本報記者 李娟

　　對于統(tǒng)一而言，通過掌控這些企業(yè)可以在節(jié)約成本的前提下擴充產(chǎn)業(yè)鏈條，也能有效地利用這些本土企業(yè)廣泛地銷售網(wǎng)絡，彌補統(tǒng)一二、三線市場的空白

　　統(tǒng)一企業(yè)中國控股有限公司(以下簡稱“統(tǒng)一企業(yè)”)找到一位新“伴侶”。這個新的戰(zhàn)略合作伙伴不僅和統(tǒng)一有著相同的臺資食品企業(yè)背景，同時綜合實力也位居同業(yè)前列。

　　3月2日，統(tǒng)一企業(yè)在香港聯(lián)合交易所有限公司(以下簡稱“香港聯(lián)交所”)發(fā)布公告稱，公司已于2月29日下午簽訂協(xié)議，同意按一定條件，以首次公開招股價從中國旺旺國際(以下簡稱“旺旺”)控股股東Hot-Kid手中購入投資者股份，交易總額為3000萬美元。

　　旺旺是臺灣知名食品飲料生產(chǎn)企業(yè)之一。統(tǒng)一企業(yè)此次出手正值旺旺上市之際，旺旺在香港的首次公開招股正在進行中。統(tǒng)一企業(yè)是目前為止唯一有興趣入股旺旺的同業(yè)。

　　作為近年來業(yè)界最活躍的并購能手，繼與匯源、今麥郎、安德利、完達山、健力寶等食品同業(yè)的“戀情”之后，統(tǒng)一此次“聯(lián)姻”被視為整合其內(nèi)地市場業(yè)務的又一新動作。

　　招商證券食品飲料行業(yè)研究員朱衛(wèi)華向《財經(jīng)時報》分析指出，統(tǒng)一入股旺旺，意在進一步擴大其在中國內(nèi)地市場的業(yè)務，并借力旺旺目前的品牌和渠道資源推動自身發(fā)展，“統(tǒng)一的‘野心’并非坐享資本分成那么簡單。”

　　“聯(lián)姻”旺旺

　　統(tǒng)一企業(yè)方面如此澄清這樁“聯(lián)姻”的意圖：集團的策略是“繼續(xù)通過進行能對其現(xiàn)有業(yè)務起補充作用或者符合其在中國長期經(jīng)營策略的投資，加強和拓展其食品飲料業(yè)務”。因此，投資于旺旺將對“集團的核心業(yè)務有補足作用”。

　　這使得統(tǒng)一企業(yè)日后是否增持，甚至可能整合旺旺旗下業(yè)務等，都給人留下了無限的想象空間。記者試圖就此深入采訪統(tǒng)一企業(yè)公司秘書陳庇昌先生，但對方的手機一直未能接通。

　　旺旺1992年正式投資大陸市場，是臺灣第一個在大陸注冊商標并且擁有最多注冊商標的公司。主要食品包括米果、乳制品和飲料以及其他休閑食品等。

　　截至2007年6月底，以銷售額計算，旺旺的主要產(chǎn)品米果、風味牛奶及軟糖市場占有率分別為68.6%、40.6%及28.5%。

　　此外，旺旺在中國大陸的市場渠道擁有強大優(yōu)勢。它在大陸擁有308個營業(yè)所和15000多個經(jīng)銷商，其渠道已經(jīng)鋪到鄉(xiāng)鎮(zhèn)等五級市場。這種強勢的渠道在行業(yè)內(nèi)只有娃哈哈能與之匹敵。

　　“統(tǒng)一在大陸市場核心業(yè)務為食品及飲料，而旺旺集團在米果、原物料與銷售通路上的優(yōu)勢，對于統(tǒng)一發(fā)展中國大陸市場極具互補效益。”業(yè)內(nèi)人士分析。

