商業(yè)模式機(jī)理

　　文/賽思·高汀

　　在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前理解商業(yè)模式的機(jī)理非常重要。商業(yè)模式應(yīng)該有下面五個(gè)屬性：

　　1.商業(yè)模式必須能盈利。

　　幾乎沒(méi)有哪個(gè)生意第一天就盈利。做糕點(diǎn)的要買(mǎi)烤爐、付房租、買(mǎi)原料。搞咨詢的得做名片、印宣傳手冊(cè)。問(wèn)題是，需要多長(zhǎng)時(shí)間才能盈利？把目標(biāo)的盈利日期寫(xiě)下來(lái)。如果超過(guò)很久還沒(méi)能盈利，或者想法解決問(wèn)題，或者干脆別干了。如果因?yàn)橐呀?jīng)虧損了很多而不從虧損的生意中退出，是頂糟糕的商業(yè)戰(zhàn)略。還需要學(xué)會(huì)甄別那些讓盈利轉(zhuǎn)化為虧損的因素。比如，如果你簽了合同按照固定的價(jià)格出售產(chǎn)品，但你的供應(yīng)商可以自由提價(jià)，那你只是一個(gè)承擔(dān)了很高風(fēng)險(xiǎn)的中間人。

　　2. 商業(yè)模式必須能自我保護(hù)。

　　如前所述，盈利的生意會(huì)吸引競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)了怎么辦？如果你已經(jīng)習(xí)慣于每個(gè)

冰淇淋賺一塊錢(qián)，而突然價(jià)格戰(zhàn)發(fā)生了，每個(gè)冰淇淋只能賺一毛錢(qián)了。這可不妙。這一屬性被稱(chēng)為進(jìn)入壁壘(barrier to entry)或競(jìng)爭(zhēng)絕緣層(competitive insulation)。這些壁壘包括專(zhuān)利(其實(shí)并不像很多人以為的那么有用)、品牌、排他性的推銷(xiāo)渠道協(xié)議、商業(yè)秘密(如

可口可樂(lè)的配方)，以及先行者的優(yōu)勢(shì)。

　　3.商業(yè)模式必須能自啟動(dòng)。

　　創(chuàng)業(yè)者最容易陷入的陷阱之一就是試圖創(chuàng)造一種不能自啟動(dòng)的商業(yè)模式。難道不可能用一點(diǎn)點(diǎn)資金就建立起一個(gè)改變舊范式的新商業(yè)模式么？當(dāng)然可能，以前也出現(xiàn)過(guò)。但十之有九會(huì)失敗。為什么？因?yàn)楫?dāng)你改變世界之前，資金就用光了。

　　4.商業(yè)模式必須可調(diào)整。

　　記得海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)人們對(duì)“愛(ài)國(guó)者”導(dǎo)彈的興奮么？這是一個(gè)發(fā)射以后還可以繼續(xù)瞄準(zhǔn)的武器。你可以隨時(shí)調(diào)整它的飛行軌跡。如果想最大化你成功的機(jī)會(huì)，你需要這樣一個(gè)商業(yè)模式。如果你所做的是鎖定-上膛-發(fā)射，那你恐怕只有向上蒼祈禱了。

　　5.商業(yè)模式要有財(cái)務(wù)退出策略(不是必須)。

　　如果你能創(chuàng)立起一攤生意然后把它賣(mài)掉，你就能從你建立起的公司凈值中套現(xiàn)。如果你賣(mài)不掉，你所得的則是年盈利。兩者可能有天壤之別。比如Yahoo，上市8個(gè)月后，它的凈值有10億美元，但過(guò)去一年中盈利只有兩美元。這個(gè)5億比1的巨大比例是不正常，也不長(zhǎng)久的。但如果你的目標(biāo)是在Cancun(譯者：海濱度假勝地)的別墅中退休的話，財(cái)務(wù)退出策略可是不錯(cuò)的選擇。

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