文/丘末林

　　逆市融資，是對其供應鏈整合一劑大膽的強心針

　　2008年8月美特斯·邦威A股上市，周成健被冠以內地服裝首富的稱號，身價200億。他卻耍起幽默：“美特斯·邦威13年，到今天是最有錢的時候，人家說男人有錢就變壞，所以必須冷靜理性地把每一分錢用好了！”

　　很多服裝企業為分散風險，走多元化發展的道路，美特斯·邦威卻將 IPO募集資金的80%投入到渠道建設，心無旁騖。周成健清醒地意識到，美特斯·邦威的特色就是堅持沒有特色的服裝行業，并將其做到極致。這首先來自于裁縫出身的他對服裝的熱愛，“簡直是墜入情網，這種激情至少還可以保持十年”。

　　融資擴張渠道

　　雖然從財務資料上看，美特斯·邦威現金流一直還算充沛，對供應鏈的整合工作2002年就開始了，但上市融資無疑是一次更強力的推動。

　　周成健準備用上市募集資金開始B2C網絡建設以及渠道拓展，可能購入核心城市和地段的商鋪物業產權。“大家都喜歡說一個概念—百年老店，其實就是一個長期的購物場所，我們現在百分之百的店鋪是租賃的，雖然我們的平均租約在七年左右，但總會到期的，這種不確定因素會面臨較大挑戰。”他準備通過資本力量在一些重要城市、重要商圈購買商鋪并長期持有這種稀缺資源，不僅是從靜態的財務利益方面，比租賃商鋪來得更有價值，同時對品牌長期持續的發展更有保障。

　　“15%用于投資IT平臺，構建B2C網絡渠道，85%用于店鋪開設。”此次募集資金建設的68家店鋪則全部是旗艦店和形象店，他表示仍將繼續采取“特許加盟和直營銷售并舉”的商業模式，待項目建成投入運營后，年銷售量預計將增加約1110萬件，占去年銷售量的20.83%。

　　供應鏈的整合，很多人的理解只是物流的速度，在周成健眼中其實是從紡紗織布到裁剪縫制，物流、店鋪陳列，最后到消費者手中，整個環節的銜接。中國服裝行業的貨品周轉大概是180天，美特斯邦威已經做到70天，可謂名列前茅。

　　創建品牌新軍

　　美特斯·邦威目前在國內市場的占有率基本上達到1%，這在強手如林的服裝產業中簡直不可思議。而新品牌ME&CITY2008年夏天的隆重上市，又為嶄新的雙品牌戰略作出明晰注解。ME&CITY定位是20～35歲，與美邦的18～25歲有差異，并啟用了火爆的美劇《越獄》的主演米勒出任代言人，受到了內地年輕人的一致追捧。

　　雙品牌運作到底是量變還是質變，周成健也沒有很好的想過。但他3年之前就先做了大店鋪的產品結構系列，在幾十家店鋪嘗試，將兩個品牌分為校園和都市系列，一分為二讓使命感更加清晰。

　　目前二者是共享店鋪資源，從2009年春夏起會有獨自店鋪，2010年以后所有的店鋪將變成獨立店鋪。“今天中國的企業受宏觀調控、銀根緊縮的影響，商業地產不景氣，但是美特斯·邦威今天是最有錢的時候，今天去投資渠道會比較便宜，投資價值也就會升高。”