諸葛亮日記

　　——依靠周瑜除掉周瑜

　　今天，籌備已久的鞋類產品博覽會終于開幕了。雖說我們公司現在仍暫居江夏，且沒有注冊一個固定的名稱，但我們并沒閑著。為了準備這次博覽會，延請高手加班加點，設計出了幾種不同的款式，力爭多拿些訂單回去。

　　我到會上轉了一圈，沒有發現周瑜的蹤影，問他手下的業務經理老黃，才知道周瑜已經辭職回老家，并說再也不出來了。我心里竊喜:目的總算達到了。

　　好在東吳還有周瑜

　　周瑜其人在我們這個行業里可謂少年才俊，心高氣傲。因為突出的業績和與東吳公司老板孫權的特殊關系(連襟)，二十幾歲就當上了東吳銷售公司的總經理，帶領一支能征慣戰的營銷隊伍，為東吳公司的發展壯大立下赫赫功勞。

　　既深為老板孫權所器重，手下那幫見過大世面的業務人員也對他很服氣，連老資格的銷售副總經理程普等人，都對這個小自己一個輩份的年輕人頗為推崇。正因為如此，當我與劉總確定聯合東吳公司抵制曹魏公司的惡意擴張戰略時，就把周瑜作為一個決定戰略成敗的關鍵性人物看待。

　　我知道，孫權面對曹操來勢洶洶的市場擴張、兼并計劃顯得底氣不足，他不愿輕易跟曹操翻臉，幻想著靠曹操的仁慈保住現有的市場區域。而雙方一旦交戰，展開面對面的競爭，他害怕自己的實力無法跟曹操抗衡，萬一市場被鯨吞，公司最終不得不被曹魏公司兼并，自己可就慘了。但讓他就此拱手相讓又心有不甘，因此患得患失、猶豫難決。

　　他手下一幫人，鼓噪著大談與曹魏公司合作乃至合并的好處，甚至連副總張昭也力主與曹操結盟，這更讓孫權不知道如何是好。如果孫權真的與曹操合作，兩公司合并也好，協議瓜分市場也好，對我們而言結果將是災難性的，天下之大就真沒有我們的立足之地了。

　　好在東吳還有周瑜。

　　我知道，周瑜的脾氣，除了孫權他不可能再屈居別人尤其是曹操之下，所以他是個堅定的反曹主戰派。更關鍵的是，孫權對周瑜的話很看重，從這個意義上說，我們借重、依靠東吳與孫權的力量，首先要借重周瑜的力量。

　　因此，在我與東吳公司談判期間，曾暗訪周瑜，用激將法讓他堅定與我們聯合反擊曹操的市場攻勢的決心。

　　成功心得：詭道除強敵

　　要說我用的這一招激將法確實有點損。

　　我告訴周瑜，曹操是個有名的大色鬼，他聽說孫、周的夫人大、小喬姐妹倆是絕色美人，早就垂涎三尺。

　　在一次全國鞋業協會年度理事會的酒宴上，也許是喝多了點，談笑之間竟公開宣稱：二喬之美現在是孫、周分享，我將來控制東吳公司以后，就能獨享。還賣弄詞藻、賦詩曰：立雙臺于左右兮，有玉龍與金鳳。攬二喬于東南兮，樂朝夕之與共。這家伙有點放肆了！

　　這番話果然管用。正是經過周瑜據理力爭，我們與東吳公司的聯合關系才最終確定下來，也才有了在赤壁那一場看不見硝煙的市場決戰，令曹操灰溜溜地退回了北方市場，我們趁勢據有了南郡這塊新的根據地。

　　為何對周瑜的離職我感到高興呢?這早在我的算計之中。

　　一方面周瑜嫉妒我，必欲去我而后快，特別是擊敗曹操暫除威脅之機，他更變本加厲。為求自衛，我來個先下手為強，逼他離職。另一方面，雖然現在我們與東吳公司關系較緊密，但雙方的競爭關系仍是主要的，將來我們的力量壯大了，與東吳更加激烈的競爭是不可避免。現在除掉對我們多有戒心又能征慣戰的東吳干將，對我們是很有好處的。

　　至于讓周瑜離職的方法，被很多圈內人傳得神乎其神，即三氣周瑜。真沒想到這事傳得這么快，大家都知道了，我的成功心得就是：詭道除強敵。

　　《孫子兵法》首篇就做出了兵者，詭道也的結論。詭在何處?孫子舉例道，所謂詭道即是詭詐多變，隱瞞意圖，欺騙敵人，以便取得戰爭的勝利。

　　孫子舉了例子說明詭道之意，能而示之不能，用而示之不用，近而視之遠，遠而示之近。利而誘之，亂而取之，實而備之，強而避之，怒而撓之，卑而驕之，佚而勞之，親而離之。這么多詭道，目的在于攻其不備，出其不意。孫子還提出：兵以詐立，以利動。意思是說，軍事行動靠的是以詭詐來保存自己，條件有利于自己就行動，不利于自己就按兵不動。