實(shí)習(xí)記者 隋秀勇

　　“零供矛盾”早已不是一個(gè)什么新名詞。零售商和供應(yīng)商之間的矛盾，也似乎永難休止。這對(duì)本該是商貿(mào)流通服務(wù)鏈上的親密戀人，卻為何成為對(duì)頭冤家？該如何協(xié)同服務(wù)？

　　瘋狂擴(kuò)張后遺癥

　　目前內(nèi)外資企業(yè)都幾乎進(jìn)入了跑馬圈地的亢奮期。在“規(guī)模帶來(lái)效益”的理念下內(nèi)資企業(yè)也在上演“小雞快跑”。

　　自上個(gè)世紀(jì)90年代以來(lái)，我國(guó)零售業(yè)的發(fā)展駛?cè)肓丝燔?chē)道。連鎖百?gòu)?qiáng)2005年比上一年銷(xiāo)售規(guī)模增長(zhǎng)42%，門(mén)店增加26%，營(yíng)業(yè)面積、職工人數(shù)增長(zhǎng)38%。超市在全國(guó)各地展開(kāi)近乎瘋狂的“圈地運(yùn)動(dòng)”的同時(shí)，伴隨而來(lái)是我國(guó)零售業(yè)大量拖欠貨款的現(xiàn)象，甚至出現(xiàn)上百家連鎖公司由于資金鏈斷裂而倒閉。

　　我國(guó)的零售業(yè)每年只有1%-2%的盈利，卻以30%～40%的速度發(fā)展，超市又缺乏有效的融資渠道，瘋狂擴(kuò)張的背后，資金瓶頸首當(dāng)其沖。為緩解資金瓶頸，零售企業(yè)紛紛以各種手段，在供應(yīng)商身上層層盤(pán)剝，造成了零供合同費(fèi)逐年攀升，大量拖欠供應(yīng)商貨款的現(xiàn)象。更有經(jīng)營(yíng)不善的超市，造成資金鏈條的斷裂，給供應(yīng)商造成了無(wú)法彌補(bǔ)的損失。

　　目前，我國(guó)零售企業(yè)的盈利主要來(lái)源于渠道費(fèi)用，資金來(lái)源太過(guò)容易，弱化了零售企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)能力和競(jìng)爭(zhēng)能力，在某一段時(shí)間內(nèi)，零售企業(yè)把供應(yīng)商的貨款當(dāng)成了企業(yè)的固定資金，未使資金形成良性循環(huán)。而一旦資金出現(xiàn)缺口和供應(yīng)商催款，零售企業(yè)的經(jīng)營(yíng)就會(huì)陷入困境、甚至猝死。

　　鷸蚌持爭(zhēng)，漁翁得利？

　　在節(jié)假日期間，為了吸引顧客，賣(mài)場(chǎng)一般都會(huì)推出諸多的特價(jià)活動(dòng)；新品要上柜銷(xiāo)售供應(yīng)商都需要向賣(mài)場(chǎng)的各個(gè)店繳納一定數(shù)額的新品上柜費(fèi)或者叫進(jìn)場(chǎng)費(fèi)；賣(mài)場(chǎng)不超過(guò)兩年就要進(jìn)行重新裝修，裝修就要收“選位費(fèi)”。

　　這種種從供應(yīng)商得到的“好處”，成了零售商為挽留住顧客，打出了低價(jià)牌，吸引消費(fèi)者的“資本”。這對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，看似是一件好事。俗話說(shuō)，羊毛出在羊身上。零售商之所以能如此讓利于消費(fèi)者，是以打壓供應(yīng)商、生產(chǎn)商為前提的。而供應(yīng)商、生產(chǎn)商要在超市的高額扣點(diǎn)及交納費(fèi)用后盈利，只能偷工減料或集體漲價(jià)，而這種方式必將損害消費(fèi)的利益。

　　目前，在流通鏈條上，零售商暫時(shí)占據(jù)了主導(dǎo)地位。而零售商不應(yīng)因優(yōu)勢(shì)而隨著打壓供應(yīng)商。花無(wú)百日紅，而作為產(chǎn)業(yè)鏈條上的一環(huán)，零售商的榮辱是與整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈息息相關(guān)的。在當(dāng)前產(chǎn)業(yè)依存高度緊密的經(jīng)濟(jì)社會(huì)里，全球一體化的經(jīng)濟(jì)發(fā)展格局已經(jīng)基本形成。任何一個(gè)企業(yè)或者說(shuō)是行業(yè)，不可能游離于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈而單獨(dú)存在，一個(gè)企業(yè)的興衰與整個(gè)產(chǎn)業(yè)榮辱緊緊地聯(lián)系在一起。