陳盛 (臺商，聲寶集團董事長)

　　最近幾年來，我們強烈地感受關系企業賺不賺錢，對母公司的影響極大，而決定特別加強這些轉投資事業的管理。

　　不過，轉投資關系企業究竟該如何管理，到底該松或該緊，卻是一門很大的學問。

　　在公司里，就有不少主管認為，對關系企業的監督管理應該從嚴，而且要把母公司成功的管理經驗整個移植到關系企業。

　　在他們的想法、成功的經驗放諸四海而皆準，關系企業應該照單全收，一套制度在母公司行得通、會賺錢，把它原封不動地搬到轉投資公司，也不會差到哪里去。

　　事實上卻不然，好的管理模式固然值得學習，但必須依公司經營特性的不同，加以適度修正，才能發揚光大。很多經營理念對母公司雖好，但對關系企業卻不見得最適用，因而千萬不可“全套移植”，只能半套或三分之一套，甚至有些根本不適合移植到關系事業里。

　　我們企業里的一家關系企業，專門生產資訊產品，營業額雖然不小，但近年來因遭逢電腦業的過度發展而不賺錢，最近在參加他們的經營展望會時，我就明確地指出，不賺錢等于又是白做一年，分析其中原因，最重要的是他們“中了母公司的毒太深了”。

　　或許有人認為這句話說的太重了，但事實卻是如此。

　　母公司由于經營的是內銷為主的家電產業，因而各項做法，乃至人事制度，都較為穩定，經營手法也較為保守穩健。

　　但關系企業從事的是幾乎百分之百外銷的資訊產業，其屬性為高科技、高風險，在經營上必須講求機動靈活、主動積極，才能掌握市場契機，在激烈競爭中克敵制勝。

　　比較兩家公司所從事的行業及經營屬性，可說截然不同，如果拿母公司方正穩健的模式，來經營這家轉投資公司，其結果將可想而知。

　　因而，我告訴公司的員工，過去他們都是母公司第一流的人才分派出來，當初之所以要他們獨立成為關系企業，就是希望能拋開母公司的包袱，而能更加地應多變的經營環境，走出自己的一片天空。

　　同時，我也說，感覺上他們目前的做法和母公司太接近了，始終無法跳脫舊有的模式，現在一定要趕快調整過來，否則中的毒將愈來愈深。

　　舉例說，母公司經營的家電產銷業務，七八成是內銷，經銷商很固定，不會動不動即更換品牌，但從事資訊產品業務就不同了，可能每年都會更換客戶，每年都會前往不同國家發展，而且，機會來時，一定要馬上擴充規模，景氣不佳時也要立即因應調整，兩家公司應采行的經營策略自然也絕對不同。

　　更何況，電腦業去年在激烈的市場對決中，雖然不少大型電腦均損失慘重，但也有不少小型、對市場反應敏銳、靈活的公司，卻有相當的成長，這些公司都有一套經得起考驗的經營哲學。

　　因而，我認為，關系企業一定要獨立自主，如果現在已中了母公司的毒太深，應趕快解毒，如果仍過度依賴，應趕快切斷與母公司的臍帶，才能開展關系企業的營運前景。

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