家公司必須為了榮譽(yù)而戰(zhàn)。無論對于自己的職業(yè)生涯，或者奮力躍起的吉利汽車，或者羅斯柴爾德家族，或者中國車企海外并購之路，這都將是一次偉大的實踐證明。

　　在記者面前回憶起當(dāng)時的感受，俞麗萍笑言：“從事投行以來，從未感覺如此崇高。”

　　金融戰(zhàn)士

　　在羅斯柴爾德的聯(lián)絡(luò)下，2009年1月李書福飛往底特律福特總部，會見了福特CEO艾倫·穆拉利。

　　穆拉利曾任波音公司CEO。會談伊始，聰明的李書福大談波音公司的管理理念，以及穆拉利帶領(lǐng)波音取得的成就，這很快拉近了他與穆拉利的距離，進(jìn)而贏得了穆拉利的賞識。

　　李書福對穆拉利說：“我準(zhǔn)備得很充分，顧問團(tuán)隊都請好了。”依照國際并購的游戲規(guī)則，只有花錢請了顧問團(tuán)隊，才能體現(xiàn)認(rèn)真的態(tài)度。“不少中國企業(yè)進(jìn)行海外收購，都希望談到十拿九穩(wěn)后，再花錢請財務(wù)顧問，這恰好顛倒了規(guī)則，”俞麗萍對記者說。而李書福這次符合游戲規(guī)則的拜訪，給福特高層留下了深刻印象，穆拉利甚至表示，一旦出售沃爾沃，將第一時間通知吉利。

　　然而，會見穆拉利的順利并沒有延續(xù)下去，接下來的融資環(huán)節(jié)，俞麗萍遭遇了職業(yè)生涯中前所未有的困難。

　　由于吉利的民企草根身份和“蛇吞象”式的收購，投資者在洽談中提出了各種質(zhì)疑和各種不合理的要求。“一些基金希望投上市公司，但這次收購主體是集團(tuán)公司，并非上市公司，”對于類似諸多不合理的要求，俞麗萍感到非常無奈。更有一些投資者，一開始就表現(xiàn)出質(zhì)疑的態(tài)度，甚至在洽談中試圖為中途撤資留下后路。

　　而羅斯柴爾德卻不得不在這紛繁復(fù)雜的質(zhì)疑與要求中，為吉利選擇一種最安全、最省成本的融資結(jié)構(gòu)。俞麗萍坦言：“最初和最終的投資者結(jié)構(gòu)差別很大，其中一些投資者中途撤資，這種令人無比郁悶的打擊，我此前從來沒有遇到過。”

　　傳奇中的金融之神羅斯柴爾德，在這樣的困局中失去了神話的光環(huán)，縱然如此，現(xiàn)實中的他們，竟成了一群勇往直前的金融戰(zhàn)士，為了心中的榮譽(yù)戰(zhàn)斗到底。

　　面對任何一個可能的投資者，羅斯柴爾德和吉利都會全力以赴，即使可能性很小。

　　一次在香港，俞麗萍和李書福在下榻酒店加班至凌晨兩點。由于第二天將和一個潛在投資者草簽一份協(xié)議，他們必須連夜草擬出來。但是酒店商務(wù)中心已經(jīng)關(guān)閉，沒法打印或傳真文件。

　　情況緊急！憑著一種涌動的戰(zhàn)斗精神，兩人竟然繼續(xù)熬夜，親自提筆寫在紙上，然后拿著整整十幾頁的手稿，打電話給同樣加班至凌晨的杭州團(tuán)隊。電話這邊的俞麗萍一字一句地念，電話那邊的團(tuán)隊再一字一句地敲進(jìn)電腦，最終在第二天會見投資者前，擬出了這份煞費心血的協(xié)議。

　　俞麗萍對記者回憶說：“當(dāng)時完全就像地下黨秘密傳遞情報一樣。”然而這個談判卻遺憾地半途夭折。

　　面對記者的追問，她已經(jīng)記不清，到底經(jīng)歷了多少次這樣的半途談崩，才漸漸找到合適的投資者，艱難地走出融資困局。

　　2009年3月，在羅斯柴爾德的幫助下，吉利順利拿到了發(fā)改委具有排他性的支持函，隨即參與了第一輪競標(biāo)。

　　變數(shù)

　　2009年4月，大衛(wèi)·羅斯柴爾德來華。在央視《對話》節(jié)目上，有嘉賓較為隱晦地問：“您此次來華是否與一家中國民營車企收購歐洲一家豪華汽車品牌有關(guān)？”

　　大衛(wèi)的回答睿智而風(fēng)趣：“我想不是，我這次來只是為了給中國的員工鼓勁打氣，他們確實很辛苦。但今天不是，也許明天就有可能是。”

　　俞麗萍向記者證實，大衛(wèi)那次來華確實是為了慰問員工，不過也順便會見了一些客戶，但其中并沒有李書福。

　　當(dāng)時吉利雖然是可能性最大的買家，但前路仍然充滿太多變數(shù)。從這個角度，我們不難理解，大衛(wèi)在公眾面前謹(jǐn)慎而遮掩的態(tài)度。

　　果不其然，三個月后，在臨近最后一次競標(biāo)之時，一家名為皇冠的美國公司和一家瑞典財團(tuán)突然殺出，聲稱欲以28億美元收購沃爾沃。更具威脅的是，這兩家財團(tuán)的組織者，都分別曾在福特和沃爾沃擔(dān)任高管。

