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世博:海寶升級
2010年的世博會衍生經濟,是奧運之后最大盛事商機,并且又地處均瑤的總部上海,千載難逢。此時均瑤文化在展覽策劃、會展運營、紀念品開發等領域,專業的設計人才和營銷團隊已達200多人,同時與中央美院及上海著名的設計機構保持著良好合作。在世博會吉祥物的設計中,均瑤文化的一款作品,進入最后三選一名單,雖落敗于海寶,但經過能力凝聚與賽事演練,攜手世博可謂水到渠成。
“在世博特許中競爭的,有和記黃埔、伊藤忠、迪斯尼等前輩,一起比較了4、5個月,還是我們戰勝了他們。我們對上海更了解,并且有奧運會的成功經驗。”均瑤文化總經理史飛說。2007年9月,均瑤集團與上海世博局正式簽約成為首批世博標志特許產品高級贊助商。過去,均瑤集團只是北京奧運會的特許生產商與銷售商,在對外宣傳時不能使用奧運標志。新的世博身份也就意味著均瑤的品牌已經可以和世博品牌聯系在一起,可以使用聯合LOGO等等,在全部12類特許權中,占有自營品權、分許可招商權共9類。
目前,均瑤集團在上海的奧運、世博紀念品特許專賣店在一個區域內比鄰而居,相映成趣,全國幾十家專賣店的類似改造也逐漸鋪開和完成。奧運項目給均瑤帶來的強大的創意研發、資源整合、品牌擴張和價值鏈掌控能力,點滴不浪費,在世博運營中發揚光大。
F1:F飛車領先
2006年11月,均瑤文化大約投入了3000萬元成為F1官方授權產品大中華地區獨家供貨商和獨家銷售代理商。F1門店在臨近上海站比賽舉行的2007年6月大幅度開設,品牌授權范圍涉及在大中華區的設計、生產、銷售、分銷和推廣,授權品類包括服飾、紀念品、汽車配件等14大類。
根據相關統計資料顯示,“F1”目前品牌價值已經超過500億美元。但均瑤也在為原有產品做廣泛的市場調研,按照市場適應性進行刪改,如就原有產品而言,車迷的比例相對較大,法拉利產品很多都是車迷追捧,也許對F1的總品牌會造成一定沖擊。“也許下一步我們會設計一個‘371’系列,371公里時速是目前陸上賽車能達到的最高速度,有標志性又有激勵感。”
NBA:明星開荒
數次結緣國際一流的體育文化中,獨家運營NBA首家美國本土以外的專賣店則是最新進展。“NBA總部此前其實對進入中國的市場開發完全沒有概念,我們主動提供可行性方案并獲得認可, 6月16日簽約,7月15日開業了第一家店,可謂神速。”史飛說這是又一次成功的主動出擊,計劃年內要開發2000平米的概念,明年擴充到18000~20000平米。
中國青少年因為姚明等中國籃球明星的名揚海外,有著濃厚的NBA情緣,這正是賽事相關特許產品的生存土壤。均瑤成為NBA簽約合作伙伴后,承擔了授權文具、填充類玩具的設計、研發、生產以及在華銷售渠道建立的工作。均瑤目前已規劃出LOVE NBA、傳奇、吉祥物和STAR四大系列,打破國內市場中NBA授權產品僅為少量服裝和球星紀念品的局限,第一批玩具和文具在10月和11月投放面世,消費者可在一個NBA主題店里一網打盡所有相關熱門產品。
8月19日,NBA總裁大衛 ·斯特恩一行巡視世貿天階專營店,對產品門類和服務創新方面表示滿意,并提出了年銷量100萬美元的預期目標。這就要求日銷售至少為2萬人民幣,對剛剛試營業一個月的NBA主題店有一定壓力,此前平均業績不過1.2萬元。但相信隨著NBA新賽季征程的開始,在年底之前會形成一個井噴銷售期。
牼酉呂椿乖謨?010年南非世界杯、2012年倫敦奧運會、美國職業棒聯MLB等組織密切接觸中,并且部分獲得了進展。三年多來,均瑤文化傳播為集團貢獻的銷售收入超過8億人民幣,今明兩年的增長預計將不低于50%。
王均金表示,如果運作狀態理想,今后的創意產業產值將占整個均瑤集團經濟總量的60%,這是一個戰略傾斜的驚人之舉。