《管理@人》：前面您提到企業(yè)年金，由于現(xiàn)在還不是很普及，請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下它與普通養(yǎng)老保險(xiǎn)有什么不同？

　　閻陸軍：企業(yè)年金是一種屬于企業(yè)雇主建立的員工福利計(jì)劃。這個(gè)市場(chǎng)相對(duì)于養(yǎng)老保險(xiǎn)市場(chǎng)來(lái)講算是新興的產(chǎn)品。通常的養(yǎng)老年金是我們作為一個(gè)保險(xiǎn)人主體和客戶簽訂一個(gè)經(jīng)濟(jì)合同。而企業(yè)年金是客戶、企業(yè)作為委托人，和我們保險(xiǎn)一方形成的是一種信托關(guān)系。這種信托關(guān)系在我們國(guó)家的經(jīng)濟(jì)文化里，或者說(shuō)在我們國(guó)家法制文化里，歷史并不太長(zhǎng)。因?yàn)槲覀儑?guó)家的商品經(jīng)濟(jì)是改革開(kāi)放之后才承認(rèn)的，在此之前基本的經(jīng)濟(jì)還是計(jì)劃經(jīng)濟(jì)，所以沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)這樣文化的熏陶，大家的判斷、理解都還有待加深。

　　另外，在本質(zhì)上現(xiàn)行的企業(yè)年金制度，本身就是在原來(lái)養(yǎng)老年金管理的基礎(chǔ)之上，只是加上一個(gè)制度框架，設(shè)定幾個(gè)相關(guān)資質(zhì)的人，也就是受托人、投管人、帳管人、托管人。通過(guò)這樣幾個(gè)法律身份的人，來(lái)對(duì)企業(yè)年金管理進(jìn)行一種相互制約、專業(yè)控制、確保安全、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的目的。在這個(gè)基礎(chǔ)上形成的現(xiàn)代企業(yè)年金制度和過(guò)去的養(yǎng)老年金保險(xiǎn)區(qū)別就在這里。

　　國(guó)家為什么選擇這樣一種制度模式，來(lái)對(duì)企業(yè)年金進(jìn)行管理，毫無(wú)疑問(wèn)，主要是考慮基金管理決策的專業(yè)性、到位性、安全性和長(zhǎng)期的保障性。其實(shí)這是對(duì)客戶、對(duì)企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)負(fù)責(zé)，確保安全的基點(diǎn)上考慮問(wèn)題的，毫無(wú)疑問(wèn)是有益于客戶。利于大面積開(kāi)展，又比較安全，風(fēng)險(xiǎn)比較低。因?yàn)橥ㄟ^(guò)制度框架，有資質(zhì)的人相互制約、相互協(xié)調(diào)，才能使它安全的運(yùn)營(yíng)下去。

　　《管理@人》：據(jù)了解現(xiàn)在國(guó)內(nèi)有五家專業(yè)的養(yǎng)老金公司，那么中國(guó)人壽在其中有什么優(yōu)勢(shì)呢？

　　閻陸軍：在養(yǎng)老年金基金管理部分，中國(guó)人壽是起步最早的，包括社保的一些基金建立，都是從中國(guó)人壽開(kāi)始，從1983年涉足對(duì)這部分的管理，直到現(xiàn)在管理個(gè)人賬戶數(shù)量超過(guò)1100萬(wàn)個(gè)，受托管理資金規(guī)模近10000億元，管理這部分業(yè)務(wù)的專業(yè)人士更多了。由于它的半徑無(wú)法劃，至少在市場(chǎng)上，無(wú)論它管理資金的時(shí)長(zhǎng)、數(shù)量，還是復(fù)雜程度，最有經(jīng)驗(yàn)、最有發(fā)言權(quán)的就是中國(guó)人壽。從這幾個(gè)方面來(lái)判斷，毫無(wú)疑問(wèn)中國(guó)人壽在這個(gè)市場(chǎng)上應(yīng)該是有別人無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)。

　　在三種資格里面，跟客戶做匹配的時(shí)候，如果其中托管人在全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)不夠全的情況下，中國(guó)人壽能夠給他支持，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)，而且信息平臺(tái)技術(shù)都管理得很好。另外，中國(guó)人壽在品牌及多年的管理理念上，都是比較穩(wěn)健、負(fù)責(zé)任的。中國(guó)人壽是在金融體系里第一個(gè)發(fā)布社會(huì)責(zé)任報(bào)告的，因?yàn)楸旧碓诒ｋU(xiǎn)三大職能當(dāng)中，就有協(xié)調(diào)社會(huì)管理的職能，這在社會(huì)上也有很大的反響。也就是說(shuō)我們不單單是商業(yè)行為，還有社會(huì)責(zé)任在里面。另外，養(yǎng)老年金我們的注冊(cè)資本金是25個(gè)億。為什么注冊(cè)這樣的規(guī)模？在所有的年金公司里面，我們的注冊(cè)資本金是最多的，意味著中國(guó)人壽具備最強(qiáng)的企業(yè)年金基金第一責(zé)任人的實(shí)力。也就是說(shuō)，您委托我們做什么事情，大可以放心。

