全面追擊背水一戰？

　　蘇寧已經體悟到了這種壓力。是故，蘇寧很快就有了大動作。就目前看來，它主要采取了一謀跟進，二謀領先的兩手策略。

　　國美并購大中后，就意味著國美現在在北京總共擁有了117家的門店，而蘇寧僅有門店40家。如此大的差距，將會意味著蘇寧已經在北京遭遇國美的壟斷性脅迫。

　　蘇寧似乎早有準備，在距自己釋放“不在北京與國美比拼門店數量”的煙霧彈不到一個月，就公布了最新的“三不政策”——在京發展連鎖店，不受數量限制、不受速度限制、不受北京當地資源限制，并拋出了自己要在北京達到110家門店的驚人目標。

　　同時，在大中被國美得手之后，蘇寧又以被人稱為“迅雷不及掩耳”的速度，斥資近3億元將全國的120家加盟連鎖店轉換成了直營店。

　　一些分析人士就此評價蘇寧的直營運動時，對其中牽涉到的不少位處三四級市場的收編提出了質疑，認為蘇寧難以在這些地方形成規模效應，物流配送成本將會居高不下，況且目前家店連鎖的競爭主戰場仍然是中心城市。

　　但我認為這種評價是短視的。

　　下鄉收編圍魏救趙？

　　就像國美并購大中，更看重大中不能落入旁手從而威脅到自己在京市場利益的戰略價值一樣，蘇寧大力收編社會加盟店為直營店，同樣看重的是它們的重要戰略意義。

　　家店連鎖零售業的競爭，已經呈現出了兩種態勢：一是由門店數量開始轉向單店效益提升上的競爭，二是由一二線城市轉向三四級市場的競爭。就后者來講，隨著格力、海爾、TCL等部分強勢制造商構建專賣連鎖運動的風起云涌，隨著國美“下鄉”，已經向我們清晰地提示出了下一個家電連鎖的主戰場，將會是三四級市場。

　　隨之而來的，將是這些市場的家電賣場被大規模競爭收編的命運——不是僅僅發展為加盟連鎖店，而是強勢家電連鎖企業甚或家電制造商參股、全盤收購的緊密方式。換句話講，再多的松散式加盟連鎖，在未來都是靠不住的。與其等到那個時候，還不如先行一步，在收編競爭還不夠激烈、收編成本還沒被抬得很高的情況下，就將社會加盟商的優質門店資源牢牢掌握在自己的手中，從而贏得先機，謀定建立自己在三四級市場的領先地位。

　　這是會對蘇寧產生“圍魏救趙”效應的一步，也是蘇寧縮小差距謀求領先的一步。可以預見的是，蘇寧的3億元收編僅僅是一個開始。為了能讓自己在重要的三四級市場盡快形成規模優勢、產生規模效應，它將會有更快、更大的動作。

　　責任編輯：張昆