誰是獵頭的搜尋對象

　　對于許多人來說，獵頭公司頗有幾分神秘色彩。他們似乎神通廣大，總能把他們要找的人從茫茫人海中“挖”出來。正值跳槽高峰期，本報記者走近獵頭公司，欲揭開他們的神秘面紗。

　　“獵頭”專盯中高級人才

　　用比較通俗的話來講，獵頭公司就是專門負責高端人才流動的人才中介機構(gòu)。獵頭的主要經(jīng)營業(yè)務(wù)就是根據(jù)企業(yè)的委托，幫助企業(yè)尋找合適的中高級的管理或者技術(shù)人才。獵頭公司的客戶對象是企業(yè)，只有在有市場需求的情況下，獵頭才會出動，對于個體的人才來講，只是他們搜尋的“獵物”。也有的獵頭公司在主營業(yè)務(wù)之外，還會開展一些咨詢、培訓類業(yè)務(wù)。

　　而通常對于企業(yè)需要的高級人才，獵頭們使用的手法就是“挖人”。浩竹獵頭經(jīng)理王常江告訴記者，獵頭的目標瞄準了各行各業(yè)，但是，以人才需求量大、薪水相對比較高的行業(yè)為主，因為這些行業(yè)同時也是人員流動率相對比較高的領(lǐng)域。這些領(lǐng)域主要集中在外資企業(yè)和發(fā)展速度快的高新技術(shù)領(lǐng)域，其中

　　獵頭公司運作流程

　　要做一個真正合格的“獵頭”，其實是很辛苦的，因為一個獵頭要做的事情是一個長期的、細致的工作，如果是一個比較大的任務(wù)，則可能需要幾個人合作完成。通常獵頭公司的工作包括以下幾個程序：

　　1.企業(yè)提出需求

　　浩竹獵頭經(jīng)理王常江告訴記者，獵頭公司不會主動找公司，通常企業(yè)在出現(xiàn)人事變動，或急需合適的高管人才時，會主動來找獵頭，那么企業(yè)要提供給公司一個招聘職位說明書，同時提供給獵頭關(guān)于企業(yè)的相關(guān)背景資料和企業(yè)的合法身份證明。

　　2.雙方進行溝通

　　獵頭公司根據(jù)企業(yè)的需要，要對企業(yè)需求的職位進行分析，根據(jù)企業(yè)的背景、文化、薪水福利以及企業(yè)的人事組織結(jié)構(gòu)等等，和企業(yè)進行一個有效溝通，確定需求職位的人選要具備的條件，包括業(yè)務(wù)素質(zhì)、個性特征、行為風格、專業(yè)技能、工作履歷以及形象氣質(zhì)等方面的要求，從而確定“獵取獵物”的難易程度。

　　3.“獵物”行動開始

　　當雙方根據(jù)分析結(jié)果簽訂了協(xié)議后，周密的尋訪行動就正式開始了。而這也正是獵頭公司大量工作的集中點。他們一方面從人才庫里啟動一部分區(qū)域，同時還會派人進行有針對性的人才尋覓；另一方面利用兼職的獵手來尋覓合適人選。總之，各種招數(shù)通通使出來，然后對獲得的人選進行仔細地甄選、測評、調(diào)查，排除一部分人選，也就是把長單子變成短單子。

　　4.人才初篩

　　對于短單子上的人選進行獵頭方面的初試，然后是多角度、多手段、綜合性的測試，包括專業(yè)素質(zhì)、心理、性格、領(lǐng)導(dǎo)力、應(yīng)變能力、適應(yīng)能力及職業(yè)傾向等專業(yè)測試。

　　5.推薦人才

　　把合格的人選以保密的方式提交給企業(yè)，通常是用很有意思的代號方式來進行交流，這樣是對企業(yè)和人選雙方的一個保護。

　　6.后續(xù)工作

　　通過企業(yè)對人選進行面試和復(fù)審后，簽訂了合同，那么獵頭還要對人才在該企業(yè)工作的情況進行一段時期的跟蹤回訪，要對人才的工作狀況進行評估，如果有問題，也可能被企業(yè)退回，那么，獵頭就不得不重新尋找新的合適人選。

　　獵頭公司收費標準：

　　通常獵頭要根據(jù)所委托的職位收取一定服務(wù)費，總費用最高為該職位人才的實際年薪的30%。對于一般委托服務(wù)都將事先收取委托預(yù)付金，這部分費用為總費用的30%。預(yù)付金主要是用于支付一部分的尋訪費用，也以此來保證雙方的權(quán)益和義務(wù)，如果在協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)沒有推薦合適人選，將退還預(yù)付金的70%，也有的分文不退。

　　記者親歷

　　時間：3月17日

　　地點：浩竹獵頭中心

　　人物：人才尋訪專員 小李

　　小李早上8點半準時到達公司，第一項工作就是和同事們一起進行每天例行的培訓活動，今天培訓的是行動力和執(zhí)行力方面的內(nèi)容，由公司老總主持，不過小李告訴記者，老總不是總有時間來主持的，通常都是級別比較高的同事來主持，大家在一起很熱烈地討論。

　　培訓9點半結(jié)束，小李匆匆回到自己的座位上，打開電腦，給一個人發(fā)了兩封郵件，并且打電話通知他到公司面試的時間。這幾項工作大概花費了小李半個小時的時間。

　　從10點鐘開始，小李手中的電話就基本上沒再放下過，她不斷地撥電話，不斷低頭整理桌子上的各種相關(guān)資料，然后以很沉穩(wěn)的聲音，邊看資料邊與對方進行交流。對于從未聯(lián)系過的人選，通常是以朋友的方式來讓秘書轉(zhuǎn)達或者留下電話，如果在第一時間接通電話，小李會盡可能地從不同角度去了解這個人并且試圖能夠留下他的聯(lián)系方式。整個一個上午，小李除了去趟洗手間，幾乎就沒離開過座位，電話一直打到11點半左右，打了20多個電話，長的有10分鐘左右，短的也有四五分鐘。

　　記者觀察

　　在獵頭公司里，沒有人會大聲說話，大家都在自己的電腦前各忙各的，發(fā)郵件、打電話、看資料是他們經(jīng)常性的工作內(nèi)容。記者也偶爾會聽到電話內(nèi)容，有的是對職位狀況的解釋，有的是對來電者進行一個現(xiàn)狀分析等等，不過通常都很私密，想了解全部信息是不可能的。

　　撰文 本報記者 馬春杰