資金覓尋坎坷

　　《當代經理人》：吸收外部股權投資對快速成長公司來說，存在哪些危險？如：失去控股權、低價讓出了股份等。

　　倪正東：我們從來不控股，最傻的投資人才會控股公司。我們這行最怕的是你做風險投資做成了控股股東，也就在企業經營不好時，沒辦法才變身成為公司大股東。當然企業家不能以為你是大股東，就一手遮天，什么事情都做。風險投資進入后，將通過董事會等方式改變公司治理結構。有些企業家就覺得你投資人過來，就是來我這取錢。不是這樣，大家在一條船上，企業家是船長，而投資人只是船上的一個顧問，最重要的是這個企業家能不能讓這條船遠行，到達成功彼岸。

　　陳立輝：從投資人角度來講，一是企業家蓄意欺騙，造假賬，這屬于最基本的道德風險，這是中國人常干的事。第二，所謂“過度承諾”，企業家說，你看，我今年一百萬，明年一千萬，后年十個億，很多公司不都是這樣干嗎！現在中國這樣的公司遍地都是，中國人擅于忽悠嗎！有些是企業家幼稚，盲目樂觀，他沒有考慮到執行中的潛在問題。

　　企業家風險，第一碰到騙子公司，互聯網上有個投資機構打假名單，達一百三四十家。騙子手法多種多樣，如，我說我是一家環球投資集團，我覺得你這公司不錯，我的投資人從國外跑來考察你的賬，這個費用你得承擔，這不就賺了一筆錢了嗎！再如，要做審計，我給你推薦一個審計事務所，80萬，你做完審計后沒問題，我就投你，對不對？審計所和他串通一氣，審計完后，他跟審計者分賬，一方40萬，不就完了嗎，你找不到他。

　　你與真正的投資機構談時，也會面臨各種苛刻的投資協議。有些中國民營投資機構總想控股你，一旦喪失控制權，當你與投資者意見相左時，糾紛就會發生。還有些投資條款過于苛刻，可你又不懂。尤其是很多投資人用英文條款，有些老板甚至沒聽過，或不懂條款的真實含義，有些人為了省錢不愿意請律師，或聘請專業顧問來協助。那簽了這些條款后，將面臨諸多麻煩事，這些復雜條款經過國外投資人多年商業總結，其條款肯定有利于投資者，如：強制出售權等。有些盲目自信的企業家，會認為你說的那些負面情況很難發生。從積極心態來賺錢，大家都高興地簽了，但企業發展，天有不測風云，有時候真出現不理想情況，如果按條款執行，你將發現當時因為你沒仔細地查閱那些條款而損失很多。

　　楊瑞榮：碰到騙子是因為你沒有一點判斷力，不光融錢你會碰到騙子公司，買原材料、賣產品可能都會碰到。控股權人家也是在協議中說好的，所謂說被人蒙騙，失去控股權都是說給別人聽的。說實話，你為什么被人騙？若不是在某些方面你有貪欲，被別人抓住弱點了，你也不會被人騙。

　　《當代經理人》：那你覺得如何降低此種風險？比如，找專業的財務中介機構。

　　楊瑞榮：一樣的概念，你找財務中介機構也有可能被騙。你找投資資金，信息很不對稱，你不知道這個投資公司什么樣，它也不知道你怎么樣？也就是說，你要多花時間做功課，得知道自己的樣子適合啥樣的投資人。

　　《當代經理人》：現在盲目找投資的人多嗎？

　　楊瑞榮：相對來說少，在中國要么他準是一個騙子，拿了個子虛烏有的企劃書就來找你，那我們不會碰。在中國人天性里，對自己的股權看得挺重，尤其處于快速增長期階段的公司，都經過創始人艱苦拼搏才到達現在這個階段。此時它初具規模，有創始人很多心血在里頭，他不會輕易把股權讓給你。

　　重新做戰略調整

　　《當代經理人》：當一個企業過了其生存期，他要擴大規模，可在擴大過程中，卻很難得到銀行貸款，也很難找到專業投資基金。此時這個企業該怎么辦？

　　倪正東：大家都需要調整戰略，你肯定不能強制別人給你借錢。不能改變別人，那就改變自己，你應該看看公司方向對不對？如：完美時空，以前做多年兒童英語教育軟件，卻沒做起來，老總也覺得公司總長不大，于是嘗試游戲，如今也做到上市了。你花個十萬塊，過了生死存亡期，這時應想到企業為什么老長不大？好比一個跳高運動員，老跳不上去，你不能怪別人，就說別人跳得上去，為什么我跳不上去？只能怪自己，你跳的姿勢不對，這是關鍵，得嘗試一下其他方式。就像這屆奧運會上，中國運動員就跳不過四米四五。沒辦法，你就是這個水平，你就是要被淘汰掉。

　　陳立輝：那就找個好的整形醫生，比如找個幫助企業做融資的專業金融機構。你得整形，對吧？整形醫生知道選美標準是什么，對不對？腰再收一收，肚子再打一打，屁股再隆一隆。尺寸至少得符合選美標準。

　　楊瑞榮：重新回去看看其商業模式在某些方面是否可再提升。并不是說你要放棄這個不做了，因為很多時候，你在商業模式做個調整，或者你換個思路再想想，這個事情該怎么做？或者在某些方面做改進，盡量去提高你所在行業的進入門檻。你能做，但別人不一定能夠跟著你去做；或者大家都能做，但你比別人做得更好，哪怕你比人家多收錢，人家都愿意交；還有技術壁壘、品牌知名度、銷售渠道等層面。