　　突如其來的競爭者，使吉利和羅斯柴爾德的團(tuán)隊立刻緊張起來，他們意識到自己并不是沃爾沃唯一的選擇，這兩個敵人必須引起重視。

　　俞麗萍冷靜地分析，這種逼近最后時刻才突然冒出來的現(xiàn)象，實在太不合常理。由于倉促上陣，這兩家必定沒有充分地準(zhǔn)備，何況金融危機(jī)之下，籌到十幾億美元談何容易。

　　羅斯柴爾德立即發(fā)起了一場微妙的心理戰(zhàn)。俞麗萍估計，福特不敢輕易把沃爾沃交給這突然出現(xiàn)的“草臺班子”，所以他們也害怕吉利真的退出競標(biāo)。

　　羅斯柴爾德和吉利立即向福特交涉，要求福特絕不能為了突然出現(xiàn)的兩家競標(biāo)者，而拖延遞交標(biāo)書的最后期限，否則就退出競標(biāo)。

　　果然，福特并沒有延遲期限。兩家財團(tuán)由于未能按時完成融資，都匆匆退出競標(biāo)。隨著后來吉利盡職調(diào)查的深入，交易價格最終被確定為18億美元。

　　完勝哥德堡

　　吉利的法律顧問、從業(yè)30多年的著名律師富爾德如此評價這場收購：“這是我經(jīng)歷過的，最復(fù)雜的并購案。”

　　其中，最主要的原因是雙方針對知識產(chǎn)權(quán)的拉鋸。俞麗萍告訴記者：“涉及到的知識產(chǎn)權(quán)，在福特收購了沃爾沃以后，完全融合在一起了，需要從各個方面重新分拆出來。”

　　為此吉利向福特提問多達(dá)上千次，雙方進(jìn)行了上百次專家會議。“項目組經(jīng)常早上6點起，晚上一兩點睡。”僅僅盡職調(diào)查就覆蓋了七種語言，資料打印出來竟有上千頁。

　　基本框架協(xié)議在2009年12月底已經(jīng)完成，唯獨知識產(chǎn)權(quán)在雙方的拉鋸中，留到了正式簽約的前一周。

　　2010年3月28日，復(fù)雜而漫長的收購最終以一幕英雄劇的形式畫上了句號。很多人都看到，在哥德堡的簽約儀式上，李書福笑逐顏開，無比光鮮。但很少人知道，在此之前，他經(jīng)歷了怎樣一種巨大的情緒釋放。

　　簽約儀式前，李書福秘密地召開了一次吉利內(nèi)部的電話會議，十幾個來自吉利中國的越洋電話連接到了哥德堡的會場。俞麗萍受邀參加了這個會議。

　　會議現(xiàn)場，李書福異常激動地告訴每一個吉利員工：“我們要簽約了！”一種強(qiáng)大的情緒迅速感染了參與收購的每一個人。兩年多來，他們不但面臨著各種意想不到的困難，還沉重地背負(fù)了來自外界的質(zhì)疑與非議。李書福的一句話，使人們心中某種壓抑已久的情感立刻釋放了出來。

　　“當(dāng)時真不知該說些什么，那是一種難以言喻的感受，”俞麗萍對此回憶道。

　　當(dāng)初，俞麗萍力排眾議，將羅斯柴爾德的百年聲譽(yù)賭在了這個“汽車狂人”上，后來她見識到了李書福的“瘋狂”。比如，他會常常在兩三點的凌晨或六七點清早，打電話給羅斯柴爾德團(tuán)隊，告訴他在半夢半醒中想到的談判方式。他說他必須立即傳達(dá)，不然一覺醒來很可能就忘了。

　　這種“瘋狂”正是俞麗萍下注的王牌——執(zhí)著。如今，賭局翻開了最后一張牌——完勝！

　　一些團(tuán)隊成員私下對記者說：“俞總和李總都是很執(zhí)著，很有激情，又很能煽情的人，也許只有他們兩個聯(lián)手，才能完成這原本不可思議的事情。”

　　編 輯 方若凡

　　E-mail：cyf@caistv.com

　　羅斯柴爾德大中華區(qū)總裁俞麗萍

　　鏈接：

　　《貨幣戰(zhàn)爭》描述的羅斯柴爾德家族

　　當(dāng)250年前第一代羅斯柴爾德開始創(chuàng)業(yè)的時候，他只不過是法蘭克福的一個普通猶太商人，在不足100年的時間里，羅斯柴爾德家族控制了整個歐洲的金融命脈。在其鼎盛時期，勢力范圍遍布?xì)W美，所控制的財富甚至占了當(dāng)時世界總財富的一半，達(dá)到50萬億美元，相當(dāng)于目前美國全年GDP的四倍。世界主要經(jīng)濟(jì)體的國債由他們發(fā)行，每天黃金交易的開盤價由他們來確定，世界各國的股市都隨著他們的資金走向而波動。在當(dāng)時的歐洲，他們被稱為凌駕于英國、法國、德國、俄國和奧地利之上的第六帝國，他們五箭齊發(fā)的族徽在世界金融領(lǐng)域是權(quán)力的象征。

　　羅斯柴爾德中國團(tuán)隊的核心人員，其背后的墻上掛著李鴻章的畫像和書信。

　　2010年3月28日，在吉利收購沃爾沃的簽約儀式上，李書福春風(fēng)滿面，功不可沒的羅斯柴爾德卻隱身幕后。