編者按：很難想象，這個(gè)聽起來很遙遠(yuǎn)的傳奇，神秘、古老、強(qiáng)大的金融家族——羅斯柴爾德，一直離我們?nèi)绱酥�近�?/span>

　　早在100多年以前，羅斯柴爾德家族就來到中國(guó)，與清末重臣李鴻章結(jié)下深厚的交情。1994年羅斯柴爾德在上海設(shè)立辦事處。至今，他們極為隱秘地參與了“聯(lián)通并購(gòu)網(wǎng)通”、“中海油并購(gòu)優(yōu)尼科”等重大項(xiàng)目，其客戶還包括聯(lián)想、海爾、中遠(yuǎn)、中石化、阿里巴巴等巨頭。

　　羅斯柴爾德一如既往地延續(xù)著低調(diào)的家族風(fēng)格。

　　但是，2010年3月末，隨著吉利收購(gòu)沃爾沃引得舉世矚目，這層面紗終被揭開——低調(diào)而隱秘的羅斯柴爾德，突然以吉利財(cái)務(wù)顧問的面目呈現(xiàn)在世人眼前。

　　《商界》記者第一時(shí)間聯(lián)系上羅斯柴爾德銀行，造訪其位于上海恒隆廣場(chǎng)的辦事處，對(duì)話大中華區(qū)總裁俞麗萍女士，感知這個(gè)極具傳奇色彩的金融帝國(guó)，以及在吉利對(duì)沃爾沃的收購(gòu)過程中，追溯他們推動(dòng)進(jìn)程的關(guān)鍵身影。

　　吉利背后的羅斯柴爾德

　　文·圖/本刊記者 曹一方

　　真實(shí)的傳奇

　　采訪羅斯柴爾德銀行是一種極為特殊的體驗(yàn)，其過程如同品鑒一幅傳世名畫，考證傳說中種種細(xì)節(jié)的真實(shí)。

　　走進(jìn)羅斯柴爾德的辦公室，記者立刻感受到一種獨(dú)特的家族歷史與榮耀——門口的書架上擺滿了各種關(guān)于家族的文獻(xiàn)書籍；過道的墻上掛著內(nèi)森·羅斯柴爾德的畫像，以及羅斯柴爾德與拿破侖見面的歷史油畫；會(huì)議室掛著李鴻章的畫像和他寫給家族的一封書信。

　　這個(gè)辦公場(chǎng)地并不大，員工總共只有10多人。加上北京和香港辦事處，羅斯柴爾德大中華區(qū)的員工總數(shù)僅40多人。比起花旗、摩根等華爾街巨頭動(dòng)輒上千人的團(tuán)隊(duì)，這確實(shí)有些寒磣。但在2000年～2009年的中國(guó)并購(gòu)業(yè)務(wù)排名中，羅斯柴爾德位居第四，把摩根大通、摩根士丹利和花旗等甩在了身后。

　　原因很簡(jiǎn)單，兵貴精銳。羅斯柴爾德大中華區(qū)近40名資深投資銀行家，經(jīng)驗(yàn)豐富、精通雙語(yǔ)，平均每位擁有超過10年的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

　　其中，總裁俞麗萍在羅斯柴爾德任職7年，之前曾在法國(guó)百富勤銀行和新加坡大華銀行擔(dān)任高管。她與政界交情匪淺。在她辦公室的一個(gè)柜子上，專門擺著很多照片，大多都是她與各國(guó)政要的合影，有德國(guó)前總理施羅德、澳大利亞前總理霍華德……

　　這正貼合了羅斯柴爾德注重政界關(guān)系的家族傳統(tǒng)。有一句家族祖訓(xùn)是：“我們一定要與國(guó)王一起散步�！奔易遄罱�的一次婚禮就設(shè)宴白宮，時(shí)任美國(guó)總統(tǒng)克林頓和夫人希拉里雙雙出席。

　　下午3點(diǎn)，俞麗萍如約準(zhǔn)時(shí)來到辦公室，坐在記者面前接受《商界》的專訪。

　　起初，回溯吉利收購(gòu)沃爾沃的漫長(zhǎng)過程，對(duì)她來說是一件十分困難的事。因?yàn)橥缎薪缇o張的工作節(jié)奏，使她完成一個(gè)項(xiàng)目后，必須全身心地投入下一個(gè)項(xiàng)目。

　　她確實(shí)很忙。在接受記者采訪前，她的出差行程幾乎環(huán)繞了地球一圈——先是從上海飛往倫敦總部，再?gòu)膫惗刂憋w澳洲，推進(jìn)光明集團(tuán)對(duì)澳洲最大的糖業(yè)公司的收購(gòu)項(xiàng)目，而后再回到上海。

　　隨著對(duì)話的深入，她逐漸回到了當(dāng)初在“吉利收購(gòu)沃爾沃”項(xiàng)目中那種充滿激情的狀態(tài)：“無論是對(duì)于吉利，還是對(duì)于羅斯柴爾德，這次收購(gòu)都是一場(chǎng)賭上名聲的榮譽(yù)之戰(zhàn)！”

　　英雄相惜

　　英雄相惜，不是指成功者之間的相互吹捧，而是奮進(jìn)者彼此欣賞對(duì)方的雄心壯志。

　　最初，在外界的一片嘲諷與質(zhì)疑中，把李書福和吉利視為英雄，或許只有羅斯柴爾德才具有這樣膽色與眼光。

　　2007年，羅斯柴爾德團(tuán)隊(duì)初次接觸李書福，向其推薦了諸如沃爾沃、薩博等多個(gè)可供關(guān)注的收購(gòu)項(xiàng)目。李書福的回答令他深感震撼：“我只要沃爾沃，不要其他。我已經(jīng)關(guān)注沃爾沃很久了�！�

