打造極速供應鏈

　　眾所周知，在服裝鞋帽行業，庫存是企業的天敵。而對庫存的嚴格控制，正是百麗提高利潤率的秘密武器。在這個過程中，西班牙品牌ZARA是百麗的標桿—這家企業以研究客戶需求為中心，以市場需求為導向，滿足時尚產品的平民化需求，其運作模式講究團隊高效協調、溝通無阻及運作的高速化，大大降低了庫存壓力。快速對標加之自己的創新，使百麗形成了自己獨特的極速供應鏈。

　　小批量，多品種。目前在百麗，一款鞋從生產到上架只需20多天；任何一款產品的首批訂單永遠只做50%，其余通過補單的形式完成—首批產品上架后，各地零售終端的銷售情況會迅速反饋到企業，根據這些信息，來決定其余50%產品的生產。另外，各產品的設計師也會在第一批貨投入市場后迅速趕到一線，聽取消費者的聲音，并根據市場需求對產品設計進行改進。“小批量、多品種”的產品投放方式，成為百麗的一個重要特征。而構筑百麗強大的市場能力的，正是遍布全國各地的零售網點，它們是百麗研究消費模式的直接窗口，也是百麗打造極速供應鏈的重要保障。對市場需求多樣化的高度迎合，使百麗輕裝上陣，將令同業普遍頭痛的庫存問題輕松化解。

　　大城市多開店，小城市開大店。令同業震撼的，還有百麗的開店速度。當然，與這種速度相匹配的，還有百麗獨特的開店理念。“做品牌首要的是抓好產品的供應鏈。”盛百椒說，“大城市開店成本高，且進入的品牌多，競爭激烈，一個品牌無法以壓倒性的優勢占領市場，我們的策略是多開店，讓品牌逐漸深入人心；小城市房租和人工都便宜，在較好的位置開大店，形成旗艦。”

　　多品牌制勝。有了這么多的零售店，如何在極速擴張的同時，把每個零售點的業績做足？百麗的策略是：不斷引進新的知名品牌，通過并購、代理等方式占據更多的細分市場份額。百麗旗下的品牌個個在國內市場赫赫有名，今年年初，百麗又并購了妙麗、森達等4個知名品牌，并新增4個代理品牌。多品牌策略為百麗贏得了廣泛的客戶群和細分市場的穩定收益。

　　扁平化決策。為了迎合各地消費者的不同需求及審美情趣，百麗將全國分為10大銷售區，并將采購及銷售權徹底下放。這種扁平化的決策程序，使百麗得以快速適應市場變化，提升了銷售和盈利能力。

　　用品牌鋪墊出高起點。利用品牌、供應鏈和強勢渠道，再加上精細化的管理，自然使百利擺脫了多數鞋企所遭遇的微利尷尬。“凡是女人路過的地方，都要有百麗！”這是盛百椒的目標—他計劃每年在全國新開1000家新店，其中包括建立更多的零售商城。