本報記者 馬吉英

　　皇明一直是公開的，矢志不渝的市場教育者。在黃鳴看來，太陽能產業還遠未到坐收漁利的時候，仍需大量的市場教育

　　“天底下沒有一件事情是不可以改變的！”黃鳴在他的博客上大聲說。身為皇明太陽能集團(以下簡稱“皇明”)的董事長和創始人，黃鳴想改變太陽能熱水器拼不過傳統熱水器的局面。

　　他想改變的還不只這些。實際上，黃鳴的愿望是建造一個太陽能的“帝國”，這個帝國中不僅僅有太陽能熱水器，還有太陽能照明、太陽能空調，甚至太陽能建筑。

　　這家全球最大的太陽能光熱產品制造商，近日向全世界下了“戰書”。“我們歡迎全世界的同行挑戰皇明的檢測技術中心，如果其他企業的檢測標準數量超過皇明的一半，即為挑戰成功。”皇明的品牌總監王久偉向《財經時報》解釋這份戰書。

　　這份戰書透露了一家中國新能源企業欲主導行業話語權的野心和信心——此前的2007年9月，黃鳴因其在全球太陽能產業化道路上的貢獻而獲任世界太陽能大會產業論壇主席，向世界推介皇明“中國模式”。

　　眼下，核心技術正在成為皇明發展的根本保障，但對于急切拓展生存空間的皇明來說，不管建立多少家實驗室及制定多少個企業級標準，其根本之處還在于教育市場，“我們現在首先需要改變的是消費者對太陽能熱水器的錯誤認知。”王久偉說。

　　領跑者

　　“在未來十年內，我們要把電熱水器和燃氣熱水器趕出市場。”黃鳴說。

　　這家成立于10年前的民營企業，目前具有51億元人民幣的品牌價值，是全球最大的太陽能熱水器供應商。

　　眼下，皇明已經不滿足于此。根據王久偉的描述，未來的皇明作為一個太陽能企業集團，將擁有包括熱水器在內的多項支柱業務，比如太陽能照明設備、基于太陽能制冷制熱技術的節能建筑等。“現在除熱水器以外，其他各項業務剛剛開始，正在齊頭并進。”王久偉說。

　　實際上，現在皇明在山東德州的廠區，已經是一個“太陽城”，那里的道路、建筑甚至花園，都布滿了皇明產品，從太陽能熱水器、太陽能路燈，到裝飾性的標識牌和太陽能噴泉。幾乎所有用到電的東西，全都被太陽能產品取而代之。皇明想通過這種展示，彰顯太陽能的替代利用價值。

　　在12月底舉行的一次太陽能示范小區研討會上，黃鳴本人戲稱自己為“彰顯太陽能流派”。

　　“彰顯”并不是最終的目的，不管把自己標榜為什么流派，黃鳴戲謔背后是對“太陽產業”能帶來的商業價值的渴望。目前，皇明已經成為世界上最大的太陽能光熱產品制造基地，年推廣量為200多萬平方米，相當于整個歐盟的總和，比北美的兩倍還要多。

　　雖然小有成績，但這離皇明的目標還很遠。

　　教育者

　　如今讓黃鳴苦惱的有兩件事，一是當前的三大熱水器(電、燃氣、太陽能)市場上，電、燃氣熱水器仍然占據主導地位，市場比近80%。而且其銷量每年仍以80%的速度在增加；二是這種狀況成為我國常規能源消耗的一個巨大黑洞。

　　雖然目前國內已經有5000家利用“太陽能”作為商業賣點的企業，但皇明一直是公開的，矢志不渝的市場教育者。在黃鳴看來，太陽能產業還遠未到坐收漁利的時候，仍需大量的科普投入。

　　近兩年來，黃鳴本人不停的利用博客、公開演講，以及接受媒體采訪的機會來介紹皇明、介紹太陽能產業。

　　“太陽能利用是一件非常好的事情，有利于子孫萬代，沒有必要藏著掖著。”黃鳴說，“如果太陽能市場發展不起來，變成土匪窩，那我就是土匪頭子，這有什么意思呢？”

　　用王久偉的話說，黃鳴就是一個“理智的瘋子”。為了讓這個產業更“有意思”，皇明幾年來做了大量的市場教育工作，由皇明發起的科普萬里行已經行程8000多萬公里，由皇明內部刊印的科普報也累計印發了5000多萬份，還建立了一個太陽能博物館，免費對社會開放。

　　“現在需要改變消費者對太陽能熱水器產品的認知，等消費者的觀念轉變過來之后，(太陽能熱水器的)市場自然就啟動起來了。”王久偉稱。

　　對于皇明在進行市場教育時負擔的大量財物成本，王久偉只是表示：“行業需要領導者有這種狂熱的風格來帶動行業的發展。”

　　據悉，皇明目前的年銷售額有30億左右。按照規劃，在未來3年內，皇明的年銷售額將突破300億元。其中民用零售、單位(賓館、學校、酒店公共建筑等)以及出口各100億。