人類社會的發展正在從資本文明向智慧文明轉變。無論你身處哪個角落，你注定無法擺脫層出不窮的變化對你的改變。智慧文明正在重構我們的現在與未來。

　　世界因創意而精彩

　　——傳統行業和新興行業兩個最新最具革命性的創意

　　世界因創意而存在。

　　思想家查爾斯•里德比特認為，“現代經濟的實物資產將從我們腦袋里產生——想象力、知識、技藝、天分與創意”，所以“這是一個最好的時代”。此時企業、公司、個人都應該思考，怎樣全新的創意，才能真正做到以差異化贏得競爭。

　　新興行業： 1+1=11

　　最激動人心的創意，總是首先打破一切常規。

　　2006年9月，歐洲華僑華人社團聯合會第14屆年會在法國召開，600多名華僑領袖齊聚巴黎。會上來自浙江的兩位年輕企業家林東與郭羽的演講，震撼了全場。

　　2005年底，林東做牛肉干的綠盛公司和郭羽做網絡游戲的天暢科技，結成了“R&V(現實+虛擬)非競爭性戰略聯盟”，兩家企業都在沒有增加一分錢投入的情況下，僅憑企業間的聯姻就創造出了巨額財富——這聽上去讓人難以置信。

　　那么兩家公司是怎么結盟的？綠盛公司在其生產的“綠盛QQ能量棗”(牛肉干)的包裝袋上，印上天暢游戲的形象大使“太平公主”形象，為天暢網絡游戲《大唐風云》的面世大做廣告。同時，天暢在《大唐風云》的游戲設計中，為“綠盛QQ能量棗”開店并設定具體的“食用”功能。如果玩家在網上點擊“購食”了這種虛擬肉棗，便能迅速“恢復體力”。有意思的是，因為玩家的點擊，現實中真實的“綠盛QQ能量棗”也可以通過物流配送系統送到玩家手中。就這樣，兩家公司的產品實質性地相互嵌入。

　　——要的就是這種“嵌入”。它不是電影或電視劇中，某種道具采用真實品牌的單向嵌入式傳播，而且是現實與虛擬的雙向互動式嵌入、傳播和網上消費。

　　這是一種全新的商業創意，它的神奇效用是：1+1=11。前者“跳出傳統來發展傳統”，后者則被打造成現實產品的虛擬推廣平臺。通過核心資源的嵌入式共享，虛擬與現實相結合的點擊購買、虛擬與現實的復合式廣告傳播，雙方都找到了一個不斷呈幾何級數放大的空間。

　　令林東驚喜的是，此舉迅速提升了綠盛的品牌效應，2006年產品上市第一個月就完成了2005年全年1/3的營業額，“全年營業額將實現翻番，達到7億元。”有人這樣評論：“看著面前堆放著印有太平公主的綠盛牛肉棗，望著已定格在電腦屏幕中《大唐風云》游戲里的那家綠盛牛肉店，有點虛幻，有點不可思議。”然而創意的魅力和價值，就在于不可思議。

　　同時，天暢科技也聲名大振，郭羽不僅吸引了風險投資商的關注，更引起了吉利汽車、博客中國、龍門古鎮等機構的興趣。很多人納悶，一款以唐朝為背景的游戲，汽車怎么能進入呢？一心想搭乘網游東風的汽車商卻想出了主意：把印有該車品牌標志的汽車零件，變成網絡游戲人物的武器。

　　今天，這個創意商業模式已誕生“全球首款網絡食品”、“全球首個虛擬景點”和“全球首個以虛擬土地換回真實土地”等多個成功案例，其中“全球首個以虛擬土地換回真實土地”使郭羽成為浙江麗水地區一個旅游景點的大股東。事實上，郭羽只在游戲中開發了一個以該景點為模本的游戲地圖，已在該旅游景點投資1300萬的上市公司便讓給他49%的股權。

　　由于“R&V商業模式”的成功，兩人獲得了2006“浙商創新大獎”，后來應邀到巴黎著名的歐洲管理學院演講，“中國企業家首次將管理思想輸出到歐洲”(新華社新聞稿)。同時，這一模式也引起國內外經濟學家關注，成為MBA案例。值得一提的是，郭羽向法國160家大企業的200多位董事長、CEO和高管(包括家樂福創始人)講起他的“全球首個以虛擬土地換回真實土地”案例的時候，“老外都震驚了！”

　　這一切，乍一看似乎不可能。雖然出現了如今人氣正旺、與現實走得最近的B2B、C2C及B2C等創新商業模式，但傳統行業實體產品與網絡虛擬產品的互動傳播和互動消費，一直無法實現。

　　然而，在變幻莫測的創意大辭典中，根本找不到“不可能”三個字。

　　現在，它來了！

　　傳統行業：一家生產和銷售錢的公司

　　人人都能創意，但創意怎樣才能成為成功的商業模式？必須解決的三個核心問題是：

　　1，擁有哪些資源，能夠提供何種產品或服務？

　　2，這些產品和服務的整個贏利流程是怎樣的？

　　3，最關鍵的是，能否實現多贏(資本方、生產商、渠道商、消費者、政府及社區環境)？

　　讓我們來看看今天最令人震撼的商業創意，怎樣成為一個前所未有的贏利模式。

　　錢就是這家公司的產品，還有垃圾。它銷售錢和垃圾，又獲得更多的錢和垃圾。這家公司本身，就是一個不可思議的創意奇跡。

　　2004年的一天，美國費城的垃圾回收商人菲茨吉拉德福至心靈，產生了一個創意：他付錢向住戶買垃圾(而政策規定相反，扔垃圾必須交納處理費)，住戶拿這個錢到指定公司或商家消費，商家給他回報……

