突破收購(gòu)困局

　　收購(gòu)前后，要前瞻性地對(duì)組織的“排異反應(yīng)”進(jìn)行干預(yù)和監(jiān)控

　　- 文 / 丁寧

　　這天晚上的月光非常美好。悅天超市的總部大廳高朋滿(mǎn)座，各界政要、業(yè)內(nèi)名人、新聞媒體匯聚于此。一場(chǎng)新聞發(fā)布會(huì)正在進(jìn)行。

　　悅天超市的董事長(zhǎng)姜大為無(wú)疑是今晚的焦點(diǎn)。數(shù)月前，他收購(gòu)了本市的另外一家零售企業(yè)—海龍超市，一舉將海龍超市的30家店鋪納入麾下。相比之下，原海龍超市的總經(jīng)理李明哲顯得頗為失落，發(fā)布會(huì)一結(jié)束，晚宴剛開(kāi)始，他就借故離開(kāi)。

　　收購(gòu)

　　悅天超市是H市的龍頭超市企業(yè)，在該市有50家門(mén)店；海龍超市有30家門(mén)店，屈居老二的位置。兩家超市一東一西，井水不犯河水，原本也相安無(wú)事。不過(guò)隨著近年來(lái)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，兩家超市開(kāi)得越來(lái)越近，最后發(fā)展到了在同一條商業(yè)街上，兩家超市門(mén)對(duì)門(mén)開(kāi)店，中間是車(chē)水馬龍的街道。

　　距離近了，硝煙味兒就格外濃。兩家超市經(jīng)常呈現(xiàn)劍拔弩張的態(tài)勢(shì)，不是悅天的促銷(xiāo)員跑到海龍的門(mén)口發(fā)DM海報(bào)，就是海龍的店員把悅天門(mén)口的消費(fèi)者往自己店里拉。對(duì)于兩家企業(yè)每個(gè)月一次的價(jià)格戰(zhàn)，附近的居民都習(xí)以為常。

　　一山不容二虎，收購(gòu)海龍超市似乎是一個(gè)絕妙的想法。姜大為一直看好海龍超市的網(wǎng)點(diǎn)位置，能夠把它收入麾下是再好不過(guò)的事情了。姜大為了解到，近年來(lái)海龍超市經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)一直不佳，守著好的網(wǎng)點(diǎn)，卻沒(méi)有賺到多少利潤(rùn)，這多少也跟兩家打價(jià)格戰(zhàn)有關(guān)。悅天超市專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)談判小組，負(fù)責(zé)收購(gòu)事宜。

　　談判過(guò)程舉步維艱，雙方就資產(chǎn)核算問(wèn)題相持不下。除了賬面上拖欠供應(yīng)商3000萬(wàn)以外，海龍超市申報(bào)的資產(chǎn)是1.5億，但悅天超市評(píng)估的結(jié)果是1.2億。悅天一方以為海龍超市虛報(bào)資產(chǎn)，比如海龍超市的冰柜和POS機(jī)相當(dāng)陳舊，好多都不能用了，但他們把這些按照全新的價(jià)格來(lái)算，并在這點(diǎn)上死活不肯讓步。

　　有道是窮寇莫追，姜大為怕把對(duì)方逼急了，終于在電話(huà)那邊拍了板：1.5億就1.5億，舍不得孩子套不住狼。于是，悅天超市讓了步，以1.5億元現(xiàn)金收購(gòu)了海龍超市，并且承擔(dān)了海龍超市欠供貨商的3000萬(wàn)元負(fù)債。

　　供貨商之亂

　　收購(gòu)事宜在緊鑼密鼓的進(jìn)行著，雙方雖然還沒(méi)有對(duì)外宣布，但海龍超市的一些門(mén)店招牌悄悄換上了悅天超市的LOGO，內(nèi)部裝修也在改變。

　　原海龍超市高層的安排讓姜大為大傷腦筋。按照合同的約定，所有海龍的高層將被任命為合并后的公司的副職。原海龍集團(tuán)的總經(jīng)理李明哲被任命為悅天超市的副總經(jīng)理，雖名為副總，其實(shí)也沒(méi)有什么實(shí)質(zhì)性的工作和權(quán)力。同樣，原海龍超市的采購(gòu)總監(jiān)、財(cái)務(wù)總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)等都在悅天集團(tuán)擔(dān)任副總監(jiān)的職位，但悅天集團(tuán)的業(yè)務(wù)流程本身已經(jīng)完善，所有部門(mén)主管各司其職，也找不出具體事務(wù)來(lái)讓他們做。

