榮振環(huán) (鐵道科學(xué)研究院市場(chǎng)工程師)

　  時(shí)下流行一個(gè)理論，很多老師和培訓(xùn)人經(jīng)常講到。就是反木桶理論，大致意思就是說企業(yè)決勝的往往依靠其中的長(zhǎng)板，利用長(zhǎng)板的快速增長(zhǎng)來補(bǔ)足短板的缺陷。而不是花精力讓在短板上面，講究是重點(diǎn)突破，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)沖擊市場(chǎng)，獲得快速領(lǐng)先。

　　甚至我還聽有的人講，以前的木桶理論是有害的，因?yàn)槠髽I(yè)都怕自己的短板會(huì)對(duì)自己發(fā)展造成很大的障礙，必須提高短板的長(zhǎng)度，這樣企業(yè)可能就花很大的精力放在非核心競(jìng)爭(zhēng)力上面。這樣造成企業(yè)一步跟不上步步跟不上。

　　可是反木桶也是木桶啊！

　　其實(shí)，個(gè)人理解，有害的不是理論，而是對(duì)理論進(jìn)行思考、詮釋以及運(yùn)用的人。

　　在短板造成絕對(duì)障礙的時(shí)候，你努力發(fā)展長(zhǎng)板，增長(zhǎng)的越快死得就越早。

　　三株當(dāng)年長(zhǎng)板是什么，銷售網(wǎng)絡(luò)，它的銷售隊(duì)伍龐大到驚人的地步，還在不斷擴(kuò)展。當(dāng)時(shí)的短板是什么，品牌誠信度、忠誠度，危機(jī)管理和對(duì)終端的管理、掌控。

　　一個(gè)常德老農(nóng)就能撼動(dòng)銷售額70多億的企業(yè)，這短板也夠短的了。千里之堤能夠潰于蟻穴，到那時(shí)長(zhǎng)板再長(zhǎng)也補(bǔ)救不了。

　　既然是木桶就是拼出來的，無論多緊密中間都有縫，這象征著團(tuán)隊(duì)之間的緊密協(xié)作。要求也不是太高，只要不漏水能用就行。如果團(tuán)隊(duì)中間協(xié)作不當(dāng)，配合不密切，勢(shì)必會(huì)漏水。如果管理團(tuán)隊(duì)存在內(nèi)耗，那就相當(dāng)于根部有縫，那么肯定保證滴水不剩。

　　反木桶更應(yīng)該這么詮釋：當(dāng)你的短板不會(huì)對(duì)你企業(yè)造成致命性障礙的時(shí)候，或者在某一時(shí)刻重點(diǎn)要強(qiáng)調(diào)優(yōu)勢(shì)而短板不會(huì)被對(duì)手當(dāng)作致命一擊時(shí)，應(yīng)發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，用優(yōu)勢(shì)獲得快步領(lǐng)先，謀取規(guī)模或是其他更大的優(yōu)勢(shì)，最終讓優(yōu)勢(shì)集聚起來，然后再逐步解決障礙性的短板。

　　也就是說，要強(qiáng)調(diào)在特定的時(shí)刻有所為有所不為，核心要點(diǎn)就是要緊密圍繞戰(zhàn)略，實(shí)現(xiàn)利益最大化。

　　當(dāng)然，有時(shí)的短板是你企業(yè)的特色，是優(yōu)點(diǎn)帶來的缺點(diǎn)，這時(shí)就要想辦法不會(huì)被你競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手利用就可，不用改正，況且，優(yōu)勢(shì)之中的弱點(diǎn)，你想改也可能改不了。

　　這時(shí)候，就要繼續(xù)強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，使之不可被替代，成為長(zhǎng)中之長(zhǎng)，優(yōu)中之優(yōu)，強(qiáng)中之強(qiáng)！

　　畢竟，想在各方面都杰出，無非是想長(zhǎng)一個(gè)劉德華的鼻子，張學(xué)友的嘴，郭富城的身材，張柏芝的耳朵，林青霞的臉蛋，那肯定還不如

　　沒有人能十全十美，也沒有哪個(gè)企業(yè)能夠樣樣杰出，想十全十美或是樣樣杰出，最終可能是什么都得不到。

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