　　費城市長聽著他的詳細闡述，被深深吸引住了。菲茨吉拉德亮出了要求：“我負責處理全市的垃圾，政府每年為我補助1200萬美元；轉賣可回收垃圾所得的收入，雙方平分。”這樣的條件，市長沒有理由拒絕。費城每年要產生75萬噸垃圾，處理垃圾政府每年的開支高達4000萬美元。現在有人主動來接這個燙手山芋，不但省錢還有進賬，何樂而不為？

　　消息傳開，同行認為他賺不了錢，斷言此人不是瘋子就是傻子。

　　然而菲茨吉拉德不傻。做決定之前，他調查了全市的幾十家公司和商家，得到的反饋是：大多數公司和商家環保意識很強，每年都要捐錢給環保機構，但垃圾處理工作一直不盡人意，因此大多心存不滿——此時，各公司和商家在他眼中，就成了一種可以整合的資源。

　　那么，菲茨吉拉德的創意，怎樣變成一個完整的贏利模式？

　　第一步，在政府的支持下與環保機構合作或收購整合環保機構，掃清障礙，利用其資源和人力使整個計劃得以順利實施。初期也可不與環保機構合作，向其交錢，獲得允許；

　　第二步，他申請政府的早期補貼，生產一種新型的垃圾桶免費贈給各個居民家庭。這種垃圾桶的底部裝有稱重器和電腦芯片，住戶在什么時間、投遞了多少重量的垃圾，都會被自動記錄下來；

　　第三步，住戶每投遞10磅可回收垃圾，菲茨吉拉德就向住戶贈予5美元。錢每天支付一次，劃到專門為住戶開立的

　　第四步，住戶拿著銀行卡，可以到參加該創意計劃的任一公司或商家消費(這張卡就就成為住戶和商家的紐帶，把他們緊緊捆在一起)。住戶即使不參加這項計劃，日常也會有基本生活支出，而拿著卡到參加計劃的商家消費，住戶多少節約了一筆錢，自然樂意。

　　第五步，商家從持卡住戶的消費中獲得利潤，然后拿出其中10美元(比如占利潤的10%)支付給菲茨吉拉德，作為菲茨吉拉德拉來增量客戶，使商家獲得超額利潤的傭金；

　　第六步，菲茨吉拉德扣除事先向住戶支付的5美元，余下的5美元即為自己的毛利；

　　第七步，菲茨吉拉德又將每天獲得的垃圾賣掉獲得贏利，政府每年1200萬美元補貼也成為其利潤。

　　至此，一種前所未有的商業模式形成。

　　關鍵是第五步，商家參加這項計劃獲得了比過去更多的收益，他才更樂意參加，支付菲茨吉拉德傭金。不過這一點不成問題，因為商家本來就要捐錢給環保機構，現在這筆錢就當投給了菲茨吉拉德，當然現在的環保工作必須比過去做得更讓人滿意。而實際情況是，即使過去不捐錢的公司，也因菲茨吉拉德帶來客戶而愿意支付傭金。

　　看看商業模式成立需對應的幾個問題：

　　1，資源：政府、住戶(消費者)、商家、原有的環保工人(公司)、垃圾；

　　2，產品：前四者各自獲得的利益(金錢)和并非由自己生產的垃圾；

　　3，服務：工人對垃圾的清理，往銀行卡里付錢

　　4，流程：前面已說清；

　　5，多贏：政府、住戶(消費者)、商家、菲茨吉拉德和環保工人(公司)，都源源不斷地從中直接獲得經濟收益；社區環保比過去更好。

　　其實種種資源原本就是現成的，性狀一點沒有改變，菲茨吉拉德只是以他的創意智慧，像“搭積木”一樣，推倒過去搭出的結構，嘗試用新的積木來擴大策略范圍，用不同的搭配方式創造出新的盈利組合。于是原來的貧民窟，一夜間就變成了金碧輝煌的宮殿。

　　創意經濟，就這樣創造了人類新的文明。

　　2004年1月17日，大幕開啟，費城第一個社區開始試點。不出所料，獲得成功，該社區垃圾回收率由原來的25%提高到了90%。這種生態系統良性循環形成之后，各個社區主動找來。影響力出來了，他就給這個計劃取了個名字：“再生銀行”(他做的是錢生錢的生意)。隨后開始向費城大大小小的社區覆蓋。

　　極具魅力的是，這種商業模式天然具有無限擴張的基因。它是一個開放的系統，消費者參加越多，吸引進來的商家就越多，消費者獲得的實惠就會越大(可供選擇的消費場所就越多)，加入的消費者再極劇膨脹，又會促使更龐大的商家隊伍加入……

　　另一方面，再生銀行可以迅速聚集起巨量商家和住戶會員，實現“全美最大的垃圾回收公司”的夢想。

　　對于未來，菲茨吉拉德的創意更加宏偉(其實已不是創意而是必然)：“等到計劃覆蓋整個城市，我就擁有了一個空前龐大的數據庫。往小處說，一戶人家收入多少，每月消費多少，在哪些地方消費，全都一目了然；往大了說，整個城市有那些商業業態，每種業態的分布和發展狀況怎樣，我也了解——這將會成為我獨一無二的核心競爭力。以后哪個商家要進入費城市場，首先就要找到我，因為我能提供給它目標客戶群的詳細資料。我還可以自己開設店面，補充目前發展不理想的商業業態；為銀行做客戶資信調查；然后，我還可以將整個模式復制到全美國，甚至全世界……”

　　這樣偉大的創意，讓人激動得腦袋發暈。