　　這時(shí)，藍(lán)潤(rùn)店的店長(zhǎng)打來(lái)電話(huà)。原來(lái)一幫供應(yīng)商在聚眾鬧事，說(shuō)是要討債。藍(lán)潤(rùn)店是原海龍超市的一家主力店，悅天超市接手后正在進(jìn)行內(nèi)部改造。沒(méi)想到改造刺激了供應(yīng)商敏感的神經(jīng)，他們以為海龍要完蛋，急忙趕來(lái)結(jié)款。

　　姜大為吩咐秘書(shū)取上300萬(wàn)元現(xiàn)金，急忙驅(qū)車(chē)趕往藍(lán)潤(rùn)店。

　　300萬(wàn)厚重的現(xiàn)金，顯然起到了鎮(zhèn)定劑的作用。講明實(shí)情后，供應(yīng)商代表紛紛表示愿意跟悅天超市合作。

　　整風(fēng)運(yùn)動(dòng)

　　悅天內(nèi)部很自然分成兩撥：一撥是姜大為的嫡系，另一撥是外來(lái)的“海龍派”。兩撥人就像水和油，怎么也攪不勻。

　　為了使新員工盡快融入悅天超市，姜大為組織公司高層去H市郊外的云佛山度假。他叫秘書(shū)提前兩天發(fā)出了通知，結(jié)果出發(fā)的時(shí)候有近三分之一的人缺席，其中大部分是海龍那邊過(guò)來(lái)的。姜大為非常在意團(tuán)隊(duì)協(xié)作，他對(duì)海龍這班人無(wú)組織無(wú)紀(jì)律的行為很不滿(mǎn)意，決心開(kāi)展“整風(fēng)運(yùn)動(dòng)”，專(zhuān)門(mén)為這幫人開(kāi)展為期一周的培訓(xùn)，使其從“海龍思維”轉(zhuǎn)變?yōu)椤皭偺焖季S”。姜大為親自上了第一堂培訓(xùn)課，他發(fā)表了題為《論團(tuán)隊(duì)精神》的演講，但李明哲卻在眾目睽睽之下，第一個(gè)趴在桌子上睡著了。

　　員工出走

　　收購(gòu)后第一季度，悅天超市的業(yè)績(jī)直線下降，加上收購(gòu)海龍的支出，資金捉襟見(jiàn)肘。禍不單行，就在這個(gè)時(shí)候，運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)張志及悅天超市民生店的全體員工一起辭職。姜大為找來(lái)派駐民生店的特派員黃斌、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)以及副總經(jīng)理李明哲了解情況，真相逐漸浮出水面。

　　運(yùn)營(yíng)副總監(jiān)張志是一個(gè)很有想法的人，針對(duì)悅天超市的運(yùn)營(yíng)狀況，他定了一個(gè)改善的方案遞交給了上司運(yùn)營(yíng)總監(jiān)吳非，企圖在新的環(huán)境有新的突破。吳非有點(diǎn)妒才的想法，那份方案遲遲沒(méi)有上交姜大為，也沒(méi)有給張志任何答復(fù)。張志的方案如泥牛入海，這不禁讓他感到失落，加之他又是“外來(lái)之人”，感覺(jué)到姜大為厚此薄彼，所以萌生去意。

　　至于民生店，情況是這樣的。民生店也是由海龍并入悅天的。為了執(zhí)行悅天超市的流程規(guī)范，姜大為在每個(gè)并入的店里面派駐了特派員指導(dǎo)工作。民生店的特派員黃斌是姜大為的侄子。黃斌以欽差大臣自居，動(dòng)不動(dòng)就呵斥民生店的店長(zhǎng)、店員。這樣使本來(lái)就有“亡國(guó)感”的員工產(chǎn)生了抵觸情緒。有好幾次，他們差點(diǎn)打起來(lái)。

　　知道這一切，姜大為感到頭快破了，他痛苦地閉上眼。

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