　　俞麗萍說：海外并購(gòu)過程復(fù)雜而艱巨，要想取得最終的勝利，統(tǒng)帥的決心當(dāng)是首要條件。

　　其實(shí)，2006年上汽收購(gòu)羅孚，在很大程度上刺激和鼓舞了李書福的信念。而恰巧的是，在那次收購(gòu)中，上汽的財(cái)務(wù)顧問正是羅斯柴爾德。

　　與羅斯柴爾德初次接觸后不久，李書福便飛往倫敦，考察合適的財(cái)務(wù)顧問人選，為將來可能的海外競(jìng)購(gòu)早作準(zhǔn)備。

　　有趣的是，李書福先拜訪了一家全球頂級(jí)銀行，并受到了貴賓級(jí)禮遇。其CEO親自接待了李書福，并于當(dāng)晚設(shè)宴款待，這讓李書福覺得深受重視。

　　而后，羅斯柴爾德倫敦總部?jī)H僅簡(jiǎn)單地與李書福談了一會(huì)兒，讓李書福領(lǐng)教一下英國(guó)人的傲慢�！皞惗乜偛亢芏嗳硕疾恢�道吉利，認(rèn)為一個(gè)名不見經(jīng)傳的公司要收購(gòu)沃爾沃，太不可思議�！庇猁惼紝�(duì)于倫敦總部最初的態(tài)度也有些無奈。

　　但是，李書福反倒認(rèn)為，羅斯柴爾德果然如外界傳言一樣實(shí)力不凡，所以才會(huì)表現(xiàn)出傲慢的態(tài)度。加之羅斯柴爾德成功幫助上汽收購(gòu)羅孚，李書福最終向羅斯柴爾德拋出了橄欖枝。

　　2008年初，俞麗萍赴杭州第一次會(huì)見了李書福。“他是一個(gè)非常執(zhí)著的人，一旦想好要去做一件事，其他人就很難影響到他的主見。”俞麗萍如此評(píng)價(jià)李書福給她留下的第一印象。最初，她曾問過李書福：如果遭遇挫折，會(huì)不會(huì)退出？李書福的回答了四個(gè)字——勇往直前。

　　這非常符合她自己的行事風(fēng)格。

　　大質(zhì)疑

　　在羅斯柴爾德倫敦總部來看，這是一個(gè)相當(dāng)奇妙的組合——羅斯柴爾德?lián)碛?00多年歷史和尊崇的聲譽(yù)，而吉利只有13年歷史，且名不見經(jīng)傳。

　　面對(duì)這樣的現(xiàn)實(shí)，羅斯柴爾德遠(yuǎn)沒有傳奇中的那種氣定神閑，而掀起了一場(chǎng)空前激烈的大質(zhì)疑。畢竟，如果收購(gòu)淪為一場(chǎng)鬧劇，吉利可以輕松爬起來，拍掉身上的塵土，而羅斯柴爾德則會(huì)在世人面前落下笑柄。

　　當(dāng)時(shí)，在全球范圍，關(guān)注沃爾沃的車企不止吉利一家。法國(guó)雷諾和幾家著名的德國(guó)車企都找到當(dāng)?shù)氐牧_斯柴爾德分部，提出有意收購(gòu)沃爾沃。但按照規(guī)定，面對(duì)同一收購(gòu)目標(biāo)，整個(gè)羅斯柴爾德集團(tuán)只能選擇一家收購(gòu)方擔(dān)任財(cái)務(wù)顧問。

　　在羅斯柴爾德全球高管會(huì)議上，俞麗萍一提出“幫助吉利收購(gòu)沃爾沃”，全場(chǎng)立刻一片嘩然——

　　“從來沒聽說過吉利，為什么要支持一只小老鼠去吞一頭大象？”

　　“況且吉利是一家中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)，這幾乎不可能成功�！�

　　“毫無疑問，世界著名的雷諾更有資格收購(gòu)沃爾沃�！�

　　來自內(nèi)部的大質(zhì)疑鋪天蓋地而來。

　　要知道，當(dāng)時(shí)沃爾沃的估值為40億美元，而吉利上市公司的市值還不到5億美元�！八麄冋J(rèn)為這樣一家中國(guó)民企，要去收購(gòu)沃爾沃，簡(jiǎn)直就是天方夜譚�！庇猁惼荚庥龅骄薮蟮膬�(nèi)部壓力。

　　為了平息內(nèi)部的質(zhì)疑，執(zhí)著的俞麗萍多次專門到家族掌門人大衛(wèi)·羅斯柴爾德的辦公室與他商談，“吉利收購(gòu)沃爾沃項(xiàng)目一旦成功，將起到巨大樣板效應(yīng)，可鞏固羅斯柴爾德在全球汽車業(yè)無可匹敵的地位。”大衛(wèi)開始認(rèn)真思考吉利的可能性。

　　接著在2008年6月的全球高管會(huì)議上，俞麗萍又力排眾議，層層反駁了內(nèi)部的異議。

　　“首先，金融危機(jī)之下，全球汽車業(yè)正在衰退，雷諾尚且自顧不暇，哪還有錢收購(gòu)沃爾沃。這個(gè)買家只可能來自受金融危機(jī)影響最小的中國(guó)市場(chǎng)。

　　其次，在中國(guó)，吉利是極少數(shù)擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的車企，這是競(jìng)購(gòu)成功的重要條件之一。較之國(guó)有車企，吉利決策機(jī)制迅捷，更有利于瞬息萬變的并購(gòu)談判。