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云煙系3變2 紅塔加快布局世界品牌
11月8日，在經歷了“9變4”、“4變3”之后，云南煙草工業再次迎來歷史性的時刻--“3變2”，原有的紅塔、紅云、紅河三大集團變成紅塔集團和紅云紅河集團兩大煙草巨頭。
經過第三次大規模重組整合之后，紅塔集團順利與原紅河煙草集團昭通卷煙廠重組成功。紅塔集團董事長柳萬東說，重組后的紅塔集團正朝著世界煙草巨頭的方向大步邁進。
重組揭幕一周后，11月15日，圍繞如何做強紅塔品牌，一批知名企業家及品牌專家代表齊聚紅塔大本營云南玉溪市，為紅塔集團如何在新形勢下創新突破出謀劃策。
從紅塔集團最新的數據來看，當前愈演愈烈的全球金融海嘯并沒有對紅塔集團造成不良影響。相反，2008年1~10月，紅塔還取得了令人矚目的新增長。紅塔集團省內三廠實現銷售收入277.83億元，同比增長17.2%;實現稅利220.06億元，同比增長15.2%。紅塔集團高端、高檔品牌增長勢頭繼續保持強勁增長：“玉溪”品牌銷售37.31萬箱，同比增長40.58%;“紅塔山”銷售145.06萬箱，同比增長46.87%。
“今年，紅塔山的產銷量將達到170萬箱。”11月15日，談起紅塔這些數據時，紅塔集團董事長柳萬東始終笑容滿面，剛剛迎來五十華誕的“紅塔山”品牌強勢增長，供不應求，呈現多年未有的良好勢頭。
談到宏觀經濟環境對企業的影響，柳萬東表示樂觀，他說，企業的銷售、結構提升、庫存減少等進度有可能會放緩，中低檔煙的需求會重新旺盛，這和內需購買力的下降有一定關系。“紅塔集團對全球經濟的發展有所預見，價格定得比較恰當，培育了一批忠實的消費群體。明年全球經濟對紅塔的沖擊應該不會太大。最擔心的是難以預測的市場環境，怕就怕一些地方政府重又回到市場封鎖指揮者的位置上來，煙草市場又重回到地區封鎖的狀態。”
重組后的資源優化
11月8日，云南煙草工業迎來具有歷史意義的第三次大規模重組整合，紅河煙草集團昭通卷煙廠資產、負債、所有者權益劃歸紅塔集團統一經營管理。
至此，新的紅塔集團完成玉溪、楚雄、大理、昭通四個省內煙廠布局，省外還分別控股、參股海南紅塔卷煙有限責任公司、紅塔遼寧煙草有限責任公司(下轄營口卷煙廠、沈陽卷煙廠)、吉林煙草工業有限責任公司(下轄長春卷煙廠、延吉卷煙廠)。
與昭通煙廠重組后對于紅塔集團除了新增50萬箱產能外，讓柳萬東更欣慰的是獲得了一批難得的技術人才。“他們很優秀，肯學肯干，到紅塔來培訓更是舍不得休息，還是我下命令讓他們去撫仙湖休息了一天。”
柳萬東對此次重組持極為肯定的態度，“重組方案好，體現了資源最優化配置，發展促進，兄弟實力相當，可以適度競爭，對云南煙草工業以及兩大煙草集團的發展極其有利，有追趕才能跑得更快”。
他還認為，只有把玉溪、紅塔山、云煙、紅河真正做成市場的主打品牌，云南煙草工業在全國的優勢地位才能牢固確立。而這也是兩大集團關注的重點。
云煙系此番重組雖然掛牌是在11月8日，但紅塔集團與昭通卷煙廠之間的重組其實早已悄然進行。昭通卷煙廠55個業務骨干在紅塔集團培訓了近一個月，紅塔所搭建的世界上最先進的ERP管理信息和技術平臺將迅速與昭通卷煙廠對接。多次的溝通與交流，讓雙方構建起了相互信任的橋梁，心手相連。
快速發展的紅塔集團也面臨著不容忽視的難題，受計劃資源等因素的制約，紅塔進一步發展難免受限。僅以“紅塔山”為例，市場需求非常旺盛，但是由于缺乏計劃指標，紅塔集團只能通過品牌輸出和聯營加工來彌補計劃與需求之間存在的缺口。
昭通卷煙廠的重組加入仿佛一場及時雨，帶來50.4萬箱生產計劃資源，紅塔集團省內規模將達到330萬箱，加上省外參股、控股企業，達到460萬箱的規模，為紅塔集團實現明年“紅塔山”銷量200萬箱、“玉溪”銷量50萬箱提供了戰略支撐。
柳萬東表示，每一個企業都有自己面臨的困難，都在改革中尋求突破，在重組中尋求資源，在發展中進行調整，誰調整得快點，誰資源得到多點，誰轉變快點，誰就會抓住主動權。
老品牌的逆境崛起
1958年創設品牌的“紅塔山”走過了不尋常的發展歷程。1996年“紅塔山”單品牌銷量接近90萬箱（不含出口），在當時市場一枝獨秀。但由于企業對新時期市場變化和市場需求跟蹤研究不夠，缺乏主動適應和調整，導致“紅塔山”品牌市場銷售出現了較大波動，銷量逐年下滑，從而使企業和品牌受到前所未有的沖擊。
