文/王海香

　　“藍海”的故事

　　從前有座山，山上有座廟，廟里有一個老和尚在講故事，講的什么故事呢，老和尚說啊：從前有座山，山上有座廟……”

　　以上是許多人都不陌生的故事，正是這樣一個幾乎不成其為故事的故事，如此乏味而簡單，卻穿越無數個生命從生長到凋零的漫長時空，成為了融人生、文化和敘事為一體的經典原型，同時精辟地歸結了我們敘事和思維的童話模式。

　　我接下來要給你的說的，也是在某種類似的模式之中，只不過我希望換成我自己的話來說，尤其是不要局限于西化的模式，包括名詞解釋以及我自己的看法。在“管理”，尤其是是“人力資源管理”這樣一個“舶來品”唱主角的舞臺上，這么做其實不是很容易。

　　還是回到我們的故事模式中來，我的這座山，就是“藍海戰略”。對于手捧本刊的人來說，這個詞匯也不應該是陌生的。而我作為一個菜鳥，最初卻不得不為這樣一個名詞遍查詞典。菜鳥怎么知道這個詞呢，那是在一位很知名的培訓老師的課堂上，菜鳥有幸聽到他講這個了。至今，我不確定是否得到了老師的真傳，那段話讓我歸納就是：對于現在的hr管理者而言，實施人才藍海戰略，有利于快速建立外部人才庫，而這種戰略概括言之，包括：“兔子先吃窩邊草”、“銀牌選手”、“員工推薦”。

　　這堂課，讓當時的我即便不至說一頭霧水，但也實在難有深刻體會。現在呢，我可以用很通俗的話，對著我那些不是這個領域的朋友們解釋說：其實你就想象海洋的樣子，也該猜到這話什么意思。大海多么寬廣啊，在這樣的領域，無疑意味著更少的競爭，更大的自由發展空間，更賞心悅目的環境。藍色不過是為你描繪了一樣外觀，大海才是內涵，而戰略呢，算是這個名詞的本質吧。而且，無論是對于企業還是個人，這都是一個意味豐富的詞匯，就像大海本身一樣包含著巨大的張力，給闡釋者和領會者以無邊際的想象空間。它本身呢，正好是那座山一樣，簡單但是意味無窮，而且經典。

　　“藍海”的樣張

　　之后遍閱相關的文章，尤其是企業在這個詞匯上做的文章，我只能說：為了開發各自的藍海，各企業怎一個“費盡心機”了得：

　　腦白金在保健品行業整體衰敗的時候，通過獨特的定位，將消費者關注的焦點轉換到禮品，而不是產品的功效，因此絕地而起。

　　史玉柱呢，在網絡游戲市場舉步維艱的時候，沒有將自己的贏利模式放在常規的游戲點卡銷售上，而是通過賣游戲裝備，提供巔峰快感享受，最終贏得商機。

　　關于純凈水，農夫山泉則拋開學術界、企業界一開始就存在著的爭議(主要觀點認為：純凈水在濾去水中有害物質的同時，也濾去了人體必需的微量元素，水純化處理雖然解決了水的污染問題，但同時也使得水的溶解力、滲透力、代謝力等指標降低)，在市場整體處于全面價格戰、低利潤的時候切入，推出了含有多種營養物質和生理活性的天然水，而不是充斥市場的低檔純凈水，形成了對純凈水生產企業的巨大沖擊，因此獲得獨家占有的新概念。

　　那么在人才管理上，HR人所作的“藍海戰略”文章，又是怎樣一番場景呢？其實，那位知名老師的一堂“優才管理”課已經做了很好的總結，從中我們也可以窺見一斑：“兔子先吃窩邊草”就是員工回流，“銀牌選手”主要是不放棄后備選手，員工推薦就不用解釋了。但問題同時也產生了，因為無論是“兔子先吃窩邊草”、“銀牌選手”，還是“員工推薦”，均無關乎我們個體，企業的戰略就更加不用說了。

　　對于我們每個個體來說，如何開發我們自己的藍海呢？這是我們故事中的那座廟。因為只有廟宇存在，關于這座山的故事才能講下去，我們個體同時也才有立足之地。

　　當然，以上的非個體戰略，對于我們個體也并非一無是處，因為所有的藍海，都離不開“創新思維”：只有與眾不同，才能有天機，只有出其不意，才能有舞臺。但是在什么樣的空間創新，卻沒有一定之規。農夫山泉們是在競爭激烈的地方發現了空白地帶，HR們可以通過預存的優勢獲得先機。那么我們個體怎么辦呢？是在我們自身能力拓展上下功夫，還是在競爭對手那邊動腦筋？再或者是在東家那下成本？