　　總結(jié)下來(lái)中國(guó)人壽的優(yōu)勢(shì)有五點(diǎn)：一是有比較豐富的經(jīng)驗(yàn)；二是現(xiàn)在成立了運(yùn)營(yíng)中心；專業(yè)化水平相比較而言更高；三是擁有覆蓋全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，這種網(wǎng)絡(luò)是其他很多公司不具備的；四是優(yōu)秀的品牌；五是雄厚的資金實(shí)力。

　　《管理@人》：中國(guó)人壽今后在企業(yè)年金業(yè)務(wù)方面有什么戰(zhàn)略規(guī)劃？

　　閻陸軍：中國(guó)人壽的養(yǎng)老年金的企業(yè)年金中心目前還是處于籌建試運(yùn)行階段，但由于在沒(méi)建立中心之前，已經(jīng)開(kāi)始投入運(yùn)作了，所以大家只是換了一個(gè)位置，換了一個(gè)組織結(jié)構(gòu)，更加專業(yè)、更加定向的去做這方面業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)。因?yàn)樽龀蛇@樣一個(gè)中心，它基本的職能是對(duì)一線團(tuán)隊(duì)提供專業(yè)技術(shù)的支持、服務(wù)，還有對(duì)客戶信息的整合，對(duì)客戶業(yè)務(wù)和后臺(tái)的銜接，以及對(duì)專業(yè)市場(chǎng)的擴(kuò)展。

　　至于年金中心今后職能定位，這還是要看形勢(shì)如何發(fā)展，因?yàn)楫吘褂幸粋�(gè)政策界面、法律界面的約束問(wèn)題。如果是從業(yè)務(wù)內(nèi)在規(guī)律出發(fā)，應(yīng)該是團(tuán)體業(yè)務(wù)和年金業(yè)務(wù)一體化的管理，這就涉及到我們的年金業(yè)務(wù)只是團(tuán)體壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)里的龍頭業(yè)務(wù)，只占一部分而已。但是這部分業(yè)務(wù)的拓展，又是專業(yè)性、服務(wù)性比較強(qiáng)的。由此來(lái)看，企業(yè)年金業(yè)務(wù)亦繁亦簡(jiǎn)，從簡(jiǎn)單的方面看，它是屬于國(guó)家有政策，政府支持，適法性很好，相互制約性很強(qiáng)，不存在非理性的競(jìng)爭(zhēng)，不存在過(guò)多的價(jià)格方面競(jìng)爭(zhēng)。

　　《管理@人》：如果一個(gè)企業(yè)要上企業(yè)年金項(xiàng)目，您能否為企業(yè)提供一些建議？

　　閻陸軍：現(xiàn)在有意愿購(gòu)買年金的企業(yè)日趨增多，但是年金還屬于一個(gè)較為新的產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)它的了解還不夠多，基于這點(diǎn)，我可以給企業(yè)提出三點(diǎn)建設(shè)性意見(jiàn)。

　　第一，我希望具備做企業(yè)年金的企業(yè)盡早選擇建立，因?yàn)檎�策隨時(shí)在調(diào)整變化，第一批選擇的人很輕松就獲批了。越早做，等于你為你的員工多了一個(gè)養(yǎng)護(hù)方案，對(duì)企業(yè)員工的薪酬福利部分又強(qiáng)化了一下，使得企業(yè)品牌價(jià)值又增值了，也使你的員工較早的增加了一份期待。

　　第二，在做選擇的時(shí)候，我希望企業(yè)主管要對(duì)企業(yè)年金相關(guān)的制度框架部分做深入的了解。因?yàn)橛行┢髽I(yè)的判斷多少具有盲目性。比如有的企業(yè)，不具備較充足的專業(yè)人士，但是卻要成立年金理事會(huì)，不聘請(qǐng)專業(yè)的受托機(jī)構(gòu)。其實(shí)這樣做對(duì)于有些企業(yè)來(lái)講不是理性的選擇，因?yàn)椴粔驅(qū)�業(yè)的團(tuán)隊(duì)對(duì)事情判斷會(huì)有失誤，不能保證員工養(yǎng)老基金的安全性、專業(yè)管理的到位性。所以我們還是建議在企業(yè)不具備專業(yè)能力的時(shí)候選擇受托，等具備這個(gè)能力的時(shí)候，再建立理事會(huì)也沒(méi)問(wèn)題。

　　第三，要充分認(rèn)識(shí)受托人在幾種專業(yè)資質(zhì)里的核心地位，這個(gè)專業(yè)資質(zhì)人不是盲目選擇的，必須理性去判斷，比如這個(gè)公司在市場(chǎng)的資質(zhì)、穩(wěn)健程度，以及它的專業(yè)能力、負(fù)責(zé)任程度等。要把握住判斷的要點(diǎn)，不能輕易的去作選擇。