找到“ 維他命”

　　采寫 何云翥

　　通常, 一個(gè)公司的成長(zhǎng)需要經(jīng)歷五個(gè)階段:創(chuàng)新成長(zhǎng)期, 以方向帶動(dòng)增長(zhǎng)期, 分工成長(zhǎng)期,協(xié)調(diào)成長(zhǎng)期和合作成長(zhǎng)期。最初的成長(zhǎng)階段也是最艱難的時(shí)期, 這個(gè)時(shí)候, 大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者都需要一個(gè)強(qiáng)有力的VC 支持自己。“除非你有明星式的合作伙伴, 否則就需要請(qǐng)VC 出馬了。”

　　想讓VC 對(duì)自己感興趣, 學(xué)會(huì)推銷自己至關(guān)重要。VC 通常有一個(gè)3 分鐘原則, 即在創(chuàng)業(yè)者和VC 初次見(jiàn)面的3 分鐘時(shí)間里,VC 已經(jīng)決定了自己是否會(huì)選擇這個(gè)投資目標(biāo)。在有限的時(shí)間機(jī)遇里, 需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者快速地講出自己跟別人與眾不同的方面, 說(shuō)出自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及誘人的愿景。這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃不能太長(zhǎng), 一頁(yè)紙就足夠了。在這個(gè)計(jì)劃中, 要有對(duì)自己的介紹，特別是自己的長(zhǎng)處和特色; 有整個(gè)計(jì)劃的介紹, 如自己的創(chuàng)業(yè)理念、未來(lái)創(chuàng)業(yè)成功后的具體實(shí)施; 如何吸引創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)、自己的人際拓展能力、有沒(méi)有產(chǎn)業(yè)精英的加入等。在推銷的過(guò)程中, 一個(gè)創(chuàng)業(yè)者的學(xué)位背景、經(jīng)驗(yàn)、經(jīng)歷和他曾有過(guò)的成功案例顯得舉足輕重。

　　當(dāng)然, 這個(gè)過(guò)程不僅是吸引VC 的過(guò)程, 也是創(chuàng)業(yè)者選擇VC的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)者要清楚地知道, 自己希望能夠合作的VC 是否真的認(rèn)同自己的理念, 是否對(duì)這個(gè)投資領(lǐng)域有足夠了解, 曾經(jīng)有過(guò)什么樣的相同領(lǐng)域的投資成功案例。“VC 認(rèn)同創(chuàng)業(yè)者的理念, 會(huì)和創(chuàng)業(yè)者一路走得更遠(yuǎn); 而做過(guò)相同領(lǐng)域投資的VC, 會(huì)懂得如何再次給新的創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。”

　　VC是整個(gè)運(yùn)營(yíng)中最聰明的人。他清楚地知道自己什么時(shí)候進(jìn),什么時(shí)候退。創(chuàng)業(yè)者只有清晰地了解VC 的游戲規(guī)則, 才會(huì)對(duì)自己的發(fā)展有一個(gè)更明確和久遠(yuǎn)的規(guī)劃。有些VC 對(duì)創(chuàng)業(yè)者的支持是5年, 有些則是7 年或者更長(zhǎng)。

　　一名創(chuàng)業(yè)者想要自己的創(chuàng)業(yè)公司成功, 就需要有某種吸引客戶的特殊品質(zhì), 他不僅僅是產(chǎn)品本身, 還存在于經(jīng)營(yíng)方式中。創(chuàng)新,對(duì)每一位創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō), 尤為重要。而對(duì)產(chǎn)品領(lǐng)域的選擇、創(chuàng)業(yè)方向的制訂、路途中的執(zhí)行等因素, 都會(huì)影響到創(chuàng)業(yè)的成功與失敗。

　　如此一來(lái), 創(chuàng)業(yè)前期對(duì)當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)調(diào)查必不可少。創(chuàng)業(yè)者要知道在準(zhǔn)備進(jìn)入的產(chǎn)業(yè)里, 自己的立足點(diǎn)在哪里, 將會(huì)采取怎樣的市場(chǎng)策略; 明白自己所處的市場(chǎng)環(huán)境; 客戶群在哪里; 并了解自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手, 做到知己知彼。陳浩源說(shuō)：“韓國(guó)的Face Shop 是‘Me too 策略’ , 即哪兒有一家Body Shop, 就會(huì)在對(duì)面開一家Face Shop。但這種創(chuàng)業(yè)模式畢竟不適合許多人。現(xiàn)在的創(chuàng)業(yè)環(huán)境, 要求創(chuàng)業(yè)者要有自己的東西, 找準(zhǔn)自己的立足點(diǎn)。”

　　陳浩源

　　若鄰網(wǎng)絡(luò)( 中國(guó)) 有限公司 總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官

　　哪些錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗, 這是一個(gè)很難回答的問(wèn)題。它等于是在問(wèn):一個(gè)初創(chuàng)公司如何才能成功。如果你能避免所有導(dǎo)致失敗的錯(cuò)誤, 那么你自然就會(huì)成功。

　　w為什么某些城市會(huì)成為初創(chuàng)公司的聚集地呢? 因?yàn)槟抢锞奂�了大批的專業(yè)人士; 那里的專業(yè)水準(zhǔn)較高; 人們對(duì)你所做的東西更容易產(chǎn)生共鳴; 周邊工業(yè)也較發(fā)達(dá)等等。

　　w在籌資過(guò)程中, 包括公司贏利模式、技術(shù)能力、管理水平、財(cái)務(wù)狀況甚至公司的策略和缺陷等都必須要向投資者披露——這會(huì)讓創(chuàng)業(yè)者坐立不安——如果信息被泄露, 將會(huì)帶來(lái)毀滅性災(zāi)難。

　　w一些創(chuàng)業(yè)者太在意銷售額和公司規(guī)模, 忽視了經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。不贏利的企業(yè)是不能長(zhǎng)久的企業(yè)。

　　w用不同的方法想象世界, 并與他人分享這種愿景的重要工具不是會(huì)計(jì)學(xué)。這更多的與講故事的能力有關(guān)。講故事強(qiáng)調(diào)的是你和你的公司的不同之處。

　　w換句話說(shuō), 就是“No”。這是在推卸責(zé)任。別信什么其他合伙人不像他一樣喜歡這個(gè)項(xiàng)目的胡言。他要真這么喜歡, 他一定會(huì)投錢成交的。