Bertelli版本的Prada如果想從家族企業變身為公眾公司，要解決的問題可比開個酒吧要復雜得多。

　　文｜CBN記者 張晶

　　Prada又和大眾親近了一步。2008年底，倫敦Angel地鐵站旁剛開業了一家名為Double Club的酒吧。這個起初叫Prada剛果酒吧的酒吧并不高高在上，而是態度親和：為了更好地表示剛果和西方藝術交流的平等地位，后將名字改成了Double Club。

　　德國當代藝術家Casten Holler設計的這家酒吧開在一個維多利亞式的廢舊倉庫里，兩邊分別是剛果和西方風味餐廳，中央酒吧區則是一個混合體，Casten Holler說，平等的文化呈現和對話之外，音樂是酒吧的另一主題，在這里每周都將舉行音樂會，向大眾開放。

　　Prada基金會和尼日利亞保證信托銀行為這家酒吧的主要投資者。Prada并不打算從這個酒吧得到任何直接的財務利益，其所有收益將捐獻給聯合國兒童基金會(UNICEF)和歡喜城(City of Joy)。但是它對Prada的品牌轉型卻會有所裨益。

　　最近幾年，Prada也開始和LV、Chanel一樣，將自己的品牌和大眾聯系在一起。電影《穿Prada的女魔頭》更是讓這個品牌在大眾消費者中樹立起了廣泛的影響力。即便是播出兩年后，在北京王府井圖書大廈外文書目區，其同名書籍仍然和當下熱播的美劇《緋聞女孩》同名書籍一起擺在最醒目的位置。

　　Prada的跨界演出也已經不是第一次。它似乎特別青睞韓國品牌：2007年，Prada和LG電子合作開發了“謎”手機；最新的消息是，2009年Prada將和韓國現代汽車合作設計汽車。

　　這本不是什么新鮮事：奢侈品牌和大眾消費品牌之間的跨界營銷逐漸成為一種趨勢。消費品牌需要制造高端印象，而奢侈品牌需要大眾營銷來擴大銷售額。但Prada一直是這股潮流中最不情愿跟隨的一個。

　　誘使那些消費踴躍但并不那么富裕的IT Girls購買更多產品以及面向中產階級擴大影響力，還是固守其忠誠客戶？Prada一向信奉后者。

　　原因很簡單，直至今日，和其眾多競爭對手不同的是，后者仍然是Prada主要的營收貢獻者。其負責市場的副總裁Randy Kabat說，就全球范圍而言，Prada50%的銷售額來自于5%的客戶。這些客戶是那些真正富裕的人群，而非中產階級，也不是來自于新興市場的那群?人。

　　但Prada如今也不得不實踐品牌轉型了，不出意外的話，它將成為2009年奢侈品牌上市的領頭羊。Prada計劃募集15億美元，按計劃仍至少有60%的普通股掌控在Prada家族里。在此之前，這個比例是95%。

　　這是其他時尚品牌廣泛試驗的模式。菲拉格慕也計劃今年上市，范思哲離上市也不遠了。同行的案例和投資者的喜好都已經證明：向中產階級親和、一個可負擔得起的奢侈概念更能幫助Prada賣個好價錢。

　　這是比產品跨界困難得多的跨界：Prada在一個家族企業和職業管理的現代化運營企業定位之間搖擺多年，而今眾多原因導致其不得不向后者跨越。

　　最直接的原因是，它需要現金。

　　這家家族企業公布的數字看上去很令投資者動心：2007年其凈利潤增加了66%,上升至1.8億美元，銷售額增加了17%。如今Prada已經進行了重組，賣掉了盈利性較差的業務，并在過去一年中增加了一系列高管。

　　然而與同行相比，這一成績仍顯落后。其現金流占營收比例只有19%，低于很多競爭對手，如D&G的這個數字為28%。2007年，和Prada規模相當的愛馬仕花了2.2億美元用于開新店，但Prada花了1.7億美元用于支付其債務，這使得Prada用于開新店、發展壯大的資本只有愛馬仕的一半左右。

　　波士頓咨詢的一位名叫Federico Lalatta的合伙人說，和競爭對手相比，Prada正失去在新興市場的活力。比如，Prada還沒有在中國等新興市場站穩腳跟，開店速度也不盡如人意，而且它在中國的知名度也不像LV或者阿瑪尼那樣高。

　　上市融資是解決現金問題的好辦法。Prada本打算在2008年末上市，但是一場席卷全球的經濟衰退令這個計劃擱置了。它們有這種想法最初是在2001年，那一年的“9·11”讓Prada收入銳減。

　　而現在這家公司最大的問題是發展新市場的資金與不得不還的大批舊債之間的矛盾。

　　Prada家族負債9.56億美元，這一問題應該由Patrizio Bertelli負責。他是CEO，同時又是Prada家族的乘龍快婿。他一手把Prada從一個箱包品牌變成全球奢侈品潮流公司，但同時又通過大量并購將Prada拖進債務中。

　　Prada的崛起和眾多意大利家族品牌崛起為世界時尚旗艦的故事一樣，一個Ph.D(學歷架構中最高級的學銜)和左派，遇到了一個新興而又富有才華的企業家，相愛并結合在了一起。

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