本報記者 王旗 劉洋

　　這間公司曾經被誤認為是家IT 企業。跟它實際的對手們不同，它的管理者張口必談信息管理，流程再造。

　　它是一家人力資源外包服務商，只是走了一條不同的路。用其創始人王煒的話說：“我們真正的優勢是引進了先進的理念，建立了一個大型的人力資源外包平臺。從我們目前的業務模式看，國內并沒有真正意義的直接競爭對手。”

　　這間公司就是CDP.如今這個年輕的企業已獲得兩輪風險投資，并在籌謀一年以后的上市。幾天前，本報獨家采訪了該公司的CEO王煒先生和首席運營官呂威女士。

　　《財經時報》：過去的一年，CDP為何業務增長700%之多？

　　呂威：我們的業務增長是按照簽約的員工“人”數統計的。2005年底的時候，我們有500人的業務量，2006年，人力資源外包的手段在不同行業應用，而中國的人力資源外包市場幾乎是空白，各行業都有很大需求。我們在2006年獲得的一個大單，是一家大型國企，這是個帶來了30000多“人”的客戶。因此從這個角度講，增長700%，還是一個比較保守的數字。

　　《財經時報》：與傳統的人力資源外包服務商相比，CDP有何優勢？

　　呂威： CDP的模式，對于人力資源外包有劃時代的意義。傳統的人力資源外包，是手工操作，即使用一些IT等新型技術手段替代手工，但由于技術等方面的原因，跟國際化接軌仍不到位。CDP的外包服務，鎖定在人力資源的管理和信息流的處理方面，2004年時和著名的企業管理軟件和解決方案提供商SAP建立了全球的合作伙伴關系，把最先進的管理系統和理念引入國內，并且進行了一系列本地化的開發。這套系統和理念，正是CDP的真正優勢所在。

　　《財經時報》：其他競爭者，如果獲得一定資金支持，是否也可以跟SAP合作，從而形成對你們的競爭？

　　王煒：理論上當然可能。但是我們的系統，不是直接把SAP的東西搬過來。我們團隊多年的專業知識、在行業里的積累，我們對系統的本地化開發，IT方面的設計，都不是短期內可以復制的。

　　《財經時報》：在此之前，國內人力資源外包最成功的要屬外企服務公司等老牌的服務公司，CDP怎樣看待和他們的競爭關系？

　　王煒：CDP跟那些老牌的人力資源外包服務企業之間，表面上看確實有些業務是競爭的，但實際上，由于我們的模式完全不同，雙方已經形成“競和”關系。現在我們已經和中國四達、北京外企人員服務公司(FESCO)都簽約合作，為他們提供專業的人力資源外包服務(HRBPO)。這是因為，他們的業務發展到一定規模后遇到了瓶頸，需要我們這種有新型手段的公司，幫他們來解決問題。

　　《財經時報》：你們的這種合作，實質上就是，他們在前面拿到客戶的單子，你們在做實際的外包工作。

　　王煒：正是這樣的。我們已經變成他們背后的引擎。

　　《財經時報》：目前在這個市場，是否也會像其他行業一樣出現“價格戰”的狀況，你們對價格問題如何判斷？

　　呂威：CDP在行業中屬于收費偏低的。現在市場上，員工保險、福利外包的業務，均價是一個人一個月70到80元，最貴的可能到150至200元，這些貴的可能有定期給員工組織文化活動等增值服務。從理論上來說，CDP由于工作方式的原因，價格可以比同業低不止一半。

　　王煒：客戶實際上是在尋找價值優勢，這是一種市場趨勢。并不是說贏得客戶一定要通過價格戰，而是要提供更好的性價比、增值更多的服務。

　　《財經時報》：在同業的競爭之外，目前人力資源外包業務拓展的困難還有哪些？

　　王煒：主要的挑戰還是來自于更多企業對這個概念的接受程度，他們可能會出于數據安全性、保密性的角度，不信任外包，但這會逐漸被接受，就跟網上銀行從當初推出的受懷疑，到現在被很多人放心使用一樣。

　　呂威：主要困難來自市場成熟度不夠。如今市場正處在爆發期的前端。不同層面、不同行業的企業對外包的看法不同，有的考慮安全性，有的是想做，但找不到合適的服務商伙伴。但從公司戰略講，外包這一步是一定要走出去的。

　　鏈 接1995年，王煒創立了自己的第一家公司，從事咨詢服務。1998年，這家公司被世界上最大的咨詢公司Andersen以幾千萬美元買下，王煒成了Andersen在北加州ERP業務主管合伙人。同年，王煒走出硅谷，與人合創了Envive，并且得到SAP公司的投資。2000年，這家公司被美國一家上市的軟件公司BMC Software買下。

　　也是在2000年，王煒回到中國，開始了他在國內的創業生涯。他最開始仍然是選擇進入企業“打工”。后來，他從企業出來，開始跟亞盛的幾個合伙人看項目，做投資。實際操作企業的經歷，讓王煒避免了僅用純粹的財務角度的眼光選企業。

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