　　旺旺控股公司曾于1996年在新加坡上市，資本額約2億美元。但由于成交稀疏，中國旺旺決定先私有化在新加坡上市的旺旺，再把零食及飲料業(yè)務分拆到香港上市。2007年9月，新加坡旺旺摘牌。

　　據(jù)悉，此次旺旺將引入7名基礎投資者，共涉資12.99億港元。除了統(tǒng)一已公布斥資3000萬美元認購外，其他的6名基礎投資者包括香港富商劉鑾雄、中國銀行私募基金、建設銀行資產(chǎn)管理公司等。

　　新掌門的策略聯(lián)盟

　　包括入股旺旺在內(nèi)的一系列并購事件背后是統(tǒng)一戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型。

　　從1992年統(tǒng)一企業(yè)控股公司統(tǒng)一集團在新疆設立第一個工廠起，統(tǒng)一在大陸市場一直采用 “T型”投資策略，即將主要精力放在較為富裕的東部沿海地區(qū)和長江沿岸。這樣的布局意味著犧牲二、三線市場。

　　統(tǒng)一集團前董事長高清愿在1992年曾提出：“到2017年，統(tǒng)一的營業(yè)額要達到1200億美元，成為全球最大的食品企業(yè)。”

　　然而，統(tǒng)一品牌在大陸市場的發(fā)展并不如意。“統(tǒng)一”是臺灣食品業(yè)的第一品牌，但是在這片廣闊的市場上，卻被同是臺資背景的競爭對手康師傅暫時占得市場先機和主要份額。

　　情況從羅智先的上臺開始有所轉(zhuǎn)機。羅智先是前董事長高清愿的女婿，從2004年開始，羅率領他的投資小組開始在中國內(nèi)地尋找機會。

　　2005年起，羅智先以“每三個月談妥一家”的速度與國內(nèi)食品市場的幾大本土豪強先后達成戰(zhàn)略聯(lián)盟，從安德利果汁、完達山乳業(yè)、匯源果汁、華龍日清到健力寶，這位“駙馬爺”的速度之快、決心之大，使外界震驚不已。

　　參股、控股、并購——這家始創(chuàng)于1967年、發(fā)祥在中國臺灣臺南的食品企業(yè)以一種驚人的“開放”程度游走于中國內(nèi)地的食品江湖。

　　“對于統(tǒng)一而言，通過掌控這些企業(yè)可以在節(jié)約成本的前提下擴充產(chǎn)業(yè)鏈條，其次也能有效地利用這些本土企業(yè)廣泛地銷售網(wǎng)絡，彌補統(tǒng)一二、三線市場的空白。”朱衛(wèi)華說。

　　2007年10月，羅智先接任統(tǒng)一“掌門”之后在企業(yè)“成立40周年慶祝”活動上高調(diào)亮相。并正式透露，統(tǒng)一企業(yè)將堅持“策略聯(lián)盟加策略并購”等的經(jīng)營道路。

　　2007年12月17日，統(tǒng)一企業(yè)集團分拆中國大陸的食品及飲料業(yè)務在香港上市，募資總額達23.56億港元。這其中7.35億元被用作策略性投資。

　　這類策略聯(lián)盟及投資將使統(tǒng)一獲得莫大裨益。《財經(jīng)時報》得到一份統(tǒng)一內(nèi)部文件后對此進行了四點分析：首先，參與這些企業(yè)的運營使得統(tǒng)一得以了解不同經(jīng)銷渠道和如何透過這些渠道運營建立專門知識庫；其次，保證統(tǒng)一若干原材料的來源，如從安德利果汁獲得濃縮類果汁；再者，與中國食品及飲料行業(yè)的領先公司合作，對本公司開發(fā)不同產(chǎn)品的配方及獲得最新的消費者口味和產(chǎn)品趨勢等情報亦有助益；最后，這些投資及聯(lián)盟為統(tǒng)一提供未來向不同食品及產(chǎn)品種類擴展的平臺。-

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