在分析內外部環境、深入研究產業演化規律之后，紅塔集團于2002年提出了“以主業為主，提質創新，增強企業核心競爭力”的發展戰略。集團上下形成共識：品牌的發展凝聚著企業的心血，是企業的命脈；品牌競爭實力是企業核心競爭力的集中體現，品牌戰略作為企業所有發展戰略的核心與靈魂，起著提綱挈領的作用。
紅塔集團隨后確立了做精做強玉溪、做強做大紅塔山、做實做穩紅梅的品牌發展戰略，同時將在市場上占有一定市場份額并擁有一定忠實消費者的阿詩瑪、恭賀新禧、國賓、美登等品牌果斷退出市場，順利地實現了品牌整合。這些決策成效顯著，2006、2007、2008三年，紅塔集團每年利稅增長30億以上，單箱稅利上升到9400元，“紅塔山”銷量由重組前的35萬箱到2007年的突破百萬箱，今年將達到170萬箱；“玉溪”這一高端品牌則以每年10萬箱的速度在增長，2007年突破30萬箱，今年將超過40萬箱。 “紅塔山”、“玉溪”兩大品牌今年的單品牌利稅有望突破100億元。
國家煙草專賣局今年8月發布了前20名全國性卷煙重點骨干品牌評價，其中，云南的品牌占到了5個，而紅塔集團就有3個，且都名列前茅。”這其實是一個信號：它象征著中國煙草真正進入了大對大、強對強、快對快的競爭時代，市場進入品牌時代“。柳萬東認為，今天的品牌，不僅僅是產品質量、信譽的保證書，它同時也是集團實力的體現。面對這樣的時代，紅塔同樣面臨著考驗。
國務院國發辦57號文件勾畫了中國煙草工業改革的框架，也提出了其對中國煙草的具體期望。文件中提出兩個“10多個”，也就是最終形成10多個有競爭力的企業集團和10多個有競爭力的品牌。
“云南兩大集團是否能成為10多個中的一員，還要看競爭形勢，如果掌握不好，品牌變弱，想生存也生存不了。競爭主體已經變少，最難的還是品牌，企業目前已經與10多個接近，但品牌則還需努力，目前仍有150多個品牌，大浪淘沙，預示著將來會有更激烈的競爭。”柳萬東分析說。
提前為“走出去”鋪路
今年7月，紅塔集團“國際化”發展戰略從一般貿易向境外實體運作轉型取得了實質性進展。“老撾寮中紅塔好運煙草有限公司”正式揭牌，新公司生產的第一款新品“MARBLE”也隨之亮相。紅塔集團收購了老撾寮中好運煙草有限公司61%的股權，控股該公司。
在國際化浪潮席卷下，世界煙草巨頭在全球高歌猛進。帝國煙草收購阿塔迪斯煙草公司，日本煙草收購加萊赫。“國際化”發展成為中國煙草的總體策略。2006年，國家煙草專賣局正式提出了“從國內市場向國際市場”的跨越。而紅塔集團也較早邁出國際化的步伐，積累了不少“走出去”的經驗，品牌的國際影響力也在不斷加大。
全球布局，紅塔集團也早已戰略性地落下棋子。老撾和越南將作為紅塔集團未來拓展東南亞市場的重要生產點和原料供應基地；阿根廷將作為中南美洲生產和銷售基地，銷售網絡輻射整個中南美洲市場；同時積極拓展羅馬尼亞市場，作為開拓歐洲有稅市場的一個先期陣地。
在國際市場中，紅塔集團重點出口“MARBLE”煙，最高時曾占到紅塔出口總量的70%以上，同時還有“紅塔山”和“玉溪”出口。今年1~9月，紅塔集團供應出口和出口卷煙2.7萬大箱，同比基本持平。
談到國際化戰略，柳萬東表示，受西方經濟危機的影響，明年跨越的步伐不容樂觀。紅塔集團在國外市場是兩個極端，進入免稅市場的是高端產品，進入有稅市場的是低端產品，譬如國外賣的“MARBLE”，相當于國內白紅梅的價位，就是通過有稅市場供給收入低的階層。
受政治、經濟、文化、法律以及社會文化等諸多方面的因素影響，尤其全球性控煙浪潮日益高漲的情況下，“走出去”的經營風險無處不在。紅塔集團積極探索國際化運作模式，不斷完善投資企業的治理結構，加強境外投資企業和項目的內部監管，做好風險防范，實現風險最小化。
柳萬東表示，紅塔集團提出打造世界領先品牌，實際上就是要參與國際市場競爭，和國際大煙草公司品牌同臺競技。因此各方面基礎工作都要進一步探索，一進入國際市場，就得進行品牌營銷，而不是單純的渠道銷售。紅塔集團將與國際知名廣告、咨詢公司合作來共同研發和打造適合西方消費者卷煙口味、包裝要求等方面的卷煙產品。此外，紅塔集團也和英國帝國煙草合作，每年幫帝國煙草加工3000多箱“WEST”，也希望借助帝國煙草的銷售網絡把紅塔品牌帶出去。“這些高目標、高起點的準備工作已經做好，但腳還沒邁出去，就遇到世界金融危機。所以我們在好好分析市場，冷靜應對。”柳萬東略帶遺憾地說